专访吴栋校：从工具到管家，追觅割草机器人的进化之路

割草机器人除了为欧美私家草坪而生，在国内市政园林、物业小区、公园绿地等场景中同样存在大量需求。然而，无论国内外，这个赛道长期陷在一个尴尬境地：机器能割草，但用户依然要亲手布线、手动清洁、定期养护。它只是“半自动工具”，远未成为“全自动管家”。

正是在这样的行业背景下，追觅科技的割草机器人业务在过去两年异军突起。据追觅割草机器人总裁吴栋校透露，目前追觅割草机器人全球激活量已达15万至20万台，业务从成立第一年起就已实现盈利。这家公司，正试图用激光雷达、视觉融合与全能基站等技术组合，重新定义庭院机器人的能力边界。

激光雷达路线，从用户痛点倒推的技术选择

在技术路线的选择上，追觅没有跟随多数厂商的埋线或纯视觉方案，而是坚定地以激光雷达为核心。

“我们主要还是围绕着激光雷达这样的一个品类去做深度开发，”吴栋校表示，“我们推出了激光雷达加视觉融合的技术，紧接着还会推出更多融合方案。把前沿技术做商业化落地，把场景做深做透，这是我们最核心的领先优势。”

这一选择源于对用户真实痛点的洞察。传统割草机器人在建图过程中，一旦遇到树荫遮挡或房屋拐角，信号丢失是家常便饭，机器人往往“跑丢了”。而激光雷达不受光照影响，白天夜间均可稳定工作。“夜间可能会有刺猬出来，激光雷达也可以准确识别并精准避障，”吴栋校补充道。

安全性是户外机器人的另一道红线。追觅从算法、结构设计和大规模测试三个维度构建安全体系。“我们通过激光雷达和双目视觉融合的避障方案，可以全天候在各种复杂场景下实现精确避障。每一代产品推出前都会做充分的实验，如多模块分层校验、多轮闭环严苛测试等，特别是儿童和宠物的场景都是我们重点关注的测试。”

在边缘修剪精度上，追觅将控制精度做到了三厘米水平，既保证了修剪效果，也兼顾了安全边界。

从欧洲到北美，产品本地化的实战

在欧洲多国取得市场领先之后，北美成为追觅割草机器人的下一个战略高地。但吴栋校很清楚，两个市场不能简单复制。

“北美是我们接下来重点发力的核心市场，”他说，“北美的场景和用户使用习惯跟欧洲有较大不同。”这种差异体现在草坪本身，北美地形更复杂，草种更高更厚，坑洼更多，树荫对信号的干扰也更严重。

为此，追觅推出了专门适配北美市场的型号，搭载四驱底盘和前轮悬浮系统，具备跨越将近40度斜坡和5.5厘米越障的能力。在渠道策略上，采取“线上先行、线下跟进”的打法，先在亚马逊等平台建立声量，再逐步渗透到Home Depot等垂类线下渠道。

不过，北美市场的挑战依然不小。“现在智能割草机在美国还处于非常早期的阶段，传统手推式割草机还有大量是燃油的，用户教育成本比较高，”吴栋校坦言。但让他感到振奋的是，尽管追觅产品的定价在2599至3599美元区间，远高于传统产品的599至799美元，用户对新品类的接受度却很高。“这个市场肯定存在，关键是我们怎样把产品做得更稳定、功能更满足用户需求。”

AI与具身智能，区别“机器人”与“工具”的分水岭

当越来越多的厂商涌入割草机器人赛道，追觅如何定义自己的差异化？吴栋校的判断很鲜明：“厂家可以分为两类，一类是用传统思维、工具属性做机器人；另一类是用机器人的技术，把它当做一个机器人去做。”

在他看来，真正区别机器人与传统工具的关键在于AI的能力，包括感知、决策和学习。“我们毫无置疑是要往AI的方向去发展，AI才是未来把割草机器人区别于传统割草机器人的最核心差异点。”

这种理念已经体现在产品迭代中。追觅推出的APEX具身智能庭院机器人搭载了机械臂，可以完成落叶收集、浇花、果实采摘乃至儿童玩具收纳等任务。更重要的是，这些机器人能够在执行任务中不断学习，判断浇花是否成功、采摘是否有效，并通过数据积累反哺其他型号。

“数据采集现在是一个比较重要的环节，”吴栋校说，“一台机器人学习需要一万年，但一万台同时在跑，可能一年就能达到同样效果。”当然这是夸张的说法，但仿真训练的加速与真实场景数据的积累，正在将具身智能的商业化落地拉近现实。

执行力，技术之外的竞争壁垒

回顾追觅割草机器人的发展历程，吴栋校认为最值得讲的不是技术方案，而是“执行力”。

“我们用了不到一年的时间，就把激光雷达割草机器人推向了商业化落地，并且在不到一年里做到市场占有率第一，”他举例说。当初选择激光雷达方案时，行业内普遍的认知是“太贵了”，早期自动驾驶领域的激光雷达要四五千元一套。但追觅团队洞察到SPAD方案其芯片化设计的快速发展意味着上量后成本会快速下降。基于这一判断，果断切入，快速抢占用户心智。

另一个例子是全能基站的推出。团队发现，用户除了割草作业，还有大量时间花在清洗机器人底盘上，雨天泥泞、轮子卡土，每隔一段时间就要动手清洁。于是追觅推出了自清洁自养护的全能基站。“机器人回去充电的过程中就可以顺便做底盘清洁和养护，用户就不用再花时间洗机器了。”

对于当前的最大挑战，吴栋校坦承并非技术或资金，而是“认知”。他说：“国内缺少庭院场景，中国工程师天然对割草机这个品类认知较少。”为此，追觅每个季度都会派工程师和产品团队到全球主要市场进行实地调研，走进用户和渠道，把“本地化”从口号变成行动。

庭院里的中国智造新篇章

从室内扫地机器人到户外割草机器人，从单一功能的执行者到集感知、决策、执行于一体的庭院管家，追觅正在为“中国智造”在全球高端科技赛道上写下新的注脚。

吴栋校透露，目前追觅割草机器人团队规模近400人，研发占比超过70%，并计划在2026年底扩充至1000人。

全球庭院智能化浪潮刚刚开启。正如吴栋校所言，方向大家都清楚，关键看谁执行得更快、更彻底。当智能割草机器人逐渐从“偶尔需要人工干预的半自动工具”进化为“全天候自主运行的庭院管家”，这个看似传统的赛道，正在被中国企业重新定义。