这届广交会，玩具厂商接单情况怎么样？

引言

5月1—5日，第139届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）三期成功举办，其中玩具（集中在D区17.1、18.1、19.1）及孕婴童用品（集中在D区20.1）参展商超过800家，囊括塑胶、益智、遥控、车模、节日、户外、娃娃、毛绒、木质、充气、童车、安全座椅等各种品类。

作为广交会特邀媒体，中外玩具网特派记者继续前往展会现场采访展商动态、探寻市场潮流、了解外贸动向。整体来看，本届展会特色新品数量较多，不少参展商还选择广交会作为新品首发平台；新兴市场采购商数量居多，传统成熟市场采购商更青睐中高端、环保等类型产品；中国玩具行业正在从潮流的“跟随者”转变为“引领者”。

▍来源：中外玩具网 文/编辑：Iris/Salas

采购商：数量呈上涨趋势

官方发布数据显示，截至5月4日（闭幕前一天），本届展会共吸引来自220个国家和地区的31.4万名境外采购商到会，较上届增长1.1%。407家头部采购企业、154家境外工商机构组团参会。

▌近年，广交会迎来的采购商呈新兴市场数量更多、占比较大的趋势，这点在本届展会上亦表现显著。立本集团温州玩具有限公司主营大型游乐设施类产品，适合室内/室外乐园，以及家中有较大面积、院子的家庭。本届展会上，该公司接待了来自菲律宾、沙特阿拉伯等国家和地区的采购商。

广东华岭韩端AI教育机器人公司（下称“华岭韩端”）专注于机器人和人工智能教育硬件领域，此次展会携全新款AI教育无人机产品及机器人、编程、AI及STEM教育整体解决方案参展，乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等新兴市场采购商对其产品非常感兴趣。

浙江恒祥玩具集团有限公司主营木质玩具，此次展会带来了融合毛绒、塑料、声光电等多元素的特色产品，凸显可玩性、环保性等特点。据公司总经理刘小忠介绍，他们接待了挺多欧洲客户，尤其是东欧发达国家的采购商，这是因为这些国家和地区的受众对木质、环保类玩具接受度比较高。

另据多家参展商介绍，本届展会的亚洲区域客户明显增加，包括日本、韩国、印度、中东、东南亚等国家和地区；俄罗斯采购商较多，而欧美成熟市场的客户多数对传统品类、环保型、中高端的产品较为感兴趣。

产品：科技潮流属性突出

经过多年的连续走访，中外玩具网留意到企业不仅希望通过广交会接单，还希望借此机会展示企业研发创新成果、发布新品。本届展会上，众多的创新产品、首发新品凸显了我国外贸企业的研发实力、创新方向。

▌科技引领，AI玩具成热点。华岭韩端的开源鸿蒙编程派系列，依托开源鸿蒙生态技术底座与模块化创新架构，构建全龄段人工智能计算思维能力培养体系；核心结构采用非对称六面体积木单元，配搭可按需选配的模块化主机和传感器，可实现传统编程教育产品功能的全维度覆盖、通过弹性传感器适配体系突破场景限制；自研的智能传感器系统专利架构，赋能编程教育“一键纠错”。

华岭韩端打造的系列产品

苏豪鸿业股份有限公司推出智能安抚毛绒玩具婴儿哭声安抚挂件，内部加入声音识别模块，当检测到婴儿哭声时会自动播放轻柔音乐、白噪音或安抚旋律，以吸引宝宝的注意力。产品外观设计为熊猫、水豚两种造型，搭配顶部安全夹和柔性连接带，可夹挂在婴儿车、提篮或安全座椅上。

安抚毛绒玩具婴儿哭声安抚挂件

还有宁波惠尔顿婴童安全科技股份有限公司的SMARTURN LUX是一款智能儿童安全座椅，搭载创新的开门自传系统，开门即可自动转向门一侧，让抱娃上下车更轻松。

此外，本届广交会在第一期设置了服务机器人专区，云集多家聚焦AI智能机器人赛道的参展商，如MOMOTOY随母公司追觅亮相该展区，尚在研发中的AI智能墩墩兽凭借可爱的外形、灵敏的反应吸引往来采购商的关注。

▌多维创新，毛绒玩具超抢眼。广交会的毛绒玩具参展商向来数量不少，但不同于往年以传统毛绒玩具为主，本届展会上有越来越多潮玩毛绒，如食物毛绒、搪胶毛绒、慢回弹毛绒等。为了防止陷入同质化竞争，参展商纷纷通过多维创新以赋予产品特色，如苏州合森实业集团有限公司在搪胶毛绒玩偶的眼睛中装入亮晶晶的小珠子、小薄片等，为玩偶增加真实、浓密的眼睫毛，使玩偶的眼睛更加有神。

合森实业搪胶毛绒产品

广东新佳奇科技有限公司的全新毛绒产品BubzY啵吡仔遇见温暖系列，源自于艺术家原创IP。不同于市面上大部分玩偶的可爱风，该系列玩偶拥有不同大小的两只眼睛、紧闭的嘴巴、尖利的虎牙，给人“凶狠”“不好惹”的印象。

熊猫作为中国国宝，是很多毛绒玩具企业创新的灵感，而义乌市天天向上工艺品有限公司（下称“天天向上”）打造的太极熊猫不仅融合了熊猫外观造型，还将中国传统文化的太极八卦化作熊猫的眼睛，且眼睛有塑胶材质和纹绣两种形式可选。

▌注重细节，DIY玩具更精致。浙江世玩欣科技有限公司专注木质玩具，此次展会带来了全新的LONG BORAD PLAYSETS，是一款让消费者能够按照自己的想法组建场景的DIY玩具。据介绍，消费者可以先选择合适的底座、再选择喜欢的场景配件（可以是植物、动物、房子、车子、建筑等任何主题），之后再根据喜好将配件插入底座，从而组成一副属于自己的专属场景。该产品还有相框可选择，在DIY的场景中放置嵌入相片的相框，定格旅游专属记忆。

天天向上深耕微缩产品赛道，展出了尺寸超小、还原度超高的微缩场景主题产品，如港式小吃、烧鸟居酒场、麻辣烫、火锅、自助拉面桌、刨冰甜品店、甜点蛋糕屋等，整体以食物主题系列居多。据企业工作人员介绍，他们的产品主要出口到日本市场，多数是以扭蛋形式销售。

天天向上的微缩食玩系列

在国内市场火爆的拼豆也亮相了本次展会，精致的二次元卡通角色、鲜花、扇子等都是由拼豆产品制成，精细度、仿真度超高。相关企业负责人表示，他们的拼豆产品是面向14+消费者，属于创意手工产品类型。

洞悉：正成为潮流引领者

中国玩具业以代工起步，历经40余年的发展，逐步催生了一大批具有强劲设计实力、超强品牌意识的自主品牌。过去，我国玩具业更像“跟随者”，跟随着全球爆火的潮流去研发、生产产品，而如今这一身份发生变化，逐渐从“跟随者”变为了“引领者”。

前文提到的拼豆，这是在国内市场率先爆火的品类，现在则传入了日韩市场，且深受当地消费者的欢迎；搪胶毛绒，泡泡玛特的LABUBU火遍全球，将该品类带到了世界各地，引发消费者的追捧，因而愈加多的采购商来到广交会现场都会特别关注该品类；AI玩具，陪伴型、教育型、安抚型、实用功能型等等，我国玩具企业使AI技术在玩具领域有各种不同的呈现，向世界展示了中国企业的创造力。

拼豆正从中国走向海外

同时，中外玩具网采访了解到，很多海外的采购商知道LABUBU，也知道搪胶毛绒，但不认识LABUBU，所以很多时候看到一款搪胶毛绒就会询问是否为LABUBU。在中国玩具、潮玩品牌持续拓展海外市场的大趋势下，这种情况的出现意味着企业的品牌、IP辨识度、知名度还有待加强，还需要加强品牌、IP、产品的宣传力度，强化海外消费者、采购商的认知。

谈及今年的外贸市场，厂商的反馈各不相同。一种观点是出口生意变得更难做，订单量有所下滑，必须开拓更多的市场的客户以弥补老客户订单的下滑，如“一带一路”沿线市场、中国内地市场都在考虑布局范围内；另外一种观点则是外销还可以，至少比内销市场更容易做，尤其是毛绒玩具、合金模型等正处于风口的品类，订单量上涨显著。至于影响因素，普遍认为还是经济大环境、消费者购物习惯等影响，而中美关税风波对厂商出口接单影响已经比较小，但中日关系紧张的情况会影响部分以日本市场为主的企业订单。（中外玩具网）