踏入电商赛道，红果短剧没有退路

文 | 伯虎财经，作者 | 林恩

近日，字节跳动旗下核心业务板块抖音电商迎来架构调整，官宣全新独立部门“红果电商”。

红果电商隶属于抖音中国电商体系，与行业产品部、用户产品部等核心部门平级，聚焦红果短剧场景下的电商变现业务。

很显然，字节想挖掘短剧流量价值，完善电商整体布局。

这一决策早在2025年就已经开始铺垫。

去年10月，红果短剧App内上线了“订单”入口，全面打通抖音电商页面。用户在红果追剧时，可以直接购买“短剧同款”和品牌馆商品，完成下单、支付、物流追踪的完整闭环。

再往前，去年5月，抖音整合内容中台，把分属抖音和红果的短剧 BD 合并。

这意味着，红果短剧的定位发生了根本性变化，从一个内容流量入口，转变为全新的电商业务模式。

而伯虎财经认为，红果短剧做电商，其实是意料之中的事。

01 短剧电商，红果和抖音都需要

2023年8月，红果短剧独立APP正式上线。次年6月，单月分账金额进入“亿元时代”，2025年3月突破5亿。同时仅用了23个月，MAU从32万做到2.1亿，

2026年1月，红果短剧App日活已经过亿，成为继今日头条、抖音、豆包、番茄小说之后，字节第五款日活过亿的独立App。

此外，QuestMobile最新发布的《2026短剧行业洞察报告》显示：截至2026年2月，国内短剧行业月活用户规模达7.18亿。其中，红果免费短剧APP月活突破3亿大关，达到3.04亿，同比净增近1.4亿。

红果短剧被视为短剧界的神话。

红果短剧推行免费观看模式，变现主要依赖广告，2025年广告收入200亿元。单纯依靠广告的变现效率和想象空间十分有限。

流量规模扩大后，如何实现更高效率的商业化，是红果短剧无法绕过的挑战。

与此同时，红果短剧增速正在放缓。

2025年，红果短剧的月活用户增速放缓，不再延续2024年的陡峭折线。数据显示，今年3月，红果短剧在榜剧共493部，较2月减少83部，降幅达14%；3月红果短剧总热度达72.05亿，较2月下降近27%。

想要续写“红果速度”，无疑要开拓新的方向。

在近期的第十三届中国网络视听大会上，红果短剧总编辑乐力表示，真人出演引发情感共鸣是短剧长期吸引用户的核心，红果会一如既往地投入、支持真人短剧，将投入5亿元专项资金用于扶持优质真人短剧的内容创新。

除了继续精品化，电商业务背靠天然优势，几乎是红果短剧发展到一定阶段必然走上的一条路。

更何况，抖音也需要红果电商。

据媒体报道，抖音电商的GMV增速已从2022年的320%，下降到2025年的25%左右。

抖音APP内的流量争夺也十分激烈，其中本地生活等业务的崛起，加速瓜分流量池。

2021年1月，抖音生活服务业务正式启动，短短几年便完成了从试水到主力的跃迁。

据雷锋网独家报道，抖音本地生活服务2025年全年支付GMV超过8500亿元，全年交易额同比增速为59%。

数据显示，2025年抖音本地生活用户中约80%的人会主动搜索优惠信息，贡献了约55%的交易额。

红果电商的到来，既能为抖音贡献新用户和场景，还能补充抖音的下沉用户。抖音的用户偏向年轻化、集中于一二线，而红果的用户中银发族和女性占比较高，且深度下沉，与抖音现有的电商用户形成了互补。

红果短剧，不失为抖音的“香饽饽”。

02 红果短剧，自带电商基因

红果短剧做电商的必然性，还体现，它相比其他短剧品牌，更具备做电商的优势。

一来，红果是真有买单的用户。

行业里7.18亿的月活，红果短剧占了3亿。

其中，中老年人是主要用户人群，45岁到54岁占比28%，55岁以上占比25.4%，女性用户占比六成以上。这就意味着，红果短剧拥有消费力极强的用户，分别是有钱有闲的银发族和消费意愿高的女性。

这些用户粘性也非常高，日均使用APP时长超125分钟。红果电商具备巨大的优质用户池。

其次，短剧的带货场景极具说服力。

红果电商是通过识别剧中人物的服饰配饰，提供“搜同款”功能。用户可以在不中断观看体验的情况下，被剧中穿搭自然“种草”并完成购买。

在这种场景中，商品变成了故事的一部分。观众沉浸式观剧时被剧情、人物打动，用更浓烈的情绪为商品买单，而不仅仅是刷直播、视频时冲动下单。

据报道，抖音电商的退货率约在30%到40%，而搜同款生意的退货率相对更低。

短剧的种草能力已得到验证。2023年，韩束总共投放了22部短剧。这一年，韩束在抖音实现爆发式增长，全年营收达到30.90亿元，同比2022年增长143.8%。通过投放短剧，韩束吸引了许多年轻消费者，尤其是三四线城市的女性用户。

再者，红果短剧背靠成熟的字节生态。抖音的电商资源、管理体系、物流能力，均能为红果电商所复用。

据报道，去年抖音电商支付GMV约4.3万亿，增长在25%以上。今年目标是5.2万亿，同比增长是20%。业内认为，凭借这个体量和增速，抖音很快会坐上中国电商第一把交椅。

但红果短剧做电商，不意味着会一路绿灯。拿最直接的一点来说，红果电商，本质上也是一种内容带货，这就对短剧的内容品质有了非常高的要求。最起码，泛滥的题材、庸俗的审美，很难支撑起长久的短剧带货之路。

除此之外，红果短剧月活增速放缓的问题，很难直接寄希望于带货。增速放缓的背后，同样是市场对内容的一种警示。

归根结底，不管红果短剧做不做电商，都得先把内容搞好。

红果短剧跨入电商赛道，是意料之中的事，但未来能撑起多大的增长，仍是未知数。

参考资料：

1、TopKlout克劳锐：红果短剧，杀入电商

2、流媒体网官方微博：月活2.1亿后，红果如何把短剧神话熬成长红工业？

3、新浪财经：红果短剧月活超 3 亿：消息称抖音电商架构调整，成立“红果电商”部门

4、东哥解读商业：短剧里长出电商，红果能打破爱优腾的魔咒吗？

5、DataEye短剧观察：3月短剧：12.23万部短剧在投，听花岛、花花家、飞行轻舟、刚刚好影视领跑红果

6、象先志：抖音电商增速放缓，字节准备“榨干”红果

7、亿邦动力：品牌花在短剧营销上的钱究竟值不值？一组数据帮你快速理清思路

8、霞光社：字节跳动：一场利润的“假摔”