广东
【深圳快速引爆公司观点】真正认清渠道的重要性之后，下一步核心，就是渠道布局与管理。这几年，绝大多数快消实体企业，感受只有两个字：难受。
线下市场持续疲软，整体销量大幅收缩。以前能做几个亿的，如今只剩大几千万；以前做几千万的，现在萎缩到一两千万、几百万，下滑十分惨烈。传统渠道动销效率骤降，电商分流明显，对实体冲击几乎是颠覆性的。
更棘手的是人才问题：年轻人越来越不愿意进入传统企业做线下销售，传统销售团队搭建、人才留存越来越难。于是，大量线下为主的快消企业，陷入半观望、半躺平、只求维稳的状态，不敢轻易发力。
想转型线上、布局新电商，又面临新难题：线上价格极度透明、同质化严重、内卷更激烈；模式不稳定、不确定性高，投下去能不能出结果，心里完全没底。
最终形成一个普遍困境：线下不敢重投，线上不敢深扎，整体半躺平。但做生意从来都是逆水行舟，不进则退，不前进就等于被淘汰。
对于渠道布局，我们的核心观点很明确：新电商是大势所趋，势不可挡，必须顺势而为。扪心自问：我们自己已经多久没去线下商超、便利店购物了？现在的年轻人 70%~80% 的消费，都已经转移到线上。价格透明、包邮到家、便捷高效，用户体验已经彻底养成习惯。这是不可逆的时代趋势，不是你喜不喜欢、接不接受的问题。
面对新电商，正确的姿态只有一个：主动布局，持续学习，在游泳中学会游泳。顺势而为，才是企业活下去、活得好的唯一出路。
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