“只要鸟巢有演唱会，我们店必须是爆满”，商场爆单别有范式｜五一消费调查

鸟巢附近的演唱会粉丝周边市集

本报（chinatimes.net.cn）记者张萌 卢梦雪 北京摄影报道

“这是胡萝卜‘卜卜’，你只要看到它，基本就能确定这是去看五月天演唱会的粉丝了。”5月3日，在北京地铁8号线车厢内，歌迷小语向记者展示着挂在包上的毛绒玩偶。放眼望去，像她这样佩戴“卜卜”挂件或穿着相关应援服饰的乘客不在少数，整节车厢仿佛成了“粉丝专场”。

列车行进途中，一名身穿蓝色马甲的工作人员穿梭于车厢之间，手持扩音喇叭反复提醒，观众可依据所持演出票颜色，分别在奥林匹克公园站或奥体中心站下车，以便快速抵达入场区域。

据北京市公安局方面消息，今年“五一”期间，全市公安机关共服务保障15项大型活动。其中，五月天在国家体育场鸟巢连办3场演唱会，场均吸引约5万名观众，推动“四馆两场”客流预计可达20万人次。

在鸟巢周边的多家商场，记者观察到，编发摊位、应援周边售卖点随处可见，主题打卡装置与接驳服务也纷纷上线。粉丝凭演唱会票根，还可在周边商圈享受覆盖餐饮、零售、酒店等多个消费场景的折扣权益，演唱会经济正成为拉动城市假日消费的重要力量。

售卖应援周边产品的临时摊位

为“情绪价值”买单，周边商场人流“爆棚”

“编个头发五六分钟，化妆大概半小时。”在新奥购物中心负一层的一个编发摊位前，化妆师静静一边熟练地为一名女生编着辫子，一边向记者介绍。

这个不大的摊位上有三名工作人员，有人负责编发，有人负责化妆，形成流水线作业。在记者咨询期间，顾客络绎不绝。

“这几天人特别多，昨天高峰期我们三个人全上阵，最后还有两位小姐姐没排上。”静静说。这类编发与化妆服务价格通常从几十元到一百多元不等，具体取决于造型复杂程度，顾客往往需提前预约。

演唱会开场前的高峰期，编发摊生意很好

新奥购物中心距离鸟巢步行仅几百米，因此成为众多粉丝观看演唱会前的“必停站”。记者在走访中发现，类似的小型造型摊位在商场内极为常见，不少为单人经营。多位摊主表示，演出日客流高峰通常集中在开演前两个小时，做造型最好提前预约，“不然高峰期排队可能要等很久”。

除了临时开设的造型和应援周边摊位，商场内不少常驻商家也主动加入演唱会经济热潮。一家奶茶店张贴了大量五月天主题海报，另一家餐厅则在门口竖起印有乐队成员形象的人物立牌，吸引了不少粉丝驻足打卡。

依托鸟巢演唱会带来的巨大人流，许多商家专门定制了粉丝专属服务。上述餐厅工作人员告诉记者，演出期间，粉丝到店用餐即可获赠海报和编绳小礼物。“只要鸟巢有演唱会，我们店里必须是爆满，几乎每次都会推出赠饮或伴手礼活动。”

售卖应援周边产品的临时摊位

位于该购物中心的屈臣氏门店，也打造了其全国首个“演唱会专属化妆室”，配备专业化妆师团队及一次性化妆工具包。“这里离鸟巢非常近，化完妆步行十分钟就能进场。”店员介绍道。

新奥购物中心凭借紧邻鸟巢的区位优势，成为粉丝妆造、休憩和消费的首选地；而稍远处的商家也“不甘示弱”，纷纷推出特色服务争抢客流。

距鸟巢约1.5公里的北辰荟购物中心，凭借配套服务引流观演人群。据工作人员介绍，商场在演出日开通免费摆渡车，定点往返于商场与鸟巢之间。此外，新会员通过积分兑换可最高享受六小时免费停车，“看一场演唱会完全够用”。

演唱会马上开始，客流渐稀，临时摊位开始撤离

从“流量”到“留量”，城市聚力做大“票根经济”

如果说场馆周边商场承接的是演唱会当天的即时消费，那么更广范围内的城市商业体则正将这种短期热度转化为更可持续的文旅消费动能。

记者从北京奥林匹克中心区管理委员会获悉，凭五月天演唱会、2026北京钻石音乐嘉年华、2026年世界泳联跳水世界杯总决赛等活动的票根，观众可在亚奥商圈内享受涵盖餐饮、零售、酒店等多个消费场景的折扣权益，涉及部分商家打折、礼赠等优惠措施。

不仅如此，鸟巢自身也在提升观演体验。记者了解到，今年五一期间，鸟巢响应观众观演咨询、需求反馈等事宜，在馆内布局多处便捷存包点，同时进一步完善无障碍观演服务，设置无障碍专用通道、无障碍坐席及配套辅助设施，并安排专人全程引导帮扶，保障行动不便、老年群体等特殊观众的观演权益。

“以前来看演唱会，就是进场、看演出、散场、回家。现在多了很多粉丝福利和打卡点，能逛的地方也多了。”从河北专程来京观看五月天演唱会的小琳对记者说。她和朋友提前一天抵达北京，计划在演出次日前往朝阳公园打卡五月天的巨型气球装置。“因为一场演唱会，对这座城市多了很多回忆。”

事实上，演唱会所带来的客流与消费拉动效应，已在多个城市得到印证。2025年五月天巡演期间，哈尔滨站三场演出累计吸引观众超10.5万人次，其中省外观众占比近60%，直接拉动交通、住宿、餐饮、旅游等消费约2亿元；广州南沙站6场演出吸引约30万人次观演，跨城观演率高达70%，且超七成观众为30岁以下人群。

“演唱会周边商场推出的轻量级服务，是对粉丝经济的精准响应。”北京社科院副研究员王鹏告诉记者，这类服务抓住了粉丝在社交表达与仪式感层面的核心需求，以低成本、高适配的方式实现流量变现。但他强调，要将间歇性热度转化为持续生态，关键在于从“流量承接”转向“价值沉淀”。

“演唱会带来的是短期事件型流量，热度来得快、散得也快，要把间歇性流量沉淀为区域可持续文旅商业生态，关键要做好短期借势、中期承接、长期沉淀三件事。”中国商业史学会老字号专业委员会秘书长王春娟亦向记者表示。

她提到，首先要打造场馆周边常态化演艺消费配套带，形成常态化青年消费场景，即使无大型演出，也能持续吸引年轻人日常打卡消费；其次是推动“演艺+商圈+文旅”深度融合。把演唱会流量和本地景点、特色商圈、夜间经济、住宿民宿做联动套餐，把单次观演者转化为短途文旅游客，拉长消费链条、拓宽消费场景。

第三是建立流量承接长效运营机制。政府牵头、商圈联动、场馆协同形成标准化、可复制的运营模式；第四是塑造区域青年文旅IP。依托高频演唱会、音乐节资源，打造城市青春演艺文旅名片，从靠单次事件热度，变成靠品牌IP持续引流，最终实现长期文旅商业价值沉淀。

不少人在摊位前选购周边

责任编辑：冯樱子 主编：张志伟