凝乡情、引楚商、兴产业

（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

近年来，湖北省恩施州利川市立足本土特色资源，紧扣传统佳节，以茶为纽带、以商会为桥梁，创新开展楚商回乡茶叙活动，走出一条“情感联结+产业对接”的县级精准招商新路径。

节会搭台引楚商。利川市抢抓春节、清明、端午、中秋等在外企业家集中返乡探亲的黄金期，结合撤县建市四十周年，统筹开展新春恳谈会、企业座谈会、返乡创业沙龙等“楚商回乡”系列活动，召开各类商务活动近100场次，开展招商洽谈50余次。

聚焦资源做文章。利川市立足利川红茶、黄连中药材等特色产业，以茶叙为场景，搭配中药材基地、开发区厂房实地探访，把产业优势、文旅资源、营商环境融入沉浸式体验中，让招商推介更具针对性、更有辨识度，实现特色资源与招商工作精准绑定。

数字赋能新形态。搭建利川红供应链平台和金融、仓储平台，建立“一茶一码”追溯平台，平台交易额达1.94亿元；北京同仁堂湖北中药材有限公司与利川达成合作，年采购黄连1万斤；“星斗摇香·茶乡寻亲会”品牌活动累计签约7.1亿元；2026年一季度签约亿元以上项目32个，签约金额68.81亿元。

内外联动借展引凤强服务。对外借势展会破圈层，利川市组织企业家赴杭州、南京、台州、武汉等地参加生物医药产业博览会、国际纺织面料展、阀门行业峰会、大健康博览会等专业展会，精准对接展会中的优质企业，成功签约项目5个，总投资49.8亿元。对内设立信息调度和服务专班，落实“1+1+5+N”专员服务模式，实现项目全生命周期包保服务。

强链优服助倍增。利川市构建“亲商纽带链、利商环境链、服务保障链”三位一体的招商体系，园区入驻企业增至260家，实现工业总产值25.22亿元。累计走访企业1.45万家，为5785家企业提供授信35.63亿元，向5723家企业发放贷款33.74亿元。

多元回归强保障。利川市大力推进楚商回乡、校友回归、返乡创业，广泛开展主题招商、专题推介，构建全要素保障、全周期服务招引落地体系；聚焦硒产品、文旅康养、数字经济等重点，围绕产业链关键环节、上下游配套企业，实施精准招商，建立楚商信息库、项目跟踪服务机制，推动意向合作快速落地，实现短期聚商向长期留商、安商转变。

贤达反哺促振兴。利川市引导楚商从“投资兴业”向“深耕乡土”延伸，王伟生联合4家企业成立2000万元扶助创业基金，向朝兵捐资200余万元硬化产业路打通致富通道，李宗族带头组织捐款100万元助力乡村振兴及教育发展，胡磊打造牙花卉基地成为华中首家鲜花“盒马村”，实现“基地变景区、花田变金山”。冉龙威深耕腊肉产业，3年累计销售额突破6000万元。（李依依）