【深圳快速引爆公司观点】真正认清渠道的重要性之后,下一步核心,就是渠道布局与管理。这几年,绝大多数快消实体企业,感受只有两个字:难受。
线下市场持续疲软,整体销量大幅收缩。以前能做几个亿的,如今只剩大几千万;以前做几千万的,现在萎缩到一两千万、几百万,下滑十分惨烈。传统渠道动销效率骤降,电商分流明显,对实体冲击几乎是颠覆性的。
更棘手的是人才问题:年轻人越来越不愿意进入传统企业做线下销售,传统销售团队搭建、人才留存越来越难。于是,大量线下为主的快消企业,陷入半观望、半躺平、只求维稳的状态,不敢轻易发力。
想转型线上、布局新电商,又面临新难题:线上价格极度透明、同质化严重、内卷更激烈;模式不稳定、不确定性高,投下去能不能出结果,心里完全没底。
最终形成一个普遍困境:线下不敢重投,线上不敢深扎,整体半躺平。但做生意从来都是逆水行舟,不进则退,不前进就等于被淘汰。
对于渠道布局,我们的核心观点很明确:新电商是大势所趋,势不可挡,必须顺势而为。扪心自问:我们自己已经多久没去线下商超、便利店购物了?现在的年轻人 70%~80% 的消费,都已经转移到线上。价格透明、包邮到家、便捷高效,用户体验已经彻底养成习惯。这是不可逆的时代趋势,不是你喜不喜欢、接不接受的问题。
面对新电商,正确的姿态只有一个:主动布局,持续学习,在游泳中学会游泳。顺势而为,才是企业活下去、活得好的唯一出路。
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