为何谁都觉得银发经济风口来了，却鲜有人赚到钱？

看起来这风口吹得正猛，我当时也心动了。

原以为这么大的社区，怎么也能养得起一家小机构吧？结果呢？课程价格亲民，还办了全国首个社区中老年春晚、增城区中老年春晚，居委物业学员都满意，可我这个老板却欲哭无泪——学员太少，连基本开支都撑不住，运营两年只能关门，净亏200万。

全国各地和我们一起开的加盟店，基本全军覆没，不是我一个人倒霉。

不止我，很多看起来风光的银发项目，实际都在苦苦挣扎。曾靠张凯丽代言“专业老人鞋”年入40亿的品牌，后来因库存积压、质量问题负债7亿，转型卖3.9元馄饨求生；联想控股投的北京高端养老社区，人力成本占营收50%，入住率长期低于40%，最后烂尾。

投资10亿的温泉康养度假村，主打候鸟式旅居，却因医疗配套缺、活动单一，会员续费率不足15%；某科技公司百万开发的智能手环，功能复杂老人不会用，直接滞销。

更离谱的是山屿海集团，曾是“候鸟式旅居第一股”，2025年4月因非法集资爆雷，涉及资金超40亿，85%受害者是60岁以上老人；无锡某旅游公司搞“投资旅游路线返利”，充值1万半年返1818元还免费旅游，骗了2000多人1.5亿，负责人被判罪。

就算是巨头也逃不过亏损。泰康之家蜀园总投资20亿，开业三年入住率才58%，月均1.2-2.5万的价格让多数家庭望而却步——我父母住过泰康粤园，一年就搬去公立老人院了，价格差太远。

中国太平芙蓉人家投资30亿，床位3000张，首年入住率仅41%，回本周期远超预期。大家保险的城心养老项目，租金占营收45%，一次性会员费50-100万，转化率不足15%，陷入高投入低周转困局。

老年大学课程100-300元/门，学员才5000人，两年亏了上亿，还没看到盈利希望。

明明国家政策支持，市场规模号称万亿，怎么实际这么难？我总结了三个原因：

第一，高估了市场需求，错把存量当增量。网上说银发经济5-8万亿，但增量远没那么多。很多领域原有经营者已经占了市场，新入局者只能抢那点增量，自然卷得厉害。

第二，高估了老人的消费观念和支付能力。60后虽然比上一辈舍得，但总体还是勤俭惯了，对自己抠，对子孙大方。

退休金普遍不高，2021年老年人年人均收入中位数才11400元，我作为企业高管缴足社保才拿8000多，我夫人三四千，大多数人都这样。加上经济下滑，儿女收入降了，老人更不敢花钱。

第三，老人消费被锚定在“极低价”。公办老人大学收费低，社区食堂成本价，医院看病有医保，还有商家送赠品——大家都觉得老人服务就该便宜。

有品质的服务定价高了没人买，形成恶性循环。

有没有赚钱的？有，但极少。一是医药行业，针对老人慢性病的药物，一直都能赚；二是前几年的不良保健品，靠欺骗营销高溢价赚钱，但现在管得严，越来越行不通了。

除此之外，真没听到多少赚钱的企业。

银发经济要真正起来，还得等新一代老人——那些更愿意为品质付费的群体到来，消费观念变了，市场红利才会真正出现。

你身边有没有做银发经济的朋友？他们是赚了还是亏了？你觉得未来银发经济的机会在哪里？

评论区聊聊你的看法，说不定能找到同路人！