一名95后的“归巢”与“向上生长”

从成都月入过万的电商骨干，到会东影楼开出的800元底薪，巨大的落差没有击垮他，反而让他敏锐地捕捉到了家乡市场的“信息差”。1998年出生在会东县满银沟镇的朱仁华，作为会东在线网络合伙人、茅庐直聘平台创始人和会东青创会会长、电商协会副会长，用5年时间，在家乡的热土上，书写了一段关于“向下扎根”与“向上生长”的青春故事。

和许多年轻人一样，他也曾向往大城市的繁华，在外打拼、摸索、碰壁。但命运兜兜转转，最终把他带回了这片生他养他的土地——只不过这一次，他不再是那个迷茫的归乡者，而是一个用实干反哺家乡的创业者。

归乡·落差——800元月薪带来的“清醒”

2019年，电商专业毕业的朱仁华在成都从事短视频编导，月薪过万，工作充实。新冠疫情暴发，实体经济遭受重创，多家合作商纷纷关门歇业，公司被迫转型。“当时公司的转型方向与我的职业规划分歧较大，这不得不让我再次审视自己的职业生涯。”他回忆道。

最终，他还是作出了让身边所有亲朋好友都诧异的决定——返乡。

回到会东后，处于短暂失业状态的朱仁华，身边质疑声不断：“为什么要回小县城发展？这里能有多大空间让你发挥？”

“说实话，我也曾动摇过。但内心的声音告诉我，家乡不该是年轻人逃离的地方，也可以成为我们奋斗的热土。”短暂的“歇息”后，朱仁华抱着试试看的心态应聘了一家影楼，当老板开出“800元底薪+提成”的薪酬时，朱仁华愣住了。“在成都一万元一个月不算高，但回到县城，800元这个数字确实给了我很大的心理冲击，当时我就在想要不还是回成都算了。”

不甘就此“逃离”的朱仁华，在朋友的介绍下入职了会东在线网络科技有限公司，负责新媒体内容采编工作。一年的时间里，朱仁华和他的同事走遍了会东县城所有的大街小巷，随着对会东了解的深入，他们敏锐地捕捉到这片土地上隐藏的机遇——信息差：本地房产交易市场存在着明显的信息断层。业主有房租不出，租客有需求找不到房；卖房的苦于客源少，新楼盘愁于获客难。供需双方近在咫尺，却始终无法有效对接。

这一发现让他拨开了眼前的迷雾。

“这种信息的不对称，不仅浪费了大家的时间，更阻碍了房地产经济的健康发展。于是我们团队便下定决心，要改变它。”朱仁华回忆道。

经过深入的可行性分析和信息平台搭建，会东在线房产信息中心应运而生，自此会东房地产信息从墙上搬到了网上。

“起初，很多人对这种新模式持观望态度。我们就一家一家地跑，一户一户地谈，用真诚和专业逐渐赢得了大家的信任。”朱仁华告诉记者。

几年下来，会东在线房产信息中心每年销售房源300余套、租房800余套，已经成为会东人认可的专业房产信息平台。

洞察·破局——因为“找不到人”，所以“搭一座桥”

真正让朱仁华从“执行者”转变为“创业者”的，是他对会东就业市场的一次次“深度体检”。

2022年，他发现一个令人惊讶的现象：一边是企业招不到人，一边是求职者找不到工作——求职招聘信息的严重错配在会东表现得尤为突出。除大规模招聘通过政府门户网站发布外，其余的企业招聘信息仅靠口口相传或门店张贴告示，大量返乡轻年根本不知道去哪里投简历。

“这种情况让我想起了自己刚返乡时的迷茫，如果当初有一个平台能够整合这些信息，或许我就可以少走很多弯路。”朱仁华说干就干，带领团队在会东上线了茅庐直聘（微信小程序）。

“我们的初衷很简单，就是让求职更简单，让招聘更高效。”朱仁华告诉记者。

创业这条路，从来都不是一帆风顺的。

“记得平台刚起步的时候，整个团队只有5个人。我们要同时负责技术开发、市场调查、市场推广、客户服务等一系列工作。有时候一天要跑十几家企业，耐心解答用户的每一个问题，说服他们尝试新的招聘模式。”谈及创业初期的艰辛朱仁华感慨道。

好在，所有的辛勤付出都没有被辜负。

4年不到的时间，茅庐直聘成绩亮眼，平台简历投递量超36000份，注册企业超3000家，在线招聘岗位超800个，招聘平台（网站）日浏览量超30000人次。

“我是2022年通过茅庐直聘平台找到了这份跟我专业比较对口的工作，在易捷云商从事行政管理已经4年了，每个月到手还是有4000多块钱。”这对于既要兼顾生计，又不想外出奔波的娄瑞涵来说无疑是一份难得的“刚刚好”的工作。

数据显示，该平台年均促成求职者成功就业超3000名，同时为500多家企业缓解了用工压力。

担当·反哺——从“自己赚钱”到“带一群人赚钱”

会东县青创会会长、电商协会副会长，对朱仁华来说，这些头衔背后只有一个身份——一个想为家乡“搭桥”的年轻人。

事业步入正轨后，朱仁华没有选择“独行”，而是把更多的精力投入到了青年创业就业服务中。他主动对接“青创计划”等公益项目，帮助缺乏启动资金的青年创业者申请免息贷款，指导他们完成项目申报。从商业计划书的撰写到资金的规范使用，从市场调研到产品定位，他把自己摸索出来的经验倾囊相授。

会东县铁柳镇制作豆腐乳的张明梅，就是受益者之一。创业初期，她守着自家历经4代人的豆腐乳制作技艺，却因缺乏资金和市场渠道，长期停留在小作坊模式，年销量仅6万罐，一度陷入瓶颈。

“是青创会的导师和小伙伴们帮我打开了思路。”张明梅回忆道，“他们不仅指导我完成项目申报，更在市场定位和产品标准化上给了我具体建议。经过他们的帮助，我的思维打开了，小作坊变成了规模化生产。”

在青创会的无偿指导和资源对接下，张明梅成功将传统技艺传承了下来，并逐步走向规范化和市场化。2024年，她注册成立了美食康食品有限公司，年销量从6万罐跃升至60万罐。

他不仅自己跑通了“从0到1”的路，更愿意俯下身子，帮助后来者铺好创业的“最初一公里”。

“在整个职业生涯中，我经历过太多的迷茫，所以我更懂得如何去拉别人一把。”朱仁华如是说道，我就是想把更多的创业者团结起来，这样一来就可以实现大家的资源共享和优势互补。

深耕·致远——从“信息搬运”到“产业深耕”

如今朱仁华所在的会东在线网络科技有限公司，早已不再是当初那个4、5个人的小团队。在团队的共同努力下，公司已壮大到30人，业务版图也从最初的二手交易、拼车、相亲，拓展到了房地产经济和人力资源市场等更广阔领域。

除了核心业务，团队还利用平台持续发布停水公告、断电通知、道路施工提醒、失物招领等各类便民资讯，让会东老百姓能够第一时间获取与生活息息相关的信息。

“我们的目标不是复制大城市的模式，而是做出真正适合会东人生活、就业、创业的本地化服务平台。”公司定位也愈发清晰——打造区域互联网孵化平台。

五年时间，他从一个人到一群人，从800元月薪到掌舵一家30人的区域互联网平台，在家乡的热土上书写着青春的靓丽答卷。

记者手记

采访朱仁华的过程中，他很少讲“情怀”和“梦想”，更多是在谈“数据”“匹配效率”和“用户痛点”。或许，这正是新一代青年创业者的典型特征：他们见过外面的世界，却选择扎根脚下的土地；他们用自己在外的所学所思解决家乡的实际问题，始终保有一份朴素的共情。从800元月薪到掌舵一家30人的区域互联网平台，朱仁华的成长并非一蹴而就——它源于对信息差的敏锐捕捉，更源于一个年轻人对家乡最务实的反哺。

记者 代会龙 王舒燕 王世良

编辑 孔维琴 审核 赵海华 胡方晓 杨海灵

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