助越王灭吴后：他三次成首富，三次散尽家财，却被尊为商圣两千年

公元前473年，越王勾践终于灭掉了吴国。庆功宴上，群臣欢呼，唯独一个人面色凝重。他看着勾践那张因为胜利而微微扭曲的脸，忽然想起了一句话，这句话，是另一位谋士文种在酒醉后无意间说出的：“蜚鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。”

此人名叫范蠡。他当即做了一个决定：连夜收拾行李，改名换姓，跑路。

他给自己取了一个新名字——鸱(chī )夷子皮。

范蠡跑了之后，还给老朋友文种写了一封信：“越王这个人，长颈鸟喙，只可共患难，不可共安乐。你再不跑，就晚了。”文种没听，结果被勾践赐剑自杀。

而范蠡，则开始了他的下半场人生。

他先是跑到齐国，在海边找了一块荒地，带着家人开荒种地、捕鱼晒盐。范蠡做生意有一个原则：不压价、不囤积、不投机。别人疯狂抢货时他耐心等待，别人恐慌抛售时他果断买入。

史书用八个字概括他的方法：“候时转物，逐什一之利。”意思是，耐心等待时机，买卖货物，只赚10%的薄利。

他不像那些商人一样追求暴利。在他看来，暴利意味着不可持续，而薄利、快周转，才是长久之计。

几年之后，他积累了数千万家产。齐国人听说有这么一个能人，想请他做宰相。范蠡却叹了口气：“居家则至千金，居官则至卿相，此布衣之极也。久受尊名，不祥。”

意思很简单：一个普通人，有钱到这份上，官做到这份上，已经是顶点了。再继续享受尊荣，就是灾祸的开始了。

他归还相印，把全部家财分给乡亲和朋友，只留下一小份，带着家人悄悄离开了齐国。

这是范蠡第一次散尽家财。

他搬到陶地（今山东定陶一带），改名为“陶朱公”。陶地地处天下中心，交通便利。范蠡在这里开始了第三次创业。他根据天时、供求、季节，低买高卖，但从不囤积居奇。有一年，陶地发生旱灾，粮价飞涨，所有粮商都在涨价。范蠡反而降价卖粮，同时从外地运粮进来平抑价格。当地人感激不已，生意反而越做越大。

几年后，他又成了巨富。然后，他又把钱分了。

这是第二次散财。

第三次，他选择了一种更体面的方式。陶地连年丰收，粮食堆积如山，而周边几个诸侯国正遭遇饥荒。其他粮商趁机抬价，一石粮卖到了正常价格的三倍。范蠡却做了一件让人看不懂的事：他开仓放粮，以平价卖给灾民，甚至允许赊账——春借一石粮，秋收后还八斗，不收一分利息。有人劝他：“你这样卖粮，能赚几个钱？”范蠡笑了：“粮价飞涨，百姓就要吃土了。我把粮卖出去，钱回来了，粮去救人了，这不是两全其美吗？”不到两年，陶地的粮食生意不但没亏，反而因为信誉传遍列国，商贾纷纷涌来，他的财富比之前更多了。这一次，他没有把钱直接分掉，而是修了路、建了学堂、资助了沿途的旅店。他意识到，最好的“散财”，不是把钱塞到别人手里，而是用它建一座让更多人能够站上去的平台。后人评价他“三聚三散，富而行其德”，说的就是这最后一次：不仅舍了钱，更舍了一份“为富不仁”的羞愧。

他留下的经营思想，被后世称为“陶朱公商训”：

“人弃我取，人取我与” ——别人不要的时候你买进来，别人疯狂抢购的时候你卖给他们。

“贵出如粪土，贱取如珠玉” ——价格高的时候，把它当成粪土一样果断卖出；价格低的时候，把它当成珠宝一样大胆买进。

“务完物、无息币” ——货物要优质，资金不能闲置，必须持续周转。

你有没有发现，这些原则和两千年后巴菲特说的“别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪”如出一辙？

但范蠡最让人震撼的，不是他赚了多少钱，而是他懂得到什么时候该停下来。

有一个流传很广的故事：范蠡的二儿子在楚国杀了人，被判死罪。范蠡想派小儿子去救人，大儿子不服气，非要自己去。范蠡拗不过，只好同意。大儿子带着千两黄金去找楚国大臣庄生，庄生收了黄金，答应了。但大儿子不放心，又私下活动，导致事情败露。最终二儿子被杀。

范蠡说：“我早就知道结果了。大儿子从小跟我吃苦，把钱财看得很重；小儿子出生时家里已经富有，花钱如流水，根本不心疼。让一个心疼钱的人去办救人的事，怎么可能成？”

这个故事让人看到，范蠡对人性的洞察，比他对市场的洞察还要深刻。

公元前448年，范蠡在陶地去世，享年约88岁。在当时，这算得上极长寿。后世称他为“商圣”、“文财神”。

司马迁在《史记》中写道：“范蠡三徙，成名于天下。”意思是，他三次迁徙，每一次都能重新成为顶尖人物，这样的人在天下也是凤毛麟角。

范蠡用一生告诉我们三个投资的真相：

第一，最大的风险不是市场波动，而是不懂得“止”。勾践可以共享福？不，他不能。行情可以一直涨？不，它不能。知道什么时候离开，比知道什么时候进场重要得多。

第二，赚钱的最高境界，是赚钱不伤身。范蠡从不追求暴利，不要最后一枚铜板。薄利快周转，不求一夜暴富，但求细水长流。

第三，钱是工具，不是目的。他三次散尽家财，每次反而能更快地重新富有。舍不得钱的人，钱也会舍不得你。

明日预告：

从范蠡的“人弃我取，人取我与”到西蒙斯的“算法制胜”，中外投资智慧各有千秋。但还有一位投资大师，既懂数学又会哲学，他的“护城河理论”影响了一两代人。更重要的是，他在90岁时依然每天跳着踢踏舞开开心心去上班。明日此时，我们来聊聊“奥马哈先知”——沃伦·巴菲特的投资故事。记得来看。

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