一线探展，五大专访带你摸清光储充风向

4月23—25日，第七届国际光储充产业博览会在厦门国际会展中心举办。

本届展会展览面积超8万平方米，汇聚全球800余家知名展商，同期举办80余场专业论坛，吸引超10万人次观众到场，是国内光储充领域规模领先、产业链覆盖最完整的行业盛会之一。

展会依托海峡两岸的地域和产业优势，汇聚了来自光伏、储能、充电设施等领域的顶尖企业，集中展示了光储充全产业链的前沿技术与创新产品。

展会期间，华夏能源网&华夏光伏全程探展，走访产业链上中下游代表性企业，并对部分企业展开深度专访。通过近距离观察企业技术成果、产品迭代与战略规划，与相关负责人深入交流行业政策动向、技术瓶颈与市场机遇，把握产业发展脉搏、研判行业未来走向。

天易新材：打破海外垄断，以创新有机硅材料赋能新能源安全

电池作为光储充的核心动力源，是决定储能电站、充电桩等产品作业效率的关键。而配套材料的品质直接影响着电池的稳定运行。有机硅材料正是保障电池密封、隔热、减震、耐高温的核心配套材料。

浙江天易新材料有限公司（以下简称“天易新材”）便聚焦这一核心需求，深耕有机硅新材料领域，凭借硬核技术打破海外垄断，为新能源电池安全筑牢“关键屏障”。在展会上，天易新材董事长林海燕接受华夏能源网专访，畅谈企业突破之路、产业布局与未来发展蓝图。

长期以来，美国罗杰斯公司占据着中国新能源电池密封件市场70%的市场份额。这一领域核心技术壁垒高，很多国内企业只能依赖进口。而天易新材依托有机硅教育部重点实验室，深耕有机硅配方研发与工艺创新，打破了国外企业的垄断。

如今，天易新材不仅在有机发泡硅橡胶领域站稳脚跟，还研发出新型导电剂。从特斯拉、比亚迪，到大疆、西门子，天易新材的有机硅产品已走进众多行业头部企业供应链，覆盖新能源汽车、充电桩、无人机、5G通信等多个领域。

谈及天宜新材的市场竞争力，林海燕用四点概括：一是具有技术同步研发能力，可快速响应客户定制化需求；二是产品质量稳定一致，通过头部电池厂严苛认证；三是规模化柔性生产，保障稳定高效交付；四是供应链与成本管控优势，叠加深度协同合作，形成紧密绑定的合作生态。

值得注意的是，随着低空经济、新能源汽车、储能行业的迅猛发展，锂电池技术迭代加速，固态电池、钠离子电池等新技术不断涌现，行业格局面临重塑。

在林海燕看来，新技术短期对现有锂电辅材冲击有限，长期则是企业升级的“催化剂”。“一方面，半固态电池仍需传统辅材，钠离子电池与现有锂电辅材兼容性较高，带来增量市场；另一方面，新技术对辅材的耐高压、高安全、低阻抗、适配新体系等性能提出更高要求，部分传统辅材存在替代风险。公司将在深耕现有高端产品的同时，提前布局固态、钠电专用辅材研发，实现技术平稳过渡。”林海燕表示。

面对欧洲碳关税、国内“双碳”目标带来的绿色低碳要求，天易新材主动转型，将绿色理念贯穿生产研发全链条。“生产端降低能耗、使用绿电，建立碳足迹追溯体系；研发端聚焦低碳、水性化、易回收产品，适配电池回收标准，助力客户满足海外合规准入要求。”林海燕介绍，公司正以全生命周期绿色化发展，响应全球产业变革趋势。

面对行业周期波动与原材料价格波动，林海燕向华夏能源网表示，在成本控制上，公司通过技术优化、配方升级、规模化生产、精益管理实现全方位降本。供应链管理上，采用多供应商布局、长协锁价、动态库存调控，并向上游延伸降低原料依赖；同时优化产品与客户结构，布局高端及多元市场，以稳健经营抵御周期波动。

谈及未来，林海燕坚定表示，天易新材将持续深耕有机硅新材料领域，坚持创新驱动，打破更多海外垄断，为中国新能源产业高质量发展贡献“天易力量”。

织光智能：产品研发不能闭门造车，而要持续贴近一线应用场景

近几年，在“双碳”目标引领下，光伏产业迎来爆发式增长，工商业屋顶分布式光伏电站规模持续扩容。而组件清洁、智能巡检作为保障发电效率的核心环节，正加速向无人化、智能化转型。

本次展会，上海织光智能科技有限公司（以下简称“织光智能”）推出工商业屋顶分布式光伏电站智能清扫及巡检机器人。

在展会现场，织光智能副总裁吴春刚接受华夏能源网专访时介绍，作为核心拳头产品，其核心优势聚焦两大维度：一是全自主无人值守运行，部署后可实现全程无人干预作业，彻底解放人力；二是深度智能化融合，集成自主路径规划、自动充电、断点续扫功能，搭载嵌入式AI算法，精准完成视觉识别与数据分析，一站式解决清扫与巡检双重需求。

当前，智能光伏机器人行业快速发展，市场逐步呈现向头部集中的竞争格局。在吴春刚看来，成熟行业走向集中是必然趋势，企业突围的关键在于扎根真实场景、深挖客户需求。

吴春刚介绍：“我们的做法是始终以客户为中心——不是闭门造车，而是持续贴近一线应用场景。比如第一代产品聚焦解决清扫痛点，通过实际交付和深度交流，我们发现客户同时存在巡检需求，于是快速迭代出集成清扫与AI巡检功能的第二代产品；目前第三代正在研发中，同样源于客户反馈的新痛点，比如特定地形适应性、多设备协同响应等。”

“中小厂商的突破口不在于盲目对标头部参数，而在于扎进真实场景，把某一类客户需求做深、做透、做出不可替代性。”吴春刚说。

市场布局上，织光智能采取国内聚焦、稳步深耕的策略，目前市场重心完全集中于国内，海外市场仍处于规划阶段。

吴春刚介绍，这一策略源于三大核心考量：其一，中国光伏电站装机量占全球约一半，是全球规模最大、最具活力的单一市场，具备天然的规模效应优势；其二，国内交付链路短、响应速度快，产品可快速适配本地气候、屋顶结构及运维习惯，迭代优化效率更高；其三，出海面临多国政策差异、认证标准严苛、本地化服务网络建设成本高等挑战，现阶段优先深耕国内市场、夯实口碑基础，是更为务实的发展路径。

面向未来，吴春刚向华夏能源网表示，全国市场全覆盖是织光智能的既定目标，公司将通过梯次建设区域服务中心，稳步实现国内光伏核心产区的全面渗透。海外市场方面，中短期暂无出海计划，长期持开放态度。若未来布局海外，将摒弃国内直营模式，优先与当地有资质的集成商、代理商合作，由其负责本地化适配与渠道拓展。公司则聚焦产品力升级，优化多语言软件界面、适配海外电气安全认证标准，夯实技术底座。

欣灵电气：不另起炉灶，与标杆企业保持技术步调一致

欣灵电气（SZ：301388）成立于1991年，2022年登陆深交所创业板。目前，公司构建了继电器、配电控制、电气传动与控制、仪器仪表、传感器、开关六大类，上万个品种规格的产品体系。其中，高压直流继电器是新能源领域核心拳头产品，同时配套提供浪涌保护器、中间继电器、继电器插座、开关电源、熔断器等系列产品，形成覆盖充电桩、储能、光伏、车载场景的全链条电气控制解决方案。

在展会现场，欣灵电气营销总监周仕程接受华夏能源网专访时表示，本次展会，欣灵电气推出高抗短路型陶瓷高压直流继电器，聚焦储能行业高安全需求，最大抗短路能力可达30000A，额定电压覆盖6V至2500V，额定电流可达1000A以上。

当前新能源行业“内卷”加剧，价格战持续蔓延，对企业经营形成显著冲击。周仕程坦言，行业“内卷”对企业影响直接且深远：在充电桩领域，环氧类高压直流继电器凭借低成本占据主流市场，价格竞争白热化；而公司主攻的陶瓷类高压直流继电器，在300A以下中低电流产品中难以参与价格竞争，市场空间被持续挤压。但在300A以上高电流、高可靠场景，欣灵电气的性能优势无可替代。

谈及核心竞争力，周仕程表示，公司的市场壁垒集中在三大维度：一是技术硬实力，手握450多项有效授权专利（含40多项发明专利），以陶瓷密封、双桥式动板结构等核心技术，打破品牌垄断；二是联合共创模式，坚持与行业龙头深度协同，根据客户真实需求前置定义产品规格与迭代路径，精准匹配高端场景定制化需求；三是全维度性能优势，产品具备高抗短路、高分断寿命、耐高温特性，适配光储充汽等新能源大部分领域，是多数友商难以企及的核心壁垒。

新能源行业技术迭代速度远超传统制造领域，在周仕程看来，技术迭代既是挑战更是机遇，企业唯有主动布局、快速响应，才能站稳行业前沿。因此，公司主动构建了以技术人才为牵引的响应机制：一方面积极引进行业高端技术人才，通过他们对行业痛点、性能盲区及未来方向的客观反馈，反向驱动产品升级；另一方面在性能、成本和体积三个关键维度同步优化，不单追求参数领先，更注重综合工程适配性。

“我们的策略不是另起炉灶，而是紧密跟随行业标杆企业，与其保持技术步调一致，在协同中夯实高端品牌定位。”周仕程对华夏能源网说。

面向未来，周仕程表示，公司将集中资源深耕三大核心方向：一是储能系统用高压直流继电器深化开发，聚焦大型储能、户用储能场景，持续提升产品抗短路、高耐压性能；二是车载应用领域可靠性与集成度提升，适配新能源汽车高压平台升级需求，优化产品体积与能耗；三是充电桩相关产品持续升级，覆盖快充、超充场景，实现产品性能与成本效率的最优平衡。

海鹏科技：知识产权已成公司高质量发展的核心引擎

在全球能源转型加速推进的浪潮中，光伏与储能作为清洁能源体系的核心支撑，最近几年增速惊人。苏州海鹏科技有限公司（以下简称“海鹏科技”），这家扎根苏州高新区的国家级专精特新“小巨人”企业，就是能源转型的受益者之一。

海鹏科技专注于分布式光伏逆变器、储能逆变器、微型逆变器及智能能源管理系统的研发、生产与销售，目前已构建起覆盖户用、工商业全场景的产品矩阵，产品远销全球。

在展会现场，海鹏科技销售副总经理吴淼接受华夏能源网专访时介绍，公司始终以市场需求为导向，通过技术创新和快速响应机制，保持在光伏及储能逆变器领域的竞争力。公司的成功主要在于能够精准把握市场需求，不断推出创新产品。

“我们的核心策略是‘精准洞察、敏捷开发、生态协同’。我们建立了动态市场分析体系，深度挖掘不同场景的需求差异。同时，我们通过预判全球法规趋势在产品设计阶段提前布局，确保新品上市即符合多国认证，并快速响应行业需求变化。”吴淼说。

知识产权是企业高质量发展的核心引擎，更是海鹏科技构筑竞争优势的关键支撑。目前，公司拥有多项发明专利和软件著作权，核心专利覆盖逆变器拓扑结构、智能算法、散热设计等关键领域。

吴淼表示，知识产权战略为我们在技术创新和市场竞争力上提供了关键支撑，主要体现在三个方面：第一，技术领先优势。我们在逆变器拓扑结构、智能算法和散热设计等核心领域拥有多项专利；第二，供应链与成本优势，通过前沿技术提升生产工艺；第三，市场拓展与风险防御。

“我们持续深化专利布局，不仅保护技术，更推动专利商业化，比如通过技术授权合作，进一步扩大市场影响力。知识产权已成为海鹏科技高质量发展的核心引擎之一。”吴淼说。

据介绍，海鹏科技的产品已经远销世界5大洲、70多个国家。对于在拓展海外市场过程中，遇到的最大挑战，吴淼称是如何应对不同国家和地区的技术标准、市场准入及本地化服务需求。

吴淼举例说，欧洲对光伏并网的标准极为严格，而新兴市场则更关注成本与本地适配性。这些差异要求公司既要保持技术领先，又要灵活调整产品策略。

“当然，我们也会继续深化全球布局，通过技术创新和本地化优质服务，让海鹏科技的产品更好地满足不同市场的需求，进一步巩固国际竞争力。”吴淼说。

谈及行业未来发展与企业战略规划，吴淼表示，面对全球能源转型的加速推进，海鹏科技制定了“技术引领、全球深耕、生态共赢”的三大战略方向，持续巩固在光伏逆变器和储能领域的领先地位。在市场布局方面，海鹏科技将强化全球本土化战略：在欧洲市场，通过建立本地技术服务中心提升品牌价值；在亚非拉等新兴市场，通过产品模块化设计实现快速定制。

“我们会持续加大研发投入，深化产学研合作，同时通过战略投资完善产业链布局，目标是成为全球领先的智慧能源解决方案提供商，助力全球碳中和目标的实现。”吴淼对华夏能源网说。

雷凌科技：光储产品的终极方向是家电化、平民化、民用化

雷零科技是工贸一体、研产销一体化的清洁能源企业，自2021年起系统性布局储能板块。目前，公司的主营业务聚焦光储柴微电网解决方案，产品覆盖户用及工商用光伏储能全系列，包括户用光储逆变器与电池、工商用高压储能电池、大功率并离网逆变器等，构建起全场景清洁能源供应体系。

在展会现场，雷零科技市场部主管张小霞接受华夏能源网专访时表示，雷零科技的光储柴微电网一体化方案，精准聚焦三大核心应用场景：一是户用场景，覆盖别墅、高端住宅及中小户型，实现电力就地平衡与智能调节；二是工商业场景，满足工厂、园区等用电大户的削峰填谷、节能降本需求；三是偏远无电地区，依托“光伏+储能+柴发”三元互补系统，解决供电难题。

谈及行业核心痛点，张小霞表示，其一，电网不稳定或无法覆盖的区域，缺乏安全、持续、可靠的电力供应，难以满足生产生活基本用电需求；其二，工商业领域用电成本偏高，峰谷电价波动幅度大，企业缺乏灵活的用电调节手段，难以实现节能降本；其三，传统柴油发电机存在污染严重、运维成本高的弊端，且应急供电保障能力不足，无法适配新时代绿色、高效的用电需求。“光储柴一体化方案正是破解这些痛点的关键。”张小霞说。

作为行业领先的光储系统集成商，雷零科技以“让光储走进千家万户、赋能千行百业”为使命，同步深耕国内外市场。张小霞介绍，公司布局光储柴一体化战略，初衷是推动新能源供电稳定性提升，缓解家庭、工商业及区域电网用电压力；目标市场覆盖全球，从城市高端住宅到偏远无电地区，让不同发展阶段的用户都能用上稳定、清洁的绿电。

与竞品相比，张小霞介绍，雷零科技的核心技术差异集中在逆变器与储能电池两大核心部件。

其中，逆变器采用高频纯正弦波技术，功率段覆盖3.5kW至15kW，支持220V单相与380V三相输出，提供IP21高性价比与IP66高防护等级双系列，适配不同环境需求；储能电池方面，坚持选用宁德时代、亿纬锂能等一线品牌全新A品电芯，自研BMS、EMS及PCS系统，从电芯选型到能量管理全程可控，在安全性、循环寿命与性能一致性上，与使用B品、翻新电芯的竞品形成显著区隔。

市场布局上，雷零科技坚持全球化均衡策略，业务覆盖全球多个国家和地区。国内外资源同步投入，比例依据各地政策、渠道成熟度与客户需求动态调整。张小霞表示，雷零科技依据国内外市场需求差异布局不同的产品方案：国内电网稳定，主推“光伏+储能”方案；海外多地区电网薄弱，主推“光伏+储能+柴发”三元互补系统。标准层面，欧盟等地区认证要求更高，而雷零科技产品设计之初即按最严标准执行，全部通过CE、UL等权威认证，确保合规交付。

谈及行业未来，张小霞坚定认为，光储产品的终极方向是家电化、平民化、民用化。随着成本下探与技术成熟，目前光储产品正快速向标准化、模块化、即插即用演进。

对此，张小霞称，雷零科技将聚焦三大方向：产品形态上，持续优化一体机设计，贴近家电化体验；技术演进上，强化智能EMS调度与多源协同控制算法；市场拓展上，深化别墅等高接受度群体渗透，加速适配中小户型、农村自建房等更广场景，最终实现“家家户户装光伏、家家户户用绿电”的普及愿景。