Pursuit获2200万美元融资，助力企业赢得政府合同

Mike Vichich在密歇根州长大，家族有着深厚的公共服务传统。他的父母是教师，叔叔是战斗机飞行员，两家祖父母都曾服役于军队。"从小到大，公共服务在我眼中一直是一种令人敬佩的人生选择，"他告诉TechCrunch，"我有三个年幼的孩子，我希望他们能在一个政府真正能办成事的国家里成长。"

此后，Vichich进入咨询行业，并创办了一家消费类公司，于2021年以2亿美元的价格出售给Olo。在第三个儿子出生后，他与上一家创业公司的创始工程师Brandon Max开始探讨下一阶段的方向。

两人每次讨论都绕不开同一个问题：向政府销售产品实在太难了。"我们想，也许这里面有文章可做。"2023年，他们创办了Pursuit——一个帮助企业寻找并赢得政府合同的平台。本周三，Pursuit宣布完成2200万美元种子轮融资，由OpenGov联合创始人Mike Rosengarten领投。公司迄今已累计融资2550万美元，投资方包括Jack Altman（时任Alt Capital）、Bill Gurley以及87 Capital的Sam Hinkie。

Pursuit的运作方式是持续读取来自约11000个州、地方及教育（SLED）机构的公开数据，其AI系统会抓取全美各州、学区、县市及特别行政区的预算文件、合同登记册、信息公开申请记录以及招标文件。"我们将零散的公开数据转化为经过深度研究的商业机会，"Vichich说。

平台随后根据预算状况、面临的问题以及负责人信息等信号，筛选出在未来一年内最有可能采购客户特定服务的SLED机构。

Vichich表示，Pursuit的目标客户是所有向公共服务机构销售产品或服务的企业，他将Pursuit定位为客户的"AI分身"，确保他们掌握所负责区域内每个客户账户的最新动态。

目前市场上的同类竞争者还包括Starbridge、GovSpend以及Deltek GovWin IQ。

Vichich表示，他希望Pursuit能让SLED合同机会变得更加透明、更易获取。"这些数据本来就是公开的，这才是最大的讽刺，"他说。问题在于，这些数据散落在成千上万个网站上，深埋于PDF文件和会议录像之中。

"历史上，查找和解析这些数据的成本，相对于任何单一合同的价值而言都太高了，"他补充道，"Pursuit就是那个将阳光转化为有用信息的中间层。"

Q&A

Q1：Pursuit是什么平台，主要解决什么问题？

A：Pursuit是一个帮助企业寻找并赢得政府合同的AI平台，主要解决向政府机构销售产品或服务门槛高、信息分散的问题。平台持续抓取全美约11000个州、地方及教育机构的公开数据，包括预算、合同记录和招标文件，将这些零散信息整合为可操作的商业机会，帮助企业更高效地锁定潜在客户。

Q2：Pursuit如何判断哪些政府机构最有可能成为客户？

A：Pursuit通过分析多维度信号来预测采购意向，包括目标机构的预算规模、当前面临的问题以及负责人信息等。基于这些数据，平台会筛选出在未来一年内最有可能采购客户特定服务的机构，帮助销售团队将资源集中在转化概率最高的目标上，而非盲目撒网。

Q3：Pursuit本轮融资情况如何，有哪些知名投资方参与？

A：Pursuit本次完成2200万美元种子轮融资，由OpenGov联合创始人Mike Rosengarten领投，公司累计融资额达2550万美元。知名投资方包括Jack Altman（时任Alt Capital）、知名风险投资人Bill Gurley，以及87 Capital的Sam Hinkie。此前公司已于2023年成立，本轮融资将用于进一步扩展平台能力。