一季度报发布：不止于卖酒，汾酒正用渠道、市场与用户重新定义未来

4月29日，山西汾酒2026年一季度报如期披露。报告期内，公司实现营业收入149.23亿元，净利润53.83亿元。省内市场营收60.87亿元，同比上涨0.06%，成功守住大本营市场，省外市场营收87.94亿元，全国化开拓成绩犹可见。与此同时，一季度存货有效减少7.42亿元，合同负债增加8.97亿元，经销商信心充足，且渠道回款良性，现金流稳定。

当关注点从利润与增速的表象转向长远价值，会发现数据的背后，是汾酒在清香复兴关键期，一场关于“稳根基、优结构、谋长远”的主动变革。相较于短期利润的亮眼，更值得行业关注的是汾酒围绕渠道秩序、产品结构、消费触达所展开的系统性重构。

主动优化渠道，从规模驱动转向生态优先

在行业深度调整期，“稳”比“快”更具价值。汾酒曾明确提出“2025年，稳健压倒一切”的战略方针，将“稳”字定为当前以及今后一段时期的发展主基调。

践行“四个推进、五个坚持”营销路径，汾酒优化渠道生态，坚定不移去库存、稳价格，分级聚焦，线上线下一体化协同。报告显示，一季度汾酒存货从143.92亿元降低到136.50亿元，市场动销明显提速，渠道库存保持理想健康状态，为全年良性增长奠定了坚实基础。

从“规模驱动”向“生态优先”转型，汾酒全面升级“五码合一”数字化溯源体系，实现从生产到消费的全链路追踪，用技术手段为渠道秩序保驾护航。渠道体系的重构不止于“治乱”，更在于“提质”：推进渠道扁平化改革，淘汰低效经销商，聚焦优质大商与核心终端，减少中间层级。同时深化“汾享礼遇”体系，将经销商返利后置，与批价稳定、动销达标、库存健康、开瓶扫码率直接挂钩，倒逼经销商从“囤货套利”转向“服务动销”。此外，汾酒摒弃“为报表压货”的短期行为，实行“以销定产”，让渠道轻装上阵，实现健康周转。

从数字化溯源到渠道精简，再到返利重构，汾酒的渠道提质形成了“治乱、提质、赋能”的闭环，渠道信心持续回升，经销商订货意愿积极且理性，一季度合同负债增加8.97亿元，渠道回款良性，现金流稳定。

数字化溯源让需求数据可监测、可分析，渠道精简让政策传导更高效，返利后置让渠道行为更理性，三者相互支撑，推动汾酒逐步摆脱渠道掣肘，重新掌握了市场主导权。

省内市场稳增，省外市场精耕

一季度，汾酒省内市场仍持续保持增长。作为大本营市场，山西基地的稳定具有战略意义——省内渠道健康、库存良性、价格体系稳固，成功守住了基本盘，为全国化扩张提供了坚实后方。

此前，汾酒2025年年报显示，山西汾酒省外市场同比增长12.64%。如今，汾酒全国化已从“规模扩张”迈入“精耕细作”新阶段，过去跑马圈地、广撒网式的铺货策略逐步让位于聚焦核心市场、深耕终端、提升单点产出的精细运营。从“广度覆盖”转向“深度精耕”，汾酒将聚焦长三角、珠三角等12大重点市场，匹配专项费用与潜力客户培育，开拓全国化2.0的纵深向发展。

汾酒全国化路径，一部分得益于“抓青花、强腰部、稳玻汾”的金字塔式产品策略。青花系列作为高端主力，持续保持增长。据市场调研一线经销商反馈：“青花汾正逐步成为市场主流，青花20同比增长2-3成，青花25增长接近翻番。”腰部产品老白汾、巴拿马等承担结构承上启下的“强腰”作用，未来老白汾很可能成为又一个“百亿大单品”。而玻汾则采取“控量”策略，不追求短期放量，而是作为清香消费的入口和流量基石，维护价格刚性。这一产品组合策略，使得汾酒在各价格带均有布局，既实现了结构升级，又守住了大众消费基本盘，抗周期能力显著增强。

从渠道驱动到消费者共创，汾酒的C端革命

“稳”不代表被动承压，稳中求进，向着更高质量的发展阶段转型，是汾酒清醒而主动的战略选择。2026年是汾酒的“经营模式转变之年”，战略锚定“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”。

渠道净化、产品结构优化、市场布局稳定，三重准备就绪，汾酒正式开启经营模式的深层转型，全面向C，与消费者共创价值。

当白酒饮用场景从“悦人”转向“悦己”，汾酒敏锐捕捉到年轻消费者“为自己喝酒、为情绪买单”的趋势，在传统阵地之外开辟“悦己消费”第二战线。“汾享青春”系列，以28度低度化设计，适配露营、Livehouse、独酌等年轻人高频出现的场景，目前已储备十余款产品。

此前，一场由消费者自发掀起的“桂花汾酒”热潮，在社交平台迅速发酵——年轻人用玻汾泡桂花、加蜂蜜，创造出“神仙喝法”。汾酒顺势发起“#桂花汾酒挑战赛”，将自发行为升级为品牌与用户共创的全民事件。

从线上挑战赛到线下体验展，2026年春节期间，汾酒亮相山西省老字号嘉年华，打造“调酒品鉴区”，消费者可沉浸式体验汾酒“搭万物”的新潮喝法。“藏在汾酒里的过年往事”故事展，邀请消费者留下自己与汾酒的“悄悄话”。

汾酒旗下“观汾”小酒馆打造“餐+酒+文创+社交”的复合体验空间，一人小酌、朋友小聚、休闲轻饮皆宜，配上联名文创、非遗展陈和主题分享，真正将白酒从“应酬的社交工具”拉入“悦己的生活方式”。

从“桂花汾酒挑战赛”的用户共创，到“观汾”小酒馆的场景共创，再到“大家都爱汾酒”的话题共创，汾酒正在构建一个品牌与消费者“真情共鸣、彼此成就”的价值共同体。

当一家名酒企愿意放下身段，与用户玩在一起、共创共享，增长的逻辑便不再只是数字逻辑。汾酒的转型之年，从“把酒卖出去”走向“让人喝起来、玩起来、爱起来”，这条路慢一点，但更稳、更远、也更值得。