电商是做不长久的，你不要抱有太高的奢望

电商是做不长久的，你不要抱有太高的奢望，说我要做一个什么百年老店，做成一个什么著名品牌，你那都是妄念。现在的电商，它压根儿就不是一个品牌梦的地方，无论是谁，无论这个品牌现在火不火，一切都是在路上。

强如零食界大哥大这几天的财报，在电商界这一波舆论浪潮之高，不就因为大家看清楚了一件事，那就是电商的本质不过就是一门流量生意。不是说产品、服务、设计、客户这些都不重要，只是说这些东西它不是电商这门生意的核心。

任何一个生意它都有一个自己最重要的那些点，有的呢是一个，有的是两个。你比如说有的是靠品牌的流量红利在做生意，有的是靠品牌的影响力在驱动的，有的是靠渠道，你比如说什么饮料、矿泉水这些东西，这些标品它是靠什么，它是靠品牌和渠道双驱动的。有的是靠一些什么体验，你比如说手机、汽车这些，线下很多的体验店。

但是换到我们电商这一块，如果说你仔细去了解和分析一下电商当下的市场情况的话，你就会发现一件事儿。你比如说我们服饰行业，现在单一说只做线上品牌的，基本上来说已经差不多全都凉凉了。当年的什么衣社，什么曼，什么阴，什么博，当年非常非常之有名，这些单一依靠线上起家的品牌现在都在哪儿呢？

大家再思考一个问题，那就是当下完全依靠互联网起家的最火的运动户外品牌，为什么现在非要死乞白赖的疯狂开线下店，而且越开越猛？因为他们所有人都知道一件事儿，那就是现在的平台已经不再支持这些纯粹的线上品牌了，转而去支持传统的线下品牌。

你没听错，你去看看现在线上品牌是不是几乎全都是线下品牌过来的，为什么？因为现在的品牌他明白了一件事，那就是品牌从来不是由一个个产业带的小商家一步步发展过来的，你别抬杠，你还真别抬杠，这就是他们几十年的经验和教训。现在的品牌要么就是被人投资突然冒出来的，要么就是哪个二代灵机一动，要么就是彻彻底底的线下品牌。

这就是他们现在存在的逻辑，因为只有这样产品才足够安全，因为只有这样，当这个产品出现问题的时候，才是单一的产品问题，才是单一的品牌问题。这跟平台没有丝毫关系，因为存量市场下，平台经不起任何一次风雨，就是这么脆弱。但是更重要的则是因为只有这样的商家才有足够的广告和预算。

那有人说他不给我流量不要啊，那我就快时尚。但是现在的问题是你再怎么快时尚，你再怎么小而美，你都挡不住退货率和库存的压力。快时尚现在还有人提吗？小而美现在还有人提吗？再怎么精准的风格定位，再怎么好的服务和价格，哪怕你做出来无与伦比的视觉风格，到现在为止没用了。

因为什么？因为它就是流量的生意。这么多年下来做的最好的品牌，咱们前面谈到那个零食品牌，现在不也快半身不遂了吗？但是他已经属于干的最久的了。为什么？因为他做的是零食，因为他的复购率足够高的时候，你是可以维持的，哪怕平台不再支持你这个品牌，但是消费者过几天就得买，因为客户的，在客户的心里边儿，这个品牌给他种下了一些残存的记忆。

但是大家要知道的是，网上用户的忠诚度真的非常非常之低，他点点鼠标，他哗啦哗啦屏幕就行了。但是你作为服饰品牌，你有那么高的复购率吗？所以你去看单一只做线上的服饰品牌，连一个像样的品牌都没了。哪怕他是一个网红，哪怕他是人设非常之强，哪怕他的复购非常的高，哪怕他是多么高层级，多么多冠的这样的一个店铺，一样也不行。

因为电商就是一个浪潮，你是需要一直不断的去寻找到那个最高点，寻找到那个高地，你才能玩儿一段，寻找到那个高地你玩儿一段儿，寻找到那个高地你玩儿一段儿，找不到，你很快就得玩完。甚至有可能退货率上升一个点两个点，你就得关门歇业。所以电商行业注定了你就要不断的去寻找流量，而在这个过程当中，说实在的真的很痛苦，很折磨人。

服饰行业更是如此，每个季度，每个月甚至每半个月，我都要无时无刻的去寻找流量，而不是说我要把大量的时间和精力放在说我要去服务我的客户，我要去开发我的产品，我要将我的产品的质量做到极致，我的审美，我的视觉做到极致。这些不是说没有用，只是说没有流量，这些真的一点用都没有。