山西
1.温州商人为什么那么富？建议大家学一学：
①见人三分笑，客户跑不掉②逢人就热情，生意一定行
②逢人就热情，生意一定行
③嘴甜三分利，价硬客回头
④只要往上摆，就有人买；只要摆得多，就有人摸
⑤货干净，客高兴；品质好，赚到老
⑥买卖会算账，生意才兴旺
2.社交：100百块钱都要借的人，不要联系。
3.善于借助外部力量的人，往往几年就能翻身。会维护关系、能放下身段去求教、懂得跟着对的人走，命运改起来像坐电梯；反过来，总觉得“求人不如求己”、从不主动链接别人的人，忙活到四五十岁可能还在原地打转。
4.退货：早上不能给客人退货，真的会影响生意。
5.专注：简单的方法赚大钱，复杂的方法赚小钱。比尔·盖茨只做软件，巴菲特只做投资。在一个领域挖得足够深，才有护城河。
6.招聘：防着点竞争对手派过来的卧底。
7.紧盯黄金：
金价下跌——经济景气，投资创业！
金价上涨——经济恶化，谨慎投资！
8.卖东西：不一定要卖的便宜，但一定要让客户觉得占了便宜。
9.小本生意：成本把控特别重要，浪费一点可能亏，节约一点可能赢利。
10.诚信：宁做一厘流水客，不赚一分黑心钱，口碑立住长久财。
11.交易：越是成功的人，越懂得隐藏自己的情绪。
12.借势：别硬扛风口。顺势而为，比埋头苦干效率高10倍。
13.对标：每周与行业龙头对标，不是看他们做什么，而是研究他们悄悄放弃了什么。
14.面对失败：富人看到的是经验，穷人看到的是绝望。
15.心稳：事就顺，经商最忌心乱。心一乱，判断全错；心一静，办法自来。
16.赊账：只要开了个头，那就是一直赊账，对方也习惯了。
17.野心：不敢想，就不敢干；不敢干，就做不大。野心是增长的第一推动力。
18.做生意：力不到不为财。钱财上的事一定要亲力亲为。
19.挣大钱：就不要去打工。因为工字不出头，出头了就变成了土。
20.信息差（古代：行商、坐贾、师爷）
①丝绸之路：把西域货运往中原，利润百倍
②现代：跨境电商、信息中介、知识付费、咨询、Al
③信息整合：你知道，别人不知道；你能看懂，别人看不懂 就是钱。
21.重视小钱：很多人小钱看不上，大钱赚不到，很多赚大钱的人，第一步都是赚小钱，大钱就是由一笔笔小钱组成的。
22.人性：只有穷人，才会痴迷技术；只有笨人，才会想着先把事做好。越是底层的人，处理人际关系的能力就越差，你越往上走，你会发现，大佬们天天都在研究人。
24.不压货：风险太大了，伴随着是一系列的反应，不小心就是倒闭了。
25.做生意离不开四句话：
①生客卖礼貌，熟客卖热情；
②急客卖效率，慢客卖耐心；
③富人卖尊贵，穷人卖实惠；
④不管什么时候，永远都要保持微笑。
26.开店：有毛利，有纯利，不要错把毛利当纯利。
27.深耕：钻研一个细分领域，成为专家。花10年、20年，甚至一辈子去深挖一口井，你挖的越深，你的段位就越高，你赚钱也会越多。
28.只做三件事：锻炼、赚钱、学习。
29.牢记：共情就别共财，两共合不来，跟有感情的人千万别扯上利益，跟有利益的人千万别扯上感情。
30.生意场上6条硬道理：
①餐饮要扎堆，汽修要独苗。
②男人卖女装，女人卖男装。③赚大钱靠批发，赚小钱做零售。
④小地方开大店，大地方开小店。
⑤小区门口开五金，公园门口开玩具。
⑥小孩生意薄利多销，老人生意货真价实。
31.店内：不吵架，越吵越没财运，顾客也不敢上门。
32.每个人的财富天花板，都由他的认知水平决定。你赚到的每一笔钱，都是你对现实理解程度的定价；你亏掉的每一笔钱，都是因为你还没看懂那个局。换句话说，你的脑子能装下多少真东西，你的口袋就能留住多少钱。
33.不要做一次性生意：真正赚钱的生意，都是靠复购和转介绍。
34.赚钱的根本逻辑就是：低价买入，高价卖出。
35.试错：搞钱的路上真的很多坑要踩，没有人能随便成功。越年轻，试错的成本就越低，犯错在所难免，人要敢于试错才能不断前进。
36.客户分”三六九等”：别为10%的客户浪费
80%的精力，20%的优质客户贡献80%的利润，5%的”刺头客户”可能消耗你30%的成本。学会筛选客户，对长期拖欠、无理取闹的客户果断止损。
37.以稳致远：底线要正，手段要活；不赌命、不贪快，看得远、走得稳，才是真赢家。
38.和气生财：人在社会上行走，只要一心求财即可，不要与别人斗气，要学会认怂，尤其是没有利益冲突时，更不要得罪任何人。
39.现金流是生命线：利润是面子，现金流是里子。很多生意看着赚钱，最后却倒闭，就是因为现金流断了
40.利益共享：有钱大家赚，路才越走越宽；只想着自己吞，早晚没人跟你玩。
41.经商：学历不重要，重要的是坚持。不要赚最后一个铜板。
42.会计、财务、收银都不要找亲戚，就怕他们联合起来吃里扒外，也不怕你知道。
43.资金：能用银行的钱，就不要用自己的积蓄。
44.赚钱这件事，说到底就是资源乘以运营能力。而资源藏在人身上，人又聚在特定的关系网里。你靠近谁、跟谁交换信息和利益，你的收入水平就会向那个群体靠近。别闭门造车，能链接到什么层次的人，就能看到什么层次的机会。
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