兄弟俩联手创办苏宁，如今弟弟千亿资产清零，哥哥却走上另一条路

提到苏宁，不少年轻人只知道带狮子标的电商平台，或是偶尔刷到ST易购股价上热搜的新闻。但在很多老南京人心里，苏宁这两个字，装着一段三十多年的跌宕商业传奇，核心还是一对亲兄弟的人生故事。当年哥俩从零打拼拼出商业巨头，谁能想到多年后，俩人的命运差了十万八千里。

哥哥张桂平1951年出生，比弟弟张近东大了整整12岁。爹妈走得早，长兄如父，哥哥几乎是把弟弟背大的。八十年代中期，两人都端上了人人羡慕的铁饭碗，弟弟大学毕业进了国企，哥哥在房管局当工程师，日子安稳又踏实，本来就是南京城里一对普通兄弟。

赶上八十年代末的下海潮，哥俩的命运拐了个大弯。哥哥先辞掉铁饭碗下海，在南京开了一家小小的空调服务部，弟弟下班就往店里跑，搬空调装空调什么累活都干。

真正让张近东下决心辞职创业的，是上海百乐门的一杯一百块的咖啡。那时候他月薪才五十五块八，一杯咖啡花掉快两个月工资，一下点醒了他，按部就班混日子，迟早要被时代落下。

1990年冬天，哥俩在南京宁海路租了一间200平方米的门面，取名“苏宁交家电”，江苏的苏，南京的宁，名字直白好记。那时候俩人肯定想不到，这个不起眼的小店，未来会变成中国零售业的一块金字招牌。

那时候空调还是普通人碰不起的奢侈品，整个家电市场都被八大国营商场垄断，买空调要托关系看脸色，服务差得没边。哥俩推出了淡季订货、旺季供货的模式，让厂家淡季有钱赚，自己旺季有货拿，还搞了免费送货安装维修的三免服务，一下子就圈了一大波粉。

国营商场没想到这个小店敢抢饭碗，1993年直接联手封杀苏宁，不让厂家给苏宁供货。当时媒体把这一战形容成“小舢板对抗联合舰队”，谁都不看好苏宁。结果出人意料，小舢板硬生生赢了，苏宁当年销售额直接冲破了3亿，一战成名。

生意越做越大，哥俩的经营理念分歧也越来越明显。哥哥张桂平性格沉稳，早早盯上了刚兴起的房地产，不想瞎跨界折腾。弟弟张近东年轻有冲劲，一门心思要把家电零售做到全国第一。

1999年，哥俩好聚好散和平分家，张近东接手苏宁家电零售主业，张桂平带着地产业务，真的走上了完全不同的一条路。分家后张近东直接开了挂，2004年苏宁电器上市，还是深交所中小板的第一股，上市首日就震动了整个资本市场。

那几年苏宁和国美打得火热，张近东当时放话，干不过国美就把苏宁送人，破釜沉舟的劲头没几个人有。2008年黄光裕出事之后，张近东顺理成章成了中国家电零售的第一霸主。2011年是他人生的巅峰，苏宁在全国有1700多家门店，身家800亿，常年坐稳江苏首富的位置，当年买了苏宁股票的人，不少都赚了几十上百倍。

站得越高越能感受到时代的寒气，2012年刘强东带着京东发起815电商大战，喊出“京东家电永远比苏宁便宜10%”，张近东正面迎敌，但他心里清楚，真正的对手不是京东，是已经变天的时代。他要把苏宁打造成“沃尔玛+亚马逊”，于是开启了疯狂并购的步伐。

从2012年到2020年，前前后后砸了900多亿，从母婴平台红孩子到天天快递、PPTV，再到万达百货、家乐福中国，甚至连国际米兰和江苏足球队都买了下来。他想做全品类全渠道的商业帝国，可这么多跨界投资，成功率居然不到5%，大半都打了水漂。

最致命的一笔投资，就是2017年掏出200亿驰援恒大。本以为是强强联手互惠互利，没想到恒大爆雷，直接把苏宁的资金链给扯断了。法院裁定苏宁电器集团等38家公司债务重组后，因为张近东签了个人无限连带担保，他名下所有股权房产资产都被拿去抵债，除了南京一套68平米的老宅，这位曾经的千亿首富，资产已经彻底清零。

和弟弟过山车一样的人生比，哥哥张桂平的路走得稳妥太多。1999年分家后，张桂平创立了苏宁环球，他没跑去全国各地疯狂拿地扩张，就深耕长三角，尤其是南京江北，开发了好几个口碑不错的大型楼盘，回款快质量稳，慢慢攒下了厚实的家底。

张桂平做生意的核心就是一个稳字，哪怕地产行业最疯狂，所有人都拼了命加杠杆拿地的时候，苏宁环球的负债率一直控制得很低。他常说，看不懂的生意不碰，控不住的风险不冒，就是这份谨慎，帮他躲过了后来地产行业的大洗牌。

他也尝试过多元化发展，投过医美、文化、能源，可每一步都走得很慢，反复论证测算才下手，从来不会脑子一热砸进去几百亿。他旗下的苏宁环球，负债率常年保持在很低的水平，虽然名气不如弟弟大，也没当过什么行业霸主，却稳稳守住了自己的江山。

现在张桂平依然排在富豪榜里，公司运营得四平八稳。弟弟遭遇债务危机的时候，他虽然填不上两千多亿的大窟窿，可家族根基还在，也给了张近东兜底的底气，让张近东能安安稳稳继续推进债务偿还，不用过得太狼狈。

这段三十多年的兄弟创业故事，看得人忍不住感慨。一个冲得太猛，抓住了所有风口也掉进了坑里，一个走得慢，错过了成为顶级巨头的机会，却稳稳站在了地面上。对很多创业者来说，活下去，永远比跑赢当下更重要。

参考资料：中国企业家 苏宁张氏兄弟三十年沉浮录