关税致美圣诞树涨价20%！义乌出口56.5亿，养活数万工人！

大家平时总听说美国或者其它国家卡中国脖子，但是却不知道，在日常生活的很多细节上，中国已经悄悄融入到了每个国家的角落里。

美国《华盛顿邮报》去年圣诞季做了一篇长报道，追踪了一棵在沃尔玛卖79美元的人造圣诞树。记者从美国中西部一个家庭的客厅开始，一路往回追，追到了中国浙江的一个县级市。美国圣诞树协会的数据摆在那儿：全美83%的家庭摆的是假树，其中将近九成产自中国。每年光进口额就超过5亿美元。

换句话说，美国人过圣诞节最重要的那个仪式，从树到灯到挂件，几乎全靠一个他们在地图上都找不到的中国小城。

那个地方叫义乌。

英国《卫报》管义乌叫「世界的圣诞首都」。一个塞尔维亚导演专门跑去义乌拍了一部纪录片，片名就叫《圣诞快乐，义乌》，拿了萨拉热窝电影节的最佳纪录片。全球大概八成的圣诞装饰品，从塑料松针到发光驯鹿，都从这个城市发出去。光2025年前三季度，义乌海关统计的圣诞用品出口额就到了51.7亿人民币，同比涨了快两成三。

这个数字有多夸张呢？义乌有600多家工厂专门生产圣诞用品，从彩球到灯串到圣诞帽，两万多个品类，卖到100多个国家。每年七八月份，义乌气温三十八九度，车间里的工人穿着短袖在组装圣诞树，汗水滴在塑料松针上。他们做的东西，五个月后会出现在纽约第五大道的橱窗里。

这事儿往回倒二十年，主角不是义乌。

上世纪八十年代末，港商把圣诞树的生产线从香港搬到了深圳。那会儿的模式简单粗暴：来料加工。港商带订单、带技术、带原材料，深圳出人、出地、出力气。布吉、横岗、龙岗，一片片工业区里全是圣诞树工厂。彼时有个说法：美国人客厅里摆的圣诞树，十棵有九棵是深圳产的。

当年的生产线是什么样的？一群从安徽、河南、江西来的年轻人，坐在铁皮棚子下面，把 PVC 塑料片裁成细条，一条一条缠到铁丝上，再一根一根插到铁管做的「树干」上。没有空调，夏天干活像蒸桑拿。一棵圣诞树要用几百根铁丝枝条，全是手工。工人时薪折合美元也就一两块钱。

做这行的人都知道，圣诞树是个典型的「两头在外」产业，订单在国外，市场也在国外，中国工厂只赚中间最薄的那一层代工费。一棵在美国卖40美元的圣诞树，出厂价可能不到10美元，利润撑死两三块钱。港商吃大头，美国零售商吃更大头，中国工厂吃骨头。

这种模式能维持的前提是：人够便宜，地够便宜。深圳偏偏是一个什么都在变贵的城市。

90年代中后期开始，深圳地价涨、房租涨、工人工资也涨。圣诞树这种毛利只有3%到5%的生意，成本稍微一动，就从微利变成了亏损。再加上人民币升值，出口利润进一步缩水。

2008年年初，深圳最大的圣诞树制造商，宝吉工艺品有限公司，宣布停产倒闭。

宝吉的老板叫高长昌，港商，业内人称「圣诞树大王」。他在深圳做了二十多年圣诞树，巅峰时期每年给沃尔玛、Target、K-Mart 供应600万棵人造圣诞树。圣诞树业务一度占到整个集团营收的八成。

他倒了。

倒下的原因很复杂。美国凯雷投资集团2002年收购了他的圣诞树业务，接手后管理出了问题，银行收紧贷款。叠加原材料涨价、人民币升值、新劳动合同法增加用工成本，利润薄到撑不住。高长昌的儿子后来跟媒体说了句话：这个行业已经是「夕阳产业」了。

宝吉的倒闭像推倒了多米诺骨牌。那一年，深圳三十多家圣诞树工厂陆续关门、停工、外迁。深圳曾经垄断全球八成以上圣诞树市场的地位，一夕之间动摇了。数千名工人突然失业，聚集在工厂门口讨薪。那是2008年初深圳最严重的劳资事件之一。

故事的下半场，发生在400公里之外。

义乌那时候已经有了小商品市场的底子，圣诞用品只是其中一个品类。深圳的产能往外转移的时候，一部分流到了江西、湖南这些内陆省份，劳动力更便宜；另一部分流到了义乌。义乌吃下来的不只是工厂，更关键的是贸易网络。

义乌国际商贸城那个地方，做过小商品批发的人都知道。几万个档口，全球各地的采购商满场飞，阿拉伯人、印度人、拉美人，什么面孔都有。圣诞用品的买家换了一批又一批，但采购目的地从深圳变成了义乌，速度快得像翻书。

有个细节很有意思。义乌做圣诞用品的商家有个习惯，每年会专门研究各个国家的圣诞审美偏好。美国人喜欢大树、密枝、挂满灯；德国人偏好简约款，树不用太大；俄罗斯市场要的是便宜耐用；南美人审美浓烈，颜色要鲜艳，装饰要夸张。义乌的工厂能做到同一条产线，早上出美国款，下午换俄罗斯款。

这靠的不是什么黑科技，靠的是产业链的密度。义乌方圆几十公里以内，塑料粒子有人供、铁丝有人拉、彩灯有人做、包装纸箱有人印、集装箱有人装。你需要一个特殊颜色的植绒粉？打个电话，隔壁镇的作坊两天就能调出来。要换一种新型的 LED 灯串？市场里走一圈，五家供应商等着你挑。圈里有句话：「在义乌，你要做一棵圣诞树，出门左转全能找到。」

英国广播公司（BBC）的记者来义乌采访的时候，被一个画面震住了：七月份，室外温度快40度，一个车间里堆满了白雪皑皑的圣诞树，工人们穿着拖鞋和短裤在「雪地」里穿梭，给树枝喷植绒粉。那种超现实的反差感，后来被好几家欧洲媒体反复引用。

技术这块也在变。早期的圣诞树全用 PVC（就是一种塑料），把薄片剪成细条缠上去，远看凑合，近看一眼假。后来出了 PE 材质——聚乙烯，用注塑模具直接灌出来，松针是三维立体的，摸上去手感跟真松针差不多。做法是先找一根真的松枝，做出模具，然后批量复制。一棵高端 PE 圣诞树，站在两米外你分不出真假。

现在主流的做法是 PE 和 PVC 混着用。外层用 PE 枝条，看起来逼真；内层用 PVC 填充，压低成本。好一点的树还会做色彩分层，针叶不是统一的绿色，而是深浅渐变，模拟真树自然生长的样子。树干表面做仿树皮纹路处理。有的品牌甚至在树里预装好了 LED 灯串，手机上装个 App 就能控制灯光颜色和闪烁模式。

这些技术升级，大部分是义乌和广东的工厂自己摸索出来的。没有什么大学实验室的加持，就是工厂里的模具师傅一版一版地试，做了打样、打了修、修了再做，直到美国客户那边说：可以，跟真的差不多了。

有个义乌的圣诞树工厂老板姓陈，接受过国内媒体采访。他说自己入行十几年，从来没过过一个完整的圣诞节（当然，我们大多数中国人也不过圣诞节，这些老板是在赚圣诞节的钱）。每年十月之前，全部产能必须清空发走，十一月开始准备第二年的新款。圣诞节那天他通常在工厂里盘库存、对账。「老外过节的时候，是我们最闲的时候，」他说，「但也是最紧张的时候，万一客户说质量有问题要退货，那一年白干。」

他提到一个转折点：大概2015年前后，美国的一些大零售商开始对仿真度提出更高要求。过去那种一看就是塑料的便宜货，不好卖了。消费者越来越挑剔，会在网上看评测、看对比视频。工厂如果不升级模具和材料，就拿不到订单。「逼着你往上走，」他说，「但往上走的钱，客户不一定愿意多出。」

这就是这个行业最拧巴的地方。美国消费者要树越来越真、灯越来越亮、功能越来越多，但价格最好别涨。沃尔玛那些采购经理，每年来中国看样的时候，嘴里夸你做得好，转头就问能不能再便宜三个点。义乌的工厂夹在中间，上游原材料跟着石油价格波动，下游零售价被大卖场锁死，利润空间被两头挤压。

然后关税来了。

2025年，美国圣诞树协会发了一份报告。由于美国政府对中国商品加征关税，人造圣诞树的零售价格同比上涨了10%到20%。美国《华盛顿邮报》跟进报道说，因为九成以上的人造圣诞树都从中国进口，进口商和零售商面临「关税引发的疯狂」，有的压缩库存、有的暂停进口、有的直接把成本转嫁给消费者。

《华盛顿邮报》引用业内人士的话说：在美国本土生产人造圣诞树，目前根本不可行。这是一个极度劳动密集型的产品，尤其是预装灯光的款式，每一根枝条上的灯串都要手工穿过去，自动化做不了。协会报告里有一句话挺扎心的：美国已经几十年没有制造过一棵人造圣诞树了。

话虽这么说，问题也存在。美国《华盛顿邮报》的报道里有一段分析。关税的持续压力正在推动供应链的分散。一些美国进口商已经开始在越南和柬埔寨寻找替代产能。虽然目前规模很小，东南亚的工厂既没有义乌那样完整的供应链，也缺乏熟练工人，但方向已经出现了。

义乌本地也有问题。土地成本和劳动力成本逐年上升，低端产品的利润空间越来越薄。部分生产环节已经开始向周边城市外迁，东阳、温州、甚至江西。义乌正在变成一个「前店后厂」的格局：义乌负责接单、设计、贸易，实际生产分散在周边。这也意味着义乌自身的工厂就业在减少。

还有一个长期的问题：环保。PVC 材质的圣诞树不可回收，最终进了填埋场，几百年降解不了。欧美市场已经开始出现对人造树环保性能的质疑。有研究说，一棵人造树至少要连续用十年，它的碳足迹才能打平一棵真树。这对义乌那些生产最低端 PVC 树的工厂来说，是一个正在逼近的麻烦。

高端化能不能解决所有问题？不一定。高端树利润率高，但量上不去。大多数美国家庭买圣诞树的预算就是五六十美元，愿意花两三百美元买一棵「以假乱真」的 PE 树的人是少数。义乌八成以上的出口量，还是靠那些中低端产品撑着。升级是必须走的路，但大部分工厂走得并不轻松。

说回义乌这个城市。2025年全年，义乌圣诞用品出口额56.5亿人民币，同比增长17%。拉美和欧盟是两个最大的市场，合计占了出口总额的六成以上。义乌那条通往欧洲的中欧班列，旺季的时候一天能发好几个集装箱的圣诞用品出去。

这几年有个新变化：跨境电商。以前义乌的圣诞树走的都是 B2B 大批发模式，一个集装箱一个集装箱地卖。现在越来越多的工厂开始在阿里巴巴国际站、亚马逊上直接面对海外消费者，利润比给大卖场供货高不少。

义乌做圣诞用品这件事情，说大不大，说小也不小。一个产业链上上下下，加上周边配套的城市，据行业估算养活了好几万人。这些人大部分是从内陆省份来的，在流水线上把 PVC 和铁丝变成美国人客厅里的圣诞树，一个月挣五六千块，能养家、能攒钱、能供孩子上学。

圣诞节跟他们没什么关系，但这门生意跟他们的日子有关。

能让几万人在一个县级市里找到稳定的活干，一年出口56亿的货，还能不断往高端走、往品牌走、往线上走，这件事本身就挺了不起的。希望这些在车间里顶着三十八度高温做「雪景圣诞树」的人，日子能越来越好一点。

加油！