从授薪到单干，律师年入百万的秘密

01积累阶段：人脉、经验、诚信

对于一个普通人来说，没有好的家庭背景做背书，当律师最初的阶段，是收入最低，最难熬也最有挑战的阶段。

除了有限的法律知识外，可以说是一无所有。

执业初期可以称作是积累阶段，大概需要三至十年，具体时间因人而异，因机遇而异。

人脉积累。

对律师而言，人脉的多与少，优质与否，直接决定了你从授薪到单干的底气。

我在执业之初，就用了最原始的方式积累人脉，给自己定下目标，每天至少加二十人微信。

他们可能饭店的老板，卖衣服的营业员，或是小区玩耍的宝妈，可以说是来者不拒。

经验积累。

从书本到实战，相差何止千里。

办案的经验，不只是对案件的理解，法律的适用，还包括拥有独特的眼光，看到案件以外对委托方有利的点，并加以利用，以及跟各方人员的沟通协调能力，更重要的点在于谈案能力。

可以说，谈案能力和办案经验是独立律师的核心竞争力。

诚信积累。

这一点极其重要，却是很多人极易忽视的。

这要求我们不仅在工作中要踏实认真，有一说一，在生活中，还应该诚信的对待家人朋友，以及每一个与我们接触的人。

诚信这个东西，是万分珍贵的，它会在我们三十岁以后，爆发出惊人的力量。

02选择阶段：客户、合作伙伴

有了前期的积累，后面主要在于选择。

很多律师很长时间卡死在了一年20-30W上，主要原因就是没有转型，没有对客户进行选择。

当一个律师长期做1万左右的案子，就会形成惰性，而错失机会。

要懂得“放弃”十个1万的案子，去抓住单案收费10万以上的案子。

这需要胆量，更需要取舍。

上面的“放弃”之所以打引号，是因为并不是让你直接放弃，而是选择除亲力亲为之外的其他方式，比如招助理或者与其他律师合作。

律师的口碑想要维持，一定是案子办的漂亮，所以选择助理和合作律师就显的格外重要。

识人的能力，是考验律师后期能否持续发展的关键。

人如果选不好，别说发展壮大了，一定是一地鸡毛。

03防控阶段：警惕身体健康、警惕贸然投资

年近四十，执业十年左右，很多律师的事业都面临一日冲天，这个时候反而不要冲的太快太猛，而应该做好防控措施。

年轻的时候，就应该闯应该拼，因为反正都一无所有，只要不花钱，所有的方式方法，都可以去试一下。

而人到中年，有一定成绩的情况下，应该放缓脚步，守住江山才是硬道理。

人生，跑起来很重要，慢下来也很重要。

我认识不少有钱人，明明什么都不用干，几辈子都花不完的钱，结果为了不确定的收益，把所有资产作为本金去投资，不仅一切归零，还负债累累。

身边更有不少律师，业务忙到飞起，每日不是忙着喝酒应酬，就是加班办案，突然脑出血，已成为律师界的高发事件。

这个阶段，谨防变故，关注身体，关注变量，稳住，守住，才是最后的赢家。

年入百万一点不厉害，能够持续年入百万的人，才是真的厉害。

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