乡村运营的“破圈”实验——让村民站C位，让乡土自己“造血”

“五一”假期的第一天，北京市平谷区王辛庄镇太后村迎来了一场别开生面的“开门红”。双拥广场上，通关文牒发放点前排起长队，人流从早上9点就没断过。沿着2公里长的村道前行，游客们手持手册穿梭打卡，击桃鼓的咚咚声、转石磨的欢笑声此起彼伏。村口农家乐的煎饼摊前，“时来运转”主题煎饼刚补完货就售罄，摊主从早到晚几乎没停过手。

4月30日，由界道（深圳）乡村产业运营管理有限公司（以下简称“界道深圳”）与平谷区王辛庄镇政府联合打造的“桃花Yun·太后心生”沉浸式体验项目在太后村正式开放。这个不搞大拆大建、不收一分钱门票的京郊小山村，在“五一”当天迎来了数千名游客。据统计，当天共发放通关文牒2000余本，完成6枚印章兑换煎饼的游客超过800人次，完成9枚印章兑换剪纸的游客超过200人次，更有数十位“硬核玩家”集齐全部12枚印章，当场研究起了“终极彩蛋”——今年夏天到明年春天，可在北京平谷、河北正定、广东惠州三地享受鲜桃领取、民宿折扣、中医体检、七夕相亲等十余项真实福利。这一组数据背后，是一场关于乡村运营的深度实验。

太后村——轻运营激活“好运”现场

在太后村，运营团队没有走外来模式复制、重资产造景的老路，而是把“读懂乡村、扎根乡村”作为第一前提。他们牢牢抓住了这里的三大核心禀赋：地处平谷桃花走廊核心区，距北京市区仅1.5小时车程，拥有天然的城市近郊游优势；坐拥太后煎饼、太后剪纸两项市级非物质文化遗产，叠加流传千年的辽代太后传说，文化底蕴独特；村内30余家农家乐已形成较为成熟的接待基础，缺的不是硬件，而是一套能把零散资源串成链条的运营逻辑。

针对传统乡村游“留不住人、带不动增收”的痛点，团队提炼出“好运文化”这一核心IP，仅用不到一个月就完成了全流程内容设计。他们设计的“太后十二式”沉浸式活动路线，以2公里环形村道为轴，将农家乐、非遗摊位、闲置老物件、文化点位全部串联起来。桃木、石磨、煎饼、福字等寻常风物，被转化为可参与、可共情的文化互动载体。免费发放的通关文牒，以“集章解锁权益”的轻量机制，引导游客走遍全村每一个角落，让客流均匀覆盖到每一户参与的村民家中。

更关键的是，这个项目从设计之初就把村民放在了运营的核心位置。闲置在村民院里十几年的旧石磨，成了“转桃劫”的核心打卡点；村委门口搁置多年的旧大鼓，成了“击桃鼓”的互动点位；非遗摊位、农家乐全部被纳入核心体验环节。村民张大姐说：“这石磨搁院里十几年没人动了，今天成了帮人转走霉运的香饽饽。我自己也偷偷转了好几圈。”

非遗代表性传承人同样尝到了甜头。临近午时，农家乐“食桃饼”点位香气四溢，正在摊煎饼的村民李婶忙得顾不上抬头：“从早上9点到现在手就没停过！平时一天也就卖十几张，今天一上午就走了快两百张。好多游客说吃了这饼，‘时来运转’。”太后剪纸传承人贾大姐的摊位前同样围满了人，短短半小时就兑换和售出了几十份作品。“这个‘福’字讨口彩，游客特别喜欢。以前觉得老手艺没市场，今天一看，只要找对了路子，老祖宗的东西年轻人都认。”

界道深圳创始人吴镝告诉记者：“我们不是在策划一个活动，而是在定义一种文化。让乡村不再是匆匆路过的风景，而是可以停下来、摸一摸、吃一口、许个愿的地方。让村民成为主角，让城乡在好运中双向奔赴——这才是乡村振兴该有的样子。”

吴兴村——联农带农实现村民增收

太后村正在落地的运营模型，其底层逻辑早在河北正定县吴兴村完成了多年的市场验证。从2020年开始，界道团队在吴兴村的运营核心，始终围绕“村集体引导、专业团队赋能、村民全面参与”的联营模式，把村民增收作为运营的核心目标，构建了全链条的运营闭环。

在传统农区，散户种地不赚钱、土地易撂荒是常见难题。运营团队以土地经营权入股为核心，搭建了“保底收益+按股分红+务工增收”的资源联营模式。吴兴村38岁村民赵立欣，家中4亩承包地此前一年纯收入仅3000元左右。2020年，她将土地入股村集体，参与樱花小镇田园综合体建设，不仅拿到稳定的土地保底分红，年底还能享受集体收益分红（收益的20%归村集体、80%分给入股村民），同时在园区获得接待岗位，每月有3500元固定工资，年综合收入近5万元，较之前翻了10余倍。

针对散户种养“成本高、风险大、销路窄”的困境，团队打造了“公司+村集体+农户”的订单式产业运营模式，推出林下“樱花鸡”特色养殖项目。公司统一建设标准化鸡舍、免费提供鸡苗、全程提供防疫和技术指导，并实行保底回收，所有市场风险由公司承担。吴兴村52岁村民马瑞棉，此前和丈夫零散养鸡，全年家庭纯收入仅1万元左右。2024年，她加入樱花鸡养殖联营项目，负责在樱花林下散养3000只鸡，如今家庭年纯收入达到8万元。

运营团队还以运营赋能吸引外出青壮年返乡创业。吴兴村40岁村民黄丽娟，此前在外务工十余年，一年收入约5万元，家中老宅常年闲置。2023年，在运营团队指导下，她返乡将老宅改造为樱花主题精品民宿，如今民宿节假日基本满房，周末入住率稳定在80%以上，年纯收入超20万元，带动周边农户年增收5万元至10万元。同时，园区就业岗位优先聘用本地村民，尤其是脱贫户、监测户、大龄村民。62岁的赵瑞华加入保洁队伍，每月有2000元稳定收入，全年纯收入2.4万元，从“向子女伸手要钱”变为自给自足。

太后村此次活动中设置的跨区域“终极彩蛋”——在北京平谷、河北正定、广东惠州三地享受鲜桃领取、民宿折扣、中医体检、七夕相亲等十余项福利，正是借鉴了吴兴村“产业+业态+人才”全链条体系中“客源共享、权益互通”的成熟经验，将单次到访的游客转化为长期关注乡村发展的黏性用户。

5月1日，众多游客陆续进入太后村，沉浸式体验“太后十二式”活动。

乡村运营——本土长效筑牢发展根基

从吴兴村多年积累的成熟经验，到太后村“五一”假期正在上演的生动实践，这套乡村运营模式回答了“乡村到底该怎么运营”这个核心问题。
位于太后村口的非物质文化遗产—太后剪纸摊位上，吸引许多小朋友们现场观察。

乡村运营的根基，永远是本土而非外来嫁接。运营方案不搞千篇一律的复制粘贴，而是完全基于村庄的本土资源、文化禀赋量身打造。吴兴村抓住了万亩樱花林的生态优势，做全链条的田园综合体运营；太后村抓住了“好运文化”的IP内核，做轻资产的沉浸式文旅运营。

“只有真正扎根乡村、读懂乡村，才能做出适应当地实际、能长远发展的运营方案。”吴镝告诉记者。

乡村运营的主体，永远是村民而非运营公司。两个试点项目始终把村民放在核心位置，让村民成为点位运营者、业态经营者、红利获得者。从吴兴村的土地联营、产业兜底，到太后村的路线导流、村民值守，运营公司始终扮演着赋能者的角色。正如太后村煎饼摊的李婶所说：“以前觉得乡村运营是上面的事，现在发现，我们就是主角。”只有让村民真正参与进来、实实在在赚到钱，乡村运营才有长久的生命力。

乡村运营的目标，永远是长效而非一时热闹。运营逻辑始终跳出“靠门票增收、靠活动引流”的短期思维。太后村通过跨区域长效权益，把“五一”假期单次到访的游客，转化为长期关注乡村发展的黏性用户；吴兴村通过“产业+业态+人才”的全链条体系，构建了乡村持续造血的内生动力。乡村运营不是办一场热闹的节庆活动，而是搭建一套能让乡村持续发展、村民长效增收的闭环体系。
众多游客在等待着太后煎饼的制作。

太后村的“五一”热潮还在继续，村巷里的欢笑声、煎饼摊的香气、游客打卡拍照的快门声，共同构成了乡村最动人的烟火气。而吴兴村的成熟经验，也正在更多乡村落地生根。不搞大拆大建，不做流量噱头，以村民为核心，以本土为根基，以长效为目标——这或许就是乡村运营的核心密码。

来源：农民日报