友瞰中国丨东亚中国行长毕明强：以“OneBank”协同优势，深化大湾区服务效能

自1920年在上海开设第一家分行以来，东亚银行深耕内地市场已逾百年，业务网络覆盖长三角、大湾区、京津冀等核心经济圈，成为内地网络最庞大的外资银行之一。作为一家由华人创办、以“为祖国策富强”为初心的百年银行，东亚银行始终与中国经济同频共振。

东亚银行副行政总裁、东亚中国执行董事兼行长毕明强表示，作为深耕大湾区的外资银行代表，东亚中国充分发挥香港母行在跨境金融、财富管理及全球网络方面的独特优势，围绕大湾区居民及高净值客户的多元需求，构建具有湾区特色的跨境金融服务体系，打造涵盖多元资产配置、跨境账户服务、高效跨境通道及智能数字体验在内的一站式跨境金融解决方案。

东亚银行副行政总裁、东亚中国执行董事兼行长毕明强

站在新的历史起点，面对“十五五”规划带来的历史机遇，东亚银行正以“OneBank”策略为核心，以资源整合与服务联动打破境内外业务壁垒，打造一体化的跨境金融服务平台，帮助中国企业“走出去”和境外资本“走进来”，助力居民财富增长，在支持高质量发展的过程中推动业务的可持续增长。

深耕大湾区：打造跨境金融枢纽

粤港澳大湾区具有“新发展格局的战略支点、高质量发展的示范地、中国式现代化的引领地”的关键定位。通过深度整合中国香港、澳门的国际化优势与珠三角九市的产业动能，大湾区率先在制度“软联通”和科技协同上突围，为中国探索更高水平的对外开放、构建新发展格局提供核心引擎与示范标杆。

立足这一战略高地， 毕明强表示，粤港澳大湾区是东亚银行发展策略的重中之重。随着国家大湾区战略的逐步推进，东亚银行同步加大在大湾区特别是前海的布局和投入。目前，东亚银行的网点已全面覆盖大湾区内所有“9+2”城市，并在区内建立了涵盖银行、证券、基金的全牌照服务体系，助力大湾区企业“走出去”和境外资本“走进来”。

在毕明强看来，前海是与香港关联度最高、合作最紧密的区域之一，是发展大湾区跨境业务的首选地。东亚银行持续支持前海发展，在大湾区的银行、证券、投资、资产管理以及金融科技等主要业务板块，都布局在前海。

据其介绍，2024年初，前海东亚银行大厦正式启用，成为东亚银行集团在大湾区的策略枢纽。东亚中国深圳旗舰分行、金融科技创新中心BEAST、数据科学实验室及东亚银行旗下多家附属公司均进驻该大厦，联动集团业务资源，打造一体化的金融生态服务圈，为广大客户提供一站式的专业金融服务。2025年3月，东亚环球商业服务中心相继于广州和深圳两个策略性选址建立基地，为集团成员提供高效统一的后勤支持及客户服务，同时推动科技创新与业务协同。

“在‘OneBank’策略下，东亚银行将持续推动大湾区主要业务板块的协同发展，不断优化跨境金融服务体系。未来，东亚银行将进一步依托大湾区政策及跨境金融优势，深化深港两地业务合作，为支持大湾区发展贡献更多力量。”毕明强表示。

毕明强介绍，东亚中国依托东亚银行集团的全球网络，充分发挥“OneBank”协同优势，实现境内外分支机构在客户服务、风险管控、产品创新上的高效联动。这使得东亚中国能够在企业出海过程中，从前期融资安排、交易结构设计，到后期账户管理、资金流动等环节实现无缝衔接，显著提升服务效率与综合金融支持能力。

毕明强强调：“当前企业出海呈现出从‘产品输出’向‘产能输出、资本输出、品牌输出’转型的趋势，跨境并购因其能够快速获取核心技术、国际渠道、高端品牌及全球人才，逐渐成为企业全球化布局的关键路径。”

而东亚银行的“OneBank”协同机制及全牌照优势在跨境并购中精准回应了客户的三大痛点：一是信息不对称——依托集团跨境网络，帮助客户识别优质标的与合规风险；二是资金结构复杂——通过并购贷款、过桥融资、结构化融资等组合工具，满足企业不同阶段的资金需求；三是投后整合难——依托东亚银行牌照资源，提供并购后财务优化、账户管理等持续服务，助力企业实现“买得到、融得顺、管得住”的交易目标，切实提升跨境并购的成功率与价值转化能力。

在跨境并购领域，除自身能力建设外，东亚银行还积极构建外部生态体系。2025年8月，在深圳市委金融办、市前海管理局指导下，由东亚中国与银河证券联合牵头发起的湾区跨境并购联盟在深圳正式成立。

毕明强介绍，该联盟定位为整合各类资源、服务企业跨境并购的一站式平台，旨在顺应中资企业国际化发展需求。通过与产业基金、私募基金、创投机构等会员合作，联盟发挥东亚银行在并购贷款和银团贷款等领域优势，完善“投贷联动”与风险分担机制。通过专业协同，联盟有效降低了企业跨境交易的门槛与风险。

截至2026年3月末，联盟已汇聚境内外70家成员单位，覆盖大湾区并辐射全国，正围绕先进制造、生物医药、新能源等重点领域，提供项目撮合、融资结构设计等专业支持。

聚焦财富管理：服务高净值客群

继2025年10月深圳福田旗舰行开业后，今年3月，东亚中国广州滨江支行（由原江南西支行迁址升级）正式开业，该支行立足海珠滨江高端居住圈核心区位，以“精耕本地金融、深化财富管理、做强跨境特色”为核心方向，成为东亚中国在大湾区进一步强化跨境金融服务能力、夯实关键城市支点的又一重要布局。

面对金融科技与数字化浪潮，毕明强认为，线下网点依然具有不可替代的价值，尤其在服务高净值客群时，面对面的深度沟通、综合方案设计与客户信任关系的建立仍是数字化渠道难以完全替代的。他同时透露，2026年东亚中国继续聚焦核心城市，特别是大湾区、长三角等重点区域，持续优化零售网点布局，提升高净值客户服务密度。

毕明强表示，“东亚中国选择在当前阶段加速推动以财富管理为核心的零售业务发展，主要基于对中国产业升级、经济长期向好、居民财富持续积累以及高净值人群跨境配置需求不断提升的深刻洞察。”毕明强认为，随着中国金融市场双向开放持续深化，中国资本市场的核心吸引力正逐步显现，财富管理领域将迎来巨大的发展机遇。

顺应市场发展趋势，依托母行在大湾区及国际市场的深厚资源，东亚中国正积极布局高净值客群经营、财富管理等业务增长点，持续提升服务深度与客户黏性，打造差异化优势。

毕明强观察到，当前高净值人群的跨境资产配置需求呈现多元化、专业化和一体化趋势，关注重点已由单纯追求资产回报转向“资产安全、税务合规、家族传承”等综合需求；尤其是企业家客群，“个人－家庭－企业”的需求边界逐渐模糊。

毕明强进一步阐述，东亚中国在总行层面成立企业家办公室，深度服务京津冀、长三角、大湾区三大企业家聚集地。服务模式上，由企业家顾问提供专属管家式服务，对内盘活集团资源，提供“个人+企业、内地+香港”一站式账户及综合跨境解决方案；对外组建法律、税务等专家团队，为企业家提供全面支撑。

在企业家客户服务过程中，毕明强强调，东亚中国通过与香港母行搭建的高效便捷沟通链路，协同集团内各业务板块及境内外机构，并由企业家顾问全流程跟踪反馈，优化服务效率，提升客户服务体验。同时，东亚中国始终坚持守法合规经营，严守各项风险底线，在客户服务过程中严格遵循境内外法律要求，将合规要求深度融入产品方案，保障客户长远利益。

与此同时，东亚中国在提升居民体验方面亦有发力，毕明强介绍，东亚中国深度参与“跨境理财通”业务，持续丰富产品体系，优化服务流程，为大湾区居民提供更灵活多元的跨境理财选择。同时，联动香港母行搭建跨境金融服务通道，持续升级跨境开户、跨境汇款、跨境支付等基础金融服务，着力打通账户、资金与产品之间的壁垒。他特别提到，东亚中国手机银行积分商城已支持东亚香港信用卡积分兑换，实现“一卡在手，积分跨境融通”的便捷体验，进一步推动湾区金融与消费场景的深度融合。

践行ESG理念：迈向可持续发展

“十五五”时期，中国将坚定不移走生态优先、绿色低碳的高质量发展道路。在政策与市场的双重驱动下，金融机构如何将ESG理念融入战略核心，以绿色金融赋能实体经济转型升级，成为“十五五”开局之年备受关注的议题。

“ESG是银行的另外一张财务报表，它从另外一个角度评估和衡量银行的长期生命力和为社会带来的价值体现。”毕明强在谈及ESG战略时表示，东亚中国将ESG提升至战略高度，核心是企业责任使命和对长期发展趋势的判断，这是东亚银行作为一家百年老店一贯的坚持。

毕明强进一步表示，东亚中国不只重视盈利能力、风险管理等传统财务指标，也重视利益相关方在环境和社会责任等ESG重要议题方面的关注。此外，中国的“双碳”目标战略，也推动东亚中国在服务实体经济时不能只停留在传统融资等银行服务，而要同时兼顾企业和社会的绿色低碳转型、气候风险管理需求，为社会和企业实现可持续发展、永续经营创造长期价值。

毕明强介绍，东亚中国已为企业的绿色低碳转型提供较为全面的金融服务，包括绿色贷款、可持续发展表现挂钩贷款、转型金融等特色产品。东亚中国绿色及可持续金融余额占比超过18%，重点服务领域包括清洁能源、节能减排等绿色领域，也为钢铁等重点高碳领域的企业提供降碳转型的金融支持。2025年，东亚中国更落地了首单符合人民银行要求的转型金融，将目光从“纯绿”转向存在更广阔机遇的“转型”市场，以实际行动有力支持高碳行业企业绿色低碳转型。

关于大湾区特色的ESG创新，毕明强指出，大湾区是东亚中国的重要业务发展区域之一，ESG可以带来的差异化优势，在于将可持续发展嵌入了“跨境基因”。东亚中国不仅是资金提供者，也是企业跨境的“绿色桥梁”。他举例说明，联动集团投资境内企业发行的境外绿色债券；通过绿色外债政策，将集团资金通过跨境直贷模式，投向境内的绿色低碳转型项目；采用国际绿色贷款原则、可持续发展挂钩贷款原则，为湾区企业提供拥有ESG标签的银团贷款等创新业务，助力企业的ESG表现。

展望下一阶段，毕明强表示，东亚中国的ESG发展会更强调“可持续性”，从“规模增长”转向“效益兼顾、风险管理和低碳转型支持”三者平衡。他强调，绿色金融对社会与客户的可持续性有必然的增值，但也需要保证银行自身的可持续发展，需要把相关价值提炼并提高，兼顾ESG和经营绩效表现，让ESG赋能银行业务的可持续发展。同时，ESG议题为银行带来不同的风险管理角度，东亚中国将加强企业气候物理风险与转型风险管理，确保可持续融资具有真正的绿色和低碳属性，避免漂绿行为。

在低碳转型支持方面，东亚中国依托集团对高碳排行业的净零目标规划，除资金支持外，也为企业提供降碳方面的增值服务，制定各个高碳行业的中期减排目标，推动行业客户实施降碳策略，帮助实现融资碳排放净零目标。毕明强明确了量化目标：未来5年，东亚中国将保持绿色和可持续金融业务合理的规模增长和占比，在2030年实现营运排放净零，在2050年实现融资排放净零。

在服务出海企业方面，毕明强观察到，现在中国企业出海面对的已经不只是传统意义上的市场准入问题，而是越来越多来自国际客户和跨国供应链体系的ESG要求，包括碳排放、环境合规，也包括信息披露、员工安全、治理透明度等内容。某种程度上，ESG已经越来越像企业参与全球竞争的一张“基础入场券”。

基于此，他分析了东亚中国在这方面的优势：一是既扎根内地市场，又具备集团的国际化网络和跨境服务基础；二是对国际规则和标准的深入理解。毕明强介绍，东亚中国在开展融资活动时，除了依照内地人民银行的绿色金融标准，也遵循欧盟可持续活动分类法、绿色贷款原则、可持续发展表现挂钩原则等一系列国际认可标准，同时参考香港金管局相关气候风险和可持续融资标准。集团已加入负责任银行原则、碳核算金融联盟，并签署了“一带一路”绿色投资原则。

“东亚中国既理解本地经营环境，也能帮助客户更好地对接国际市场要求，为内地企业跨境投资和贸易提供ESG议题相关的培训、产品设计和各类金融服务。”毕明强总结道。

文/王欣宇 编辑/徐楠

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(编辑：王欣宇)