什么是中小企业真正的“集中力量办大事”？

来源：单仁行

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这个五一假期，我带着家人一同驱车穿行港珠澳大桥，全程140分钟的行程，从珠海出发，驶过25分钟西半部桥面，又去到了东人工岛南海豚岛领略风光。

港珠澳大桥整个项目从2009年动工到2018年正式通车，9年时间，总投资1269亿，全长55公里，横跨伶仃洋，成为全球最长的跨海大桥，中国基建的奇迹。

置身在这座横跨伶仃洋的世纪工程之中，看着大桥如巨龙般蜿蜒在波澜壮阔的海面上，一架架飞机像接龙一般，缓慢低飞准备降落香港机场，内心的震撼久久无法平复。

我也在思考，这样堪称世界级的超级工程，为何能在中国顺利落地、完美呈现？

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这个答案不难猜。

整个项目由中央统筹把关、三地同心协力，在千亿投资中，香港承担近一半投入，珠海跟澳门协同分担剩余份额，同时，锚定长期目标、整合全域资源，汇聚全国顶尖的基建产业链、技术人才跟核心资源，打破地域、机制的重重壁垒，最终攻克难题、成就伟业。

但难的永远不是结果，而是落地。

如果大家去过欧洲，就知道欧洲很多基建落后中国不止一点半点，是欧洲这些发达国家没钱、没资源吗？

像我曾经去到德国，落地了鼎鼎有名的柏林勃兰登堡机场。

为什么说它有名呢？

我们知道德国是一个以“严谨跟制造强国”著称的国家，这个新机场原本计划耗资28亿欧元，2011年完工。

结果呢？

硬生生修了14年，比港珠澳大桥还修得慢，拖到2020年底才勉强开放，预算翻了3倍多，直接拉到70多亿欧元，成了一个商业跟工程界的反面教材。

如果不是因为面子过不去，恐怕整个项目就要烂尾了。

那么，这是因为德国人没钱、没资源吗？

都不是，在建设中途，管理层觉得修个机场只做航空太亏了，要在航站楼里建一个免税购物中心，设计施工了一半，又中途要求把零售面积翻倍，想赚更多利润，同时还把不同区域承包给不同的建筑商。

最后大家搞完一看，整个机场的消防排烟系统极其复杂，不是这里对不上号，就是那里的管道修进了死胡同，最后无法通过验收，基本的安全都得不到保障。

做企业，跟建设这些项目道理一样：没有聚焦，就没有突破；没有协同，就没有结果；没有长期主义的坚守，就无法成就真正的事业。

企业想要走得远、做得强，必须摒弃分散经营的误区，学会“集中力量办大事”，把有限的资源、精力、人才，聚焦到对未来有长期价值的核心节点上，沉下心深耕，才能打磨核心竞争力，拿到我们想要的结果。

今天很多企业身处白热化的竞争中，总有一种恐惧跟担忧的心态，为了寻找所谓的安全感，看到风口就跟风，看到短期利益就盲目转型。

今天做短视频、明天投信息流，今天拓展新业务、明天研发新产品，看似忙忙碌碌，实际没有清晰的长期方向，所有的资源都投入到短期投机中，市场稍有波动就陷入困境。

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当然，今天很多人天天都在说“聚焦主业、打造锥子”，但这些如果只停留在会议室的口号上，那就是一句正确的废话。

究竟什么是中小企业真正的“集中力量办大事”？

1、不是一定要办大事，而是集中全部力量去办唯一的事。

制约中小企业发展最大的客观问题就是资源不足，有无限子弹谁都可以做成大事。

所以，我们要做不是要在海面上建一座桥，而是要把手里仅有的一块铁，打磨成一根极其尖锐的锥子。

只有当你把有限的资源、资金、人才，像一根锥子一样死死扎进一个一公分宽的细分赛道里，做出专精特新的技术优势，布局全域营销，构建长期获客体系，你才能在巨头的指缝间刺穿出一条活路。

如果拿着账上那点钱去盲目搞大而全，又没有足够的资源兜底，最后大概率逃不过烂尾。

2、做减法的断舍离。

我们打开公司的利润表看一看，布局了多少条业务？有哪些业务既没有持续性需求的前景，也没有创造出独特的优势，还占用了大量的资金跟团队精力？

断舍离的核心，就是砍掉这些边缘项目，不是多一条业务线就是多一条退路，实际上它们可能都在内耗，重要的是能让你在市场上拥有“定价权”的核心产品上。

当年乔布斯重返濒临破产的苹果公司，做的第一件事就是砍掉了公司70%的庞杂产品线，只保留了4款核心产品。

对于中小企业来说，做减法，远比做加法需要更大的战略定力跟勇气。

就像我们一直强调的，做互联网营销要坚持“一公分的宽度，一公里的深度”，聚焦细分领域、深挖核心用户需求，深耕服务，才能把优势做到极致，再逐步延伸应用场景，提升企业的原点能力，从而进入到同源不同类的新领域。

3、组织成员的集中。

很多企业的资源为什么集中不起来？

因为内部山头林立，研发部门闭门造车，销售部门怨声载道，大家都在为了自己的小部门抢夺预算。

“集中力量”在组织架构上的表现，就是老板要敢于挥刀，清理掉那些在内部制造部门墙、阻碍资源流通的人。

中小企业不需要那么多复杂的层级，需要的是一支像特种部队一样，随时能把炮火集中在同一个战略标靶上的突击队。

当然，企业的增长，本质上是全体人员能力提升的结果。

跟业绩增长直接挂钩的，一定还有人的提升，我也跟我们很多学员在说，老板要把更多时间用来培养员工，特别是骨干成员。

如果员工能力跟不上企业发展，团队缺乏凝聚力跟向心力，即便有好的战略目标，也很难落地执行，拿到好的结果。

我经常讲一句话，AI时代，没有一个企业强大到不能被挑战，没有一家企业弱小到不能参与竞争。