人民网访谈｜软通动力刘天文：以全栈智能拥抱“AI+”时代，打造中国算力的“京牌”力量

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（来源：软通动力）

当前，人工智能正以前所未有的速度重构全球产业格局。面对“人工智能+”行动的浪潮，企业如何将AI技术真正融入核心业务，形成可持续的商业闭环？在算力从“建设”走向“运营”的关键转折期，科技企业又该扮演何种角色？

软通动力董事长兼首席执行官刘天文在接受人民网独家专访时，道出了企业转型的答案：“All in AI”不是口号，而是公司锚定未来的系统性战略。在他看来，企业真正的核心竞争力，不在于单点技术的突破，而在于构建从技术攻坚、硬件智造到商业落地的完整闭环。软通动力的发展路径清晰笃定：着力打造企业AI工厂，驱动AI飞轮持续运转，以Token经济为价值纽带，全面赋能千行百业智能落地。

恰逢软通动力刚刚发布2025年度财报，数据印证战略落地成效显著：公司营收超350亿元，其中AI相关业务占比52.6%，标志着软通动力已成功完成从传统IT服务商向人工智能科技企业的关键跃迁。在这场深度对话中，刘天文深度解码了软通动力“软硬一体 全栈智能”核心战略，在算力布局、产业赋能、生态协同等维度的顶层设计与长远思考。

软通动力董事长兼首席执行官刘天文

All in AI的实质性突破：

从咨询到智能体的全栈闭环

“当前行业谈‘AI+’很多，但真正形成商业闭环的很少。”刘天文开门见山。他介绍，软通动力围绕“软硬一体、全栈智能”，已构建起涵盖AI基础设施、计算智能、场景智能、终端智能的四大能力板块。

在AI咨询这一源头环节，软通动力已位居《IDC MarketScape：中国AI咨询服务市场，2025》“领导者”象限。“我们创新推行‘FDE（前线部署工程师）+AI Factory’模式，以咨询为牵引，深入行业Know-how，打通AI落地的‘最后一公里’。”刘天文透露，公司在制造、农牧、能源、航空、金融、钢铁等众多行业，打造了一批标杆项目，落地多个AI解决方案大单

在技术平台层面，软通动力推出了天璇MaaS企业级模型服务平台，并将AI工程能力矩阵升级为“1+5+N”，即1个软通天璇MaaS平台、智能体工程、数据工程、知识库工程、软件工程、安全工程5大核心工程能力、N个行业场景赋能，新增安全工程能力夯实企业级AI服务底座。其核心产品——软通天璇AutoAgent企业智能体构建平台已完成2.0升级。更具革命性的是AI原生数字化流水线ASDM平台，“它打破了传统‘人主导、AI辅助’的研发模式，已在金融行业深度验证，签约某东南亚头部银行、国内多家大型股份制银行及保险企业，金额近亿元。”刘天文说。

在行业落地方面，软通动力的智能体已深入千行百业：在制造领域实现AI视觉质检；在金融领域实现AI智能审核；在汽车领域，智能座舱解决方案在多款车型量产；在零售家居领域，睿动AI OpenClaw智能体已落地居然之家。

“软通动力已经从‘AI赋能者’走向‘AI价值共创者’。”刘天文总结道。

算力从“建中心”到“强运营”：

天元平台与韶关模式

国家算力网络建设正步入“深水区”，运营能力成为关键。软通动力是国内首批实现“调度平台+基建+生态”一体化运营的服务商。

刘天文重点介绍了公司自主研发的天元智算服务平台。该平台已正式商用，接入了北京、上海、广州、宁夏等核心算力节点，具备跨域异构算力调度、模型评测等四层能力，支持算力租赁、Token化算力供给等多种商业模式。

而最具标杆意义的案例，是软通动力作为牵头单位承建的韶关公共算力服务平台。“这是国家级算力枢纽节点的示范项目，已正式启动试运营。我们联合三大运营商，构建了国家算力网核心枢纽节点的算力运营网络。”此外，在平潭两岸融合算力中心1300P异构算力池全面运营，实现“昇腾国产芯片-自主云平台-AI框架-应用”全栈垂直化落地，筑牢数字基础设施安全底座，打造出高规格国产AI算力标杆。

“软通动力已经具备了从算力中心建设、调度平台开发到运营服务交付的全栈能力。”刘天文强调。

政企协同的“五位一体”合力：

以韶关为范本

“十五五”明确要实施“人工智能+”行动，但许多企业卡在数据、场景或机制上。软通动力如何看待政企协同的最优模式？

“核心是‘政府定方向、搭场景、给资源；企业供技术、做产品、强运营’，形成‘政策+场景+技术+资本+生态’五位一体的合力。”刘天文认为，政企协同要同向发力、紧密衔接。

他再次以韶关项目为例：韶关市统筹算力规划、开放公共场景；软通动力提供全栈技术、建设与运营服务，实现算力并网、调度、交易、商用全流程跑通。“这形成了‘政府引导、企业主体、市场运营、生态共赢’的可复制模式。”在金融、能源、制造等行业，软通动力同样采用“政企联合创新+场景联合验证+标准联合制定”的模式，已助力100多家企业数字化转型。

通州智造：

北京算力产业链的“京牌”底座

去年4月，首台“京牌京产”软通华方服务器在北京通州智能制造基地下线，成为北京算力产业链的标志性事件。时隔一年，该基地进展如何？

软通华方北京通州智能制造基地效果图

刘天文给出了令人振奋的答案：“这座以‘灯塔工厂’标准打造的4A级智能工厂，规划一期年产10万台服务器和20万台PC。同时，它面向京津冀开放制造能力，是北京的‘共享工厂’。”

他特别强调了一个理念：坚持“京芯、京模、京产、京用”，打造北京品牌。“每一台从这里下线的产品，都在为明天的Token奔涌提供坚实底座。以智能驱动制造，以数据重构效率——这正是新质生产力在智造领域的最佳实践。”

全栈能力出海：

从“性价比”到“解决方案”

面对全球科技“技术孤岛”的趋势，拥有从芯片适配到AI应用全栈能力的软通动力，如何参与全球竞争？

“我们不单纯打价格战，核心竞争力是提供端到端、软硬一体的行业解决方案。”刘天文清晰阐述了分层策略：面向能源、金融等高价值行业输出定制化方案；面向党政、教育等规模化需求提供软硬一体化整体交付。

在海外市场，软通动力已形成多个闭环案例：巴基斯坦总理青年成长计划中的AI硬件与数字教育项目、沙特AI PC政府采购及生产制造项目，以及东南亚头部银行AISE项目。“这些项目的共同特点是：不只输出单一产品，而是实现‘设备+平台+服务+生态’的一体化整体交付。”刘天文表示，核心价值在于将国产全栈技术体系，转化为适配海外场景、可落地、可闭环的成熟解决方案。

从清华同方到软通华方：

品牌焕新与基因传承

访谈的最后，刘天文谈及了软通动力计算智能业务的战略升级。2024年初，软通动力完成对清华同方计算机业务板块的战略收购，从“清华同方”到“软通华方”——这不仅是品牌名称的更迭，更是能力的跃升。

软通华方品牌焕新暨春季新品发布会在京举行

“这就像从‘绿皮火车’升级为‘高铁’。”刘天文比喻道，软通华方不仅深耕计算产业，更能将AI能力融入千行百业，化繁为简。通过与高校及前沿研究机构联合建立实验室、携手生态伙伴共筑产品方案与服务，软通华方将“厚德载物、自强不息”的清华根脉扎得更深，将“全栈智能”的红旗插向全球技术竞争的最前沿。

从北京通州的“灯塔工厂”到粤港澳大湾区的算力枢纽，从行业智能体的遍地开花到海外市场的闭环突围，软通动力正以其独特的“软硬一体、全栈智能”阵型，成为中国AI与新质生产力浪潮中一支不可忽视的坚实力量。

作者：人民网 杨僧宇