微软解析E7按量计费模式的商业价值

微软365商业云收入在最新季度财报中同比增长19%，整体营收达829亿美元，同比增长18%。在此背景下，微软365 E7授权模式成为本次财报电话会议的核心议题之一。

微软的生产力与商业流程业务实现营收350亿美元，同比增长17%。除亮眼的云收入增长数据外，微软正积极推动向基于价值的软件授权模式转型，即以用户为基础的授权体系，并叠加按用量计费的定价机制。微软高管将超出基础用量的部分定位为向客户展示软件能够创造额外业务价值的一种方式。

微软365 E7授权方案将于5月1日正式面向大众推出。该授权模式的设立，旨在为微软持续投入人工智能（AI）及其产品组合中更广泛的智能体AI应用提供资金支持。

E7方案将基础使用权与按席位计费相绑定，并为客户提供与席位或智能体挂钩的消费包，购买方式便捷灵活。在用户授权所覆盖的基础用量之外，客户将按照Token使用量与实际消耗量进行纯按量付费。

未来三到五年内，微软按量计费与传统席位制模式的比例将持续演变。微软预计，客户将越来越多地采用E7这类混合模式，以兼顾价格可预期性与按量计费的灵活性。随着业务成果和Token使用价值的牵引，IT预算也将逐步适应这一新模式。

针对授权模式的转变，首席财务官Amy Hood表示："如果我们把历来按席位计费的业务模式换一种思路来看，当我们谈到完成工作、提升效率，就不只是在谈一个席位或一名员工，而是一名员工加上一个智能体。"

她将这一转变描述为"授权业务加消费业务"的结合："它仍然保留了按席位授权的逻辑，但同时也有一个计量表，就像Azure的计费方式一样。"

对IT部门而言，这意味着他们在采购E7授权的同时，还需要额外核算相应的用量成本。

首席执行官萨提亚·纳德拉表示，这一模式将在所有按用户数量授权的软件中推广落地。他说："我们所有的按用户业务，无论是生产力、编程还是安全，都将转变为按用户加按用量的复合业务。"

面对公司承受的高强度使用量，纳德拉对授权变革问题的回应也暗示了微软需要寻求基础设施投资的资金来源。他反问道："这些资金从哪里来？"

他同时指出，那些通过部署AI智能体实现成本下降或营收增长的微软企业客户，将推动更大规模的使用量增长。"这可能不再是像过去那样单纯追求席位覆盖率了，"纳德拉说，"更多的是关于如何获取高强度用户和高强度使用量，这才是我们的关注重点。"

Q&A

Q1：微软365 E7授权方案的按量计费模式具体是怎么收费的？

A：E7方案将基础使用权与按席位定价绑定，客户可购买与席位或智能体挂钩的消费包。在用户授权覆盖的基础用量之内，按席位收费；超出部分则根据Token使用量和实际消耗量进行纯按量付费，类似Azure的计量计费方式。IT部门在采购E7授权的同时，还需额外预算用量产生的费用。

Q2：微软为什么要推出E7这种混合授权模式？

A：微软推出E7混合授权模式，主要是为了支撑其在AI及智能体AI领域的持续基础设施投入。CEO纳德拉明确表示，随着企业客户大规模部署AI智能体并从中获益，使用量将大幅增长，微软需要相应的资金来源来支撑这些投资，E7模式正是实现这一目标的重要机制。

Q3：E7授权模式对企业的IT预算管理有什么影响？

A：企业IT部门需要同时管理两部分支出：固定的席位授权费用和动态变化的用量费用。微软预计未来三到五年内，客户将逐步适应这种混合模式，IT预算也将围绕业务成果和Token使用价值进行重新规划，从过去单纯追求席位覆盖率转向关注实际使用效益。