一粒小麦种子的“云端”突围记

（来源：邯郸日报）

转自：邯郸日报

本报通讯员 武成军 许朋钰

“好麦种，就选众人信，产量心中有数！”在成安县，一家有着24年历史的老牌种业企业，正借助“一品一播”行动的东风，将一粒粒小麦良种从田间地头送上“云端”，走出了一条传统农业与数字经济深度融合的新路子。

破冰：从“不敢试”到“千万级”

河北众人信农业科技有限责任公司成立于2002年，是国家小麦“强优势”阵型企业、全国小麦商品种子销售总额十强企业。然而，在2024年之前，这家手握硬核科研成果的种业龙头对线上销售几乎“零尝试”。

“种子关系到老百姓一年的收成，在网上选种非常慎重，我们一开始是抵触的。”公司新媒体总监高迈坦言。

转机出现在2024年底。邯郸市启动“一品一播”行动，成安县工作专班多次上门走访、宣讲政策、赠送电商书籍，引导企业转变观念。从“怀疑”到“相信”，公司于2024年底组建新媒体事业部，在抖音、快手、视频号三大平台“试水”。

短短两年，成绩令人瞩目。目前公司运营15个账号，粉丝量突破18万，2025年全年直播235场，场均观众超过5万人次。核心产品“众信麦998”线上直销全年销量223万斤，营收1025万元，较2024年增长400%，同时带动线下渠道增长25%。

深耕：把直播间“种”在田间实验室

与大多数电商“室内叫卖”不同，众人信的直播间没有固定舞台。高迈和主播团队的足迹遍布田间地头、育种实验室、测产现场。

在一场位于公司单倍体育种实验室的直播中，高迈穿着白大褂站在参观区，向镜头介绍身后的实验场景：“实验室需要无菌操作，我不能带大家进去，但可以看到实验员正在做小麦单倍体实验。我们用玉米花粉给小麦授粉，利用单倍体诱导让小麦快速纯合，过去要五六代以上，现在第二代就可以纯合。”通俗的讲解瞬间拉近了与农户的距离。

主播团队现有五人，人人都是“能下地、能上播”的技术型主播。在田间直播时，高迈这样介绍“众信麦998”：“三区审定，9省推广，晋冀鲁豫苏皖陕京津都可以种。2025年实打实收最高产量2138斤，是我国冬小麦第一个单产破吨的品种。”他还不忘与农户互动：“不相信的老乡，今年就买一亩地种一下，旁边种别的品种对比。如果我吹了牛，你们回来找我。”这种“接地气、敢承诺”的风格，加上实打实的数据支撑，让直播间信任度持续攀升。

直播中的“高光时刻”被众人信短视频团队制作成切片二次传播，单条最高播放量突破20万。通过持续的内容输出，公司在全网种子类目中的销量排名一度冲进全国前五。

共赢：线上贵一元，线下活一片

电商渠道的兴起，一度让线下代理商感到担忧。如何平衡？在“一品一播”专班的建议下，众人信采取了差异化的定价策略——线上售价每斤比线下贵一元。

这一策略看似“反常”，实则蕴含深意：线上重在品牌塑造和流量覆盖，将“众信麦998”的知名度做起来，再把流量精准引导至各地代理商，帮助他们扩大本地销量。线上做“宣传面”，线下做“服务点”，二者各司其职、相互赋能。

2025年，公司同步启动“百车千县”服务计划，斥资1300万元向优秀经销商奖授100辆小麦单产提升服务车，进一步强化线下服务能力，形成“线上引流—线下服务—口碑反哺”的良性闭环。

赋能：政府搭台，企业唱戏

众人信的快速转型，离不开当地“一品一播”工作专班的切实支持。县里打造的7800平方米“一品一播”产业园，为企业提供了免费直播间和配套云仓储服务；专班多次组织专业团队为企业量身定制“实景直播+话术优化”辅导；还组织企业赴义乌电商中心、义乌商学院考察学习，并采购了一批电商运营专业书籍。

“这不仅仅是销售渠道的拓展，更是发展理念、服务模式、品牌生态的全方位革新。”高迈说。

从抵触到拥抱，从试水到领跑，一粒种子的“云端”之旅，折射出传统农业在数字经济浪潮中的无限可能。在“一品一播”的推动下，越来越多“邯郸造”“成安造”的优质农产品，正沿着这条新赛道走向全国。