5999元的Labubu冰箱，谁在买单？

来源 |家电派（ jiadpai ）

作者 |小小

潮玩IP联名家电，是割韭菜还是开辟新赛道？

4月30日，泡泡玛特发售了一款Labubu IP联名冰箱，限量999台，售价5999元。

上线即售罄。更离谱的是，二手平台溢价已经超过2.5倍，有人挂出15000元的价格，还有人抢着要。

一台冰箱，凭什么？如果你对这个IP不熟，大概会满脸问号：这不就是个龇牙咧嘴的毛茸茸小怪物吗？

但在Labubu的粉丝眼里，它是“电子布洛芬”，是打工人唯一的情绪出口。有人为了抢这台冰箱，定了好几个闹钟；有人没抢到，在社交平台上哭得撕心裂肺。

说真的，我写了6年家电，从没见谁为了一台冰箱这么疯狂。

一台5999元的冰箱，到底贵不贵？

先看硬参数。这台Labubu联名冰箱，由泡泡玛特和家电品牌携手打造。容量不大，适合独居或二人世界。

外观是核心卖点,全机身Labubu元素定制，从配色到图案，每一个细节都在说“我很可爱”。

至于性能？官方介绍里只是一笔带过：风冷无霜、智能控温、节能静音。说白了，这是一台“颜值即正义”的冰箱。

如果单看性能，5999元可以买到一台一线品牌的高端大容量冰箱，十字对开门、零度保鲜、制冰功能，样样齐全。但买Labubu冰箱的人，可能根本不需要那些功能。

他们买的是“限量999台”的稀缺感，是每次打开冰箱都能看到Labubu的满足感，是发朋友圈时收获的一百个赞。这是典型的情绪消费。

家电圈的老人们怎么看？

我采访了几位家电行业的老朋友。

有人说：“这不就是贴牌吗？IP联名家电不是新鲜事，迪士尼、宝可梦都干过，泡泡玛特不过是在炒冷饭。”

也有人说：“家电行业卷了这么多年，价格战打不动了，技术战也打得差不多，现在拼的就是谁能讲出新故事。”

还有人直接开炮：“999台卖给谁？粉丝圈里消化一下就没了，对家电企业来说就是赚个吆喝。”

这些评价都挺犀利，但我总觉得漏掉了什么。他们都在用“家电”的维度评判这件事，而泡泡玛特根本不是在卖家电。

泡泡玛特卖的是“藏品”。这是一个核心区别。买冰箱的人，可能永远不会往里面塞满食物，但一定会把它摆在客厅最显眼的位置。

真正的战场，是出海

如果只盯着国内这999台，格局就小了。

家电行业观察家刘步尘说了一句很关键的话：“潮玩IP有望为小家电出海建立品牌壁垒。”这句话怎么理解？

中国品牌出海，最大的痛点从来不是“产品不好”，而是“品牌不响”。我们有全世界最强的供应链，做出质量过硬的产品不难。难的是让外国人记住你的牌子。

在欧洲，一台海尔冰箱和一台博世冰箱放在一起，功能差不多，但消费者就是愿意为博世多付30%。为什么？因为品牌。品牌背后是认知、是信任、是情感连接。

而潮玩IP，恰好提供了这种情感连接。想象一下,一台印着Labubu的便携风扇，在东南亚的年轻人中疯传；一台Molly联名的空气炸锅，在Instagram上被网红晒了又晒。

“老外不一定认识美的、海尔，但他们一定认识Labubu。”

先让年轻人喜欢上Labubu，再让他们接受Labubu联名的家电.这个逻辑，已经有了泡泡玛特在海外积累的大量粉丝做基础。

如果这一模式跑通，可能就是中国家电出海的一条新路：用IP打头阵，用产品来收割。

这条路的挑战也不小

当然，把这件事做起来并不容易。

第一个挑战：IP如何融入产品，而不只是贴上去？

家电和潮玩最大的不同是，家电有“耐用属性”，一台冰箱至少要用5-8年。如果IP只是简单地印在表面，消费者的新鲜感能维持多久？真正的联名，应该是从产品定义阶段就开始融合。比如，把IP元素设计成可更换的面板；或者通过智能屏幕，让IP形象动起来、交互起来。但这也意味着更高的成本。

第二个挑战：品控不能掉链子。

对于泡泡玛特的粉丝来说，这可能只是他们的第一次“大家电购买体验”。如果冰箱用了一年就出问题，他们不会觉得“这个品牌不行”，而会觉得“IP联名就是不靠谱”。

一旦这种负面认知形成，整个IP联名家电的赛道都会被带偏。所以，对于参与联名的家电企业来说，这次合作不仅仅是一次营销，更是一次品牌代言。

第三个挑战：如何从小众走向大众？

限量999台，在国内可能瞬间售罄，但对于家电企业的整体营收，几乎没有影响。要让这条路走通，需要找到“可复制、可规模化”的模式。

国内可以继续用小众IP做限量款，维持稀缺感和话题度；海外则需要选择更大众的IP，做更大批量的联名产品。这需要泡泡玛特和家电企业在IP选择、产品定义、渠道策略上，有更深度的协同。

谁在买单

回到最开始的问题：5999元的Labubu冰箱，谁在买单？答案是,买它的人，买的不是冰箱，是快乐。

这件事的意义，也不在于卖了多少台、赚了多少钱，而在于它打开了一扇门。一扇中国家电出海的新门。

我们这一代消费者，已经愿意为情绪价值买单了。希望有一天，全世界的年轻人，也愿意为一台“来自中国的可爱冰箱”买单。

而这台冰箱，不只有Labubu，还可以有Molly、Skullpanda、Dimoo……它们共同的名字，叫“中国创造”。