这家流媒体专挑戛纳竞赛片下手

流媒体平台买片不稀奇，但专买"还没上映、不知道口碑如何"的竞赛片，而且一买就是两部——这种打法，只有Mubi敢玩。

这家总部在伦敦的流媒体，刚刚拿下比利时导演卢卡斯·德霍特新片《懦夫》的英国、爱尔兰、德国、奥地利、意大利、西班牙、土耳其、拉美、澳大利亚、新西兰等多地发行权。前一天，他们还刚宣布拿下罗泓轸的《希望》在拉美、意大利、西班牙、德国、奥地利、瑞士、土耳其的版权。

两部都是今年戛纳电影节主竞赛单元作品。换句话说，Mubi在赌：这些片子还没和观众见面，但我先押注。

德霍特的"奥斯卡前科"

《懦夫》是德霍特继2022年《亲密》之后的首部长片。《亲密》当年提名奥斯卡最佳国际影片，这让新片自带光环。

新片讲一战故事：新兵皮埃尔急于证明自己，在后方遇到弗朗西斯——后者为了提振士气，组织了一场剧场演出。两人试图在战火中寻找片刻喘息。主演埃马纽埃尔·马基亚是银幕首秀，另一位主演瓦朗坦·康帕涅出演过《时间的色彩》。

制片方名单很长：Reunion、Lumen、Topkapi Films、Versus联合制作，法国二台电影、VTM、RTBF、Proximus、BeTV、Orange联合出品，还关联了The Common Humanity Art Trust和Portobello Productions。本土发行由Lumière负责比荷卢地区，Diaphana负责法国。

Mubi拿下的，是这片子在全球大部分英语和非英语市场的流媒体窗口。

罗泓轸的八年空白

另一部《希望》更"神秘"。导演罗泓轸上一部作品是2016年的《哭声》，八年没有长片问世。这次突然带着新片杀回戛纳主竞赛，Mubi立刻跟进。

两部片子，同一个策略：锁定戛纳竞赛单元，提前买断多地区版权，等电影节口碑发酵后直接上线。

这不是Mubi第一次这么干。这家平台的定位一直很清晰——不做Netflix式的全民内容，只做"艺术电影爱好者的军火库"。他们的用户画像很明确：能认得出德霍特和罗泓轸名字的人。

为什么敢赌未映先买？

传统发行商的做法是：等戛纳首映，看口碑，再谈价格。Mubi反着来——在片子还没被观众检验前，就用相对可控的成本锁定优质内容。

风险显而易见：万一片子扑街，砸手里。但好处也明显：避开竞价战，拿到独家窗口期，还能借戛纳的策展光环给平台贴金。

更关键的是，Mubi的用户就吃这一套。对他们来说，"戛纳主竞赛"本身就是筛选器，口碑反而是次要的——能进这个单元，已经证明了某种品质基准。

这种打法依赖两个前提：一是对戛纳选片眼光的绝对信任，二是对自身用户口味的精准把握。Mubi显然两者兼备。

区域拼图里的空白

仔细看Mubi的收购版图，有个规律：他们专挑传统大厂覆盖薄弱的区域。

《懦夫》的版权，Mubi没拿到北美、法国本土、比荷卢——这些是传统发行商的硬地盘。但他们拿下了英国、爱尔兰、德语区、南欧、拉美、澳新——正是好莱坞大厂不太重视、本土艺术片发行商又力有不逮的夹缝市场。

《希望》的版图类似：拉美、南欧、德语区、土耳其。这些市场单个体量不大，但拼起来就是一片可观的用户池。

Mubi的模式本质上是"策展+订阅"：用电影节级别的选片标准，做流媒体的分发效率。他们不追求单片票房最大化，追求的是"让用户觉得每个月的订阅费值回票价"。

这次连下两城，赌的不只是两部片子的质量，更是戛纳主竞赛这个IP的持续号召力。对于厌倦了算法推荐、想要"有人帮我筛选过"的观众来说，Mubi的存在本身就是一种服务。