大陆几乎绝迹，海外却卖到百亿：贡茶的“冰火两重天”

如果你在2015年前后逛过国内的商场，大概率见过这样的场景：一家挂着“贡茶”招牌的小店门口排着长队，年轻女孩们举着手机，对着杯盖上那一层厚厚的芝士奶盖拍照。那是中国奶茶行业的“奶盖茶时代”，而贡茶，就是那个时代的开创者。

2026年春天，这杯曾风靡一时的奶茶再次出现在新闻里——它的母公司被美国私募基金摆上货架，估值约140亿元人民币。消息传出，不少人感慨：“贡茶？我好久没见过了。”也有人好奇：一个在中国大陆几乎“消失”的品牌，凭什么还能卖出百亿身价？

答案，或许就在它“出口转内销”的商业传奇里。

初代网红诞生记：一杯奶盖茶开启的茶饮时代

贡茶的故事，始于中国台湾。1996年，创始人吴振华在高雄开设了一家高级茶店。经过23000次反复测试，他于2006年正式创立“贡茶”品牌，取“进贡之茶”之意，试图打造高端茶饮形象。

在那个被冲调粉奶茶统治的年代，贡茶首创的芝士奶盖茶可谓是降维打击——高山茶叶基底、自研奶盖粉和Q弹珍珠，三层口感完美融合，迅速成为都市白领的新宠。“熊猫奶盖”“格雷三兄弟”等爆款产品，让贡茶在台湾迅速走红。

2010年前后，贡茶正式进入中国大陆市场，在深圳设立运营总部。彼时的内地奶茶市场，大多仍是街边小店、产品结构简单、品牌化程度极低。很多消费者以为奶茶就是优乐美和香飘飘那样的冲泡产品，现制茶饮几乎是一片蓝海。

凭借差异化的产品优势和标准化的运营体系，贡茶迅速在一二线城市核心商圈站稳脚跟。2017年，贡茶在中国大陆门店数量一度超过750家。而当时喜茶仅有约100家店，奈雪不足50家。一杯奶盖茶卖15元以上，门店前却常常排起长龙，“贡茶”二字，几乎成了奶盖茶的代名词。

盛极而衰：山寨、内卷与错失的黄金时代

然而，贡茶的高光时刻来得快，去得也快。

两个致命的危机，让这个开创了一个时代的品牌，从顶流迅速滑落。

由于“贡茶”属于茶叶上的通用语义，并不能被品牌方注册为独享的商标，加上品牌早期商标管理意识薄弱，市场上大量涌现“御贵贡茶”“西西贡茶”“御可贡茶”等名字相似、包装一致的品牌。这些山寨门店在招牌设计、产品包装和定价策略上与正品高度相似，普通消费者难以分辨。

一位茶饮行业人士透露，2012年前后，全国各地打着“贡茶”招牌的门店一度达到数千家，其中绝大多数并非真正品牌门店。

更致命的是第二个危机——品牌授权混乱。贡茶早期采用了粗放的区域授权模式，不同区域代理商各自为政，品控标准不一、价格体系混乱。有的店一杯奶盖茶卖28元，有的只卖18元；有的用真材实料的芝士，有的则用廉价奶精勾兑。品牌统一性，在野蛮生长中被消磨殆尽。

贡茶不是没有尝试自救。2016年，品牌宣布升级，将“漾漾好贡茶”更名为“四云奶盖贡茶”，并更换全新视觉系统，甚至喊出“有四朵云标志的才是正宗贡茶” ，同时陆续对模仿者发起诉讼。但这些努力收效甚微。等到品牌开始维权时，市场格局早已形成。

与此同时，国内茶饮品牌进入全面厮杀的年代：喜茶奈雪迅速崛起、蜜雪冰城以价格优势攻占更大的消费人群。贡茶一度丧失了大陆市场的先发优势，它错过了最宝贵的黄金发展期，一步步被挤出了主流市场。

到2024年11月，贡茶在中国大陆的运营主体贡茶（上海）餐饮管理有限公司正式注销。这个曾经定义了一个时代的奶茶品牌，就这样在它的发源地黯然退场。

绝地反击：反向收购与全球逆袭

在大陆市场节节败退的同时，贡茶不得不将战略重心更多地向海外倾斜。幸运的是，它早在2012年就已进入韩国，此后逐步拓展至美国、澳大利亚等地。这些海外布局，最终成为了它的救命稻草。

此前，韩国资本已于2016年通过反向收购掌握了贡茶母公司的控股权，为后续全球化扩张埋下伏笔。这是一步险棋，但事实证明，转向未知领域的大胆决策，却能给品牌带来另一种生机。

在韩国，贡茶成为韩国家喻户晓的茶饮品牌，门店扩张极其迅猛，一度在韩国本土拥有近千家连锁店。在美国，贡茶凭借其品牌特色和独特口感，受到了在美消费群体的热烈欢迎，全美门店数量超过250家，覆盖20多个州。

同时，贡茶也没有放慢脚步，2025年一举签下与Costa Coffee母公司旗下团队在英国境内大规模开设至少225家门店的战略协议，目标2032年实现全球万店规模。

值得关注的亮点是，贡茶对海外区域也采取了更灵活的授权合作制——选用全球各地具备实力的区域总代理，积极推进品牌的本地化适应；在供应链体系搭建和产品标准化方面也投入巨大。此举成为越来越多奶茶品牌出海的借鉴样本。

资本的双刃剑——加速繁荣与创始理念的剥离

自从2006年吴振华创立贡茶品牌之后，贡茶不到十年时间就经历了几番资本洗礼。起初，因创始人对资本扩张潜力持开放态度，由澳大利亚风险投资家Martin Berry在2012年促成韩国首尔的首家加盟门店。

之后，韩国业务扩张迅速崛起，2014年韩国私募基金Unison Capital积极入局，再后来于2016年执行了一场反向收购，豪掷资金一举拿下了中国台湾贡茶母公司约70%的股权。贡茶自此的经营权重心实际上从台湾转移到了韩国。

此后，资本运作从未停下整合收购的脚步，2019年，TA Associates更加大手笔，以2.88亿美元全权完成了对贡茶100%股权的收购。

这几任资本的逐一换手，让贡茶经历了无数次股权变动，加速了品牌区域化的重点偏移。在2016年，尽管各地区贡茶门店越来越多，但创始人理念却在总部资本运作中被一点一点淡化。

那些诞生在台湾的奶盖研发，也逐步完全交给第三方团队或者专业经理人重新包装上市。

国际增量，才是新茶饮的星辰大海

贡茶的故事，给陷入国内价格战的新茶饮行业上了一堂生动的全球化课。

在国内，蜜雪冰城、古茗、霸王茶姬、喜茶、奈雪们正围绕9.9元打得不亦乐乎，门店密度已接近天花板。2025年新茶饮行业市场规模达到1870亿元，但增速已从2023年的19.3%下降至6.45%，正式迈入存量博弈的“下半场”。

与此同时，2026年新茶饮行业的竞争格局已然呈现出“国内存量博弈、海外增量竞争”的新态势，海外市场正成为行业长期增长的核心引擎，头部品牌的出海步伐正进一步提速。

贡茶用十年时间证明：一个品牌即便在发源地“战败”，只要全球化架构搭建到位、海外运营体系足够成熟，依然可以在资本市场上撑起百亿估值。当喜茶、霸王茶姬等国内头部品牌正在加速出海扩张时，贡茶的先行者优势正在被一步步蚕食。但不可否认，它已经先行铺好了路。

茶饮赛道的终局，未必在于谁能占领更多国内街头，而在于谁能在全球市场中建立起真正的品牌壁垒。