中建的绩效考核，A档拿钱，C档吃土，D档淘汰

在中建系统里，有一件事比发工资更牵动每个人的神经——绩效考核。

每年两次，半年考核和年度考核，考核结果分ABCD四个档次，A档比例不超过20%，D档比例不低于5%。

考了A，年终奖翻倍、晋升优先、兑现全额发放；考了C，年终奖打折、晋升暂停、兑现扣减；考了D，轻则调岗降薪，重则末位淘汰直接走人。

听起来很科学？实际上，这套体系的水深得很。

先说说考核的流程，每个员工填写自评表，然后直属领导打分，再然后上一级领导平衡，最后分公司人力汇总公示。自评就是走形式，你写再多也没人看；真正决定你档次的，是直属领导那一关。

那直属领导怎么打分？理论上，考核指标包括：工作业绩、专业能力、工作态度、团队协作。

但实际上，领导手里那个评分表，权重最高的一项是“领导综合评价”，占比40%以上。

什么意思？就是领导觉得你行你就行，觉得你不行你业绩再好也没用。

一个真实案例：某项目两个工长，一个技术过硬、天天加班、产值完成率120%，但性格闷、不跟领导喝酒、不会来事；另一个技术一般、产值刚达标，但天天围着项目经理转、饭局上主动敬酒、过年还给领导送了两条烟。年底考核，前者C，后者A。

前者找领导理论，领导说：“你技术是不错，但团队协作这块得分低了，要反思。”合着不跟你喝酒就是不团队协作。

再说说末位淘汰的潜规则，制度上D档要淘汰，但实际上很多公司不会真的让你走，而是让你“自愿离职”。

做法是：给你打D，你绩效工资被扣光，月薪只剩基本工资。你再待几个月受不了了，主动提离职。

公司省了赔偿金，你体面地走，如果遇到硬骨头就是不辞职，公司也有办法——把你调去偏远的亏损项目，让你自己熬不住。

还有一种更隐蔽的操作：项目整体背C，项目亏损了、出了安全事故、或者业主投诉了，公司不会只罚项目经理一个人，而是整个项目部全员降档。

你一个工长，项目亏损跟你有什么关系？但制度就是这么定的：项目绩效与个人绩效挂钩，一荣俱荣，一损俱损，你辛辛苦苦干了一年，最后因为别人犯的错，拿了个C。

那有没有办法在绩效考核里“活下来”？有。

第一，把领导的“显性需求”摸清楚，他要产值，你就把产值干上去；他要安全，你就盯死安全；他要面子，你就帮他在公司面前出彩，别闷头干自己的，干到点上才有用。

第二，把工作留痕做到极致，每一次加班、每一次解决问题、每一次业主表扬，都要有记录，考核自评的时候，把这些东西列出来，有理有据。领导想给你打C，也得找得出理由。

第三，关键时候要“会哭”，你干了十件事，要主动跟领导汇报，别等着他问，你不说，他就当你没干，你的同事都在哭，你不哭就吃亏。

最后说一句扎心的：在中建，绩效考核考的不是你的能力，是你的“性价比”和“关系”，想通了这一点，你就不会因为拿了C而委屈，也不会因为拿了A而膨胀。