致厂家董事长：请开掉坑害代理商的区域经理并纳入黑名单！

近期，医代医路社收到多位星球会员（代理商）反馈，反映厂家区域经理的种种不作为和坑害行为，听后令人后背发冷，深感不安。一个区域经理的恶行，足以毁掉一个厂家的多年商誉。

一、老刘的遭遇：为什么医代医路社如此重要？

老刘打来电话说：“老龚，你们医代医路社太有价值了，让我们孤独闭塞的群体有了信息互通有无的家，有了互助互利的合作阵营。”他想从厂家调点外科耗材货，厂家说太少不给。而通过医代医路社，他能够从其他代理商手中快速低价解决；他同学刚刚荣升为皮肤科主任，这个科室太陌生，而社群却能快速帮他推荐好的产品。

二、区域经理坑害代理商的深层原因

1. 厂家管理制度的漏洞：这种漏洞从老板到销售总监再到区域经理，都在睁一只眼闭一只眼，甚至同流合污。因为厂家领导深知，如果采取措施，定然会遭到区域经理的集体抵制，营销文件形同虚设，总监及老板都没有面子。

2. 厂家是强势品牌：代理商处处被动受限，区域经理就飘得像大爷了。要么产品无可替代，要么品牌被甲方认可，要么代理商交了太多保证金。

3. 经济下行与行业风气：没地方搞钱，股票失利、房产投资失利、基金失利，那就只能对自己身边最富的人下手。外资企业的那些假洋人更是如此！

三、一只老鼠打坏一锅汤

1. 创始人倒霉：本来有可能只是这只老鼠有问题，代理商会认为所有的区域经理都这幅吊德行，甚至上升到创始人的德行。以点窥豹，兵熊熊一个将熊熊一窝。毒瘤纵容，整个销售团队就会争相效仿，最终导致劣币驱逐良币！

2. 代理商争相告知：代理商虽然交际圈比较窄，但他们也会在群里传播。自从有了医代医路社，很多代理商问能不能在17000人的互助社群里广而告之。

有个兄弟说，北京某离心机10台总共不到60万，他在总代理期限内，三天前申明只向总代理供货，三天后，抢标的代理商成功抢标了，厂家也向抢标者出具同意供货说明函。

3. 厂家销量下滑：合同期内的代理商会继续履行合同要求，合同结束后，口碑不好的厂家会逐渐被替换。新客户一打听，更不会选择！

4. 被医代医路社拉入黑名单：如果有人投诉某个厂家，我们会把他向全国经销商广而告之，并建立在黑名单中。

四、给厂家董事长的忠告

遇到做恶事的区域经理，勇敢开掉，并向受伤的代理商致歉，请求他们的谅解。失业率这么高，大把的好人在向你靠近！毒瘤不除，遗憾终身。千万不要等企业进了坟墓，再下手就为之晚矣！

医代医路社，中国第一医械经销商互助干货社群，致力于为经销商维权、避坑、成长。如果你也被厂家区域经理坑害过，欢迎私信加入，我们将有专门的维权小组帮你处理。6月武汉大会，我们将专题讨论“厂商关系重构”，敬请关注！

26年1月第二届上海医代医路社经销商大会