1.温州商人为什么那么富?建议大家学一学:
①见人三分笑,客户跑不掉②逢人就热情,生意一定行
②逢人就热情,生意一定行
③嘴甜三分利,价硬客回头
④只要往上摆,就有人买;只要摆得多,就有人摸
⑤货干净,客高兴;品质好,赚到老
⑥买卖会算账,生意才兴旺
2.社交:100百块钱都要借的人,不要联系。
3.善于借助外部力量的人,往往几年就能翻身。会维护关系、能放下身段去求教、懂得跟着对的人走,命运改起来像坐电梯;反过来,总觉得“求人不如求己”、从不主动链接别人的人,忙活到四五十岁可能还在原地打转。
4.退货:早上不能给客人退货,真的会影响生意。
5.专注:简单的方法赚大钱,复杂的方法赚小钱。比尔·盖茨只做软件,巴菲特只做投资。在一个领域挖得足够深,才有护城河。
6.招聘:防着点竞争对手派过来的卧底。
7.紧盯黄金:
金价下跌——经济景气,投资创业!
金价上涨——经济恶化,谨慎投资!
8.卖东西:不一定要卖的便宜,但一定要让客户觉得占了便宜。
9.小本生意:成本把控特别重要,浪费一点可能亏,节约一点可能赢利。
10.诚信:宁做一厘流水客,不赚一分黑心钱,口碑立住长久财。
11.交易:越是成功的人,越懂得隐藏自己的情绪。
12.借势:别硬扛风口。顺势而为,比埋头苦干效率高10倍。
13.对标:每周与行业龙头对标,不是看他们做什么,而是研究他们悄悄放弃了什么。
14.面对失败:富人看到的是经验,穷人看到的是绝望。
15.心稳:事就顺,经商最忌心乱。心一乱,判断全错;心一静,办法自来。
16.赊账:只要开了个头,那就是一直赊账,对方也习惯了。
17.野心:不敢想,就不敢干;不敢干,就做不大。野心是增长的第一推动力。
18.做生意:力不到不为财。钱财上的事一定要亲力亲为。
19.挣大钱:就不要去打工。因为工字不出头,出头了就变成了土。
20.信息差(古代:行商、坐贾、师爷)
①丝绸之路:把西域货运往中原,利润百倍
②现代:跨境电商、信息中介、知识付费、咨询、Al
③信息整合:你知道,别人不知道;你能看懂,别人看不懂 就是钱。
21.重视小钱:很多人小钱看不上,大钱赚不到,很多赚大钱的人,第一步都是赚小钱,大钱就是由一笔笔小钱组成的。
22.人性:只有穷人,才会痴迷技术;只有笨人,才会想着先把事做好。越是底层的人,处理人际关系的能力就越差,你越往上走,你会发现,大佬们天天都在研究人。
24.不压货:风险太大了,伴随着是一系列的反应,不小心就是倒闭了。
25.做生意离不开四句话:
①生客卖礼貌,熟客卖热情;
②急客卖效率,慢客卖耐心;
③富人卖尊贵,穷人卖实惠;
④不管什么时候,永远都要保持微笑。
26.开店:有毛利,有纯利,不要错把毛利当纯利。
27.深耕:钻研一个细分领域,成为专家。花10年、20年,甚至一辈子去深挖一口井,你挖的越深,你的段位就越高,你赚钱也会越多。
28.只做三件事:锻炼、赚钱、学习。
29.牢记:共情就别共财,两共合不来,跟有感情的人千万别扯上利益,跟有利益的人千万别扯上感情。
30.生意场上6条硬道理:
①餐饮要扎堆,汽修要独苗。
②男人卖女装,女人卖男装。③赚大钱靠批发,赚小钱做零售。
④小地方开大店,大地方开小店。
⑤小区门口开五金,公园门口开玩具。
⑥小孩生意薄利多销,老人生意货真价实。
31.店内:不吵架,越吵越没财运,顾客也不敢上门。
32.每个人的财富天花板,都由他的认知水平决定。你赚到的每一笔钱,都是你对现实理解程度的定价;你亏掉的每一笔钱,都是因为你还没看懂那个局。换句话说,你的脑子能装下多少真东西,你的口袋就能留住多少钱。
33.不要做一次性生意:真正赚钱的生意,都是靠复购和转介绍。
34.赚钱的根本逻辑就是:低价买入,高价卖出。
35.试错:搞钱的路上真的很多坑要踩,没有人能随便成功。越年轻,试错的成本就越低,犯错在所难免,人要敢于试错才能不断前进。
36.客户分”三六九等”:别为10%的客户浪费
80%的精力,20%的优质客户贡献80%的利润,5%的”刺头客户”可能消耗你30%的成本。学会筛选客户,对长期拖欠、无理取闹的客户果断止损。
37.以稳致远:底线要正,手段要活;不赌命、不贪快,看得远、走得稳,才是真赢家。
38.和气生财:人在社会上行走,只要一心求财即可,不要与别人斗气,要学会认怂,尤其是没有利益冲突时,更不要得罪任何人。
39.现金流是生命线:利润是面子,现金流是里子。很多生意看着赚钱,最后却倒闭,就是因为现金流断了
40.利益共享:有钱大家赚,路才越走越宽;只想着自己吞,早晚没人跟你玩。
41.经商:学历不重要,重要的是坚持。不要赚最后一个铜板。
42.会计、财务、收银都不要找亲戚,就怕他们联合起来吃里扒外,也不怕你知道。
43.资金:能用银行的钱,就不要用自己的积蓄。
44.赚钱这件事,说到底就是资源乘以运营能力。而资源藏在人身上,人又聚在特定的关系网里。你靠近谁、跟谁交换信息和利益,你的收入水平就会向那个群体靠近。别闭门造车,能链接到什么层次的人,就能看到什么层次的机会。
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