原创 | 内卷之中，安徽康明斯“价值伙伴”背后的价值坚守

【商用车新网原创】

4月26日，安徽康明斯在北京重磅发布“轻中型动力价值伙伴”的全新品牌定位，正式步入价值共创新周期。

从“轻中型动力新旗舰”夯实品牌根基，到“轻中型动力领导者”聚焦产品核心竞争力，再到“轻中型动力价值伙伴”步入品牌进阶的新起点，商用汽车新闻传媒注意到：对于安徽康明斯来说，它总有一些坚持，始终有一些不变，比如聚焦于轻中型动力，关注产品品质、强调价值创造，只不过这次全新品牌定位更进一步，从动力供应商转向全生命周期价值服务，聚焦于和伙伴们的价值共生，携手伙伴一道面对巨变的行业环境、内卷的市场竞争，成为真正的价值伙伴。

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2030年实现年销量达10万台

变既是市场转型之需，也是自身发展到了新阶段，更是安徽康明斯3010战略目标的要求。

先来看市场的巨变。这两年电动化的浪潮势不可挡，轻型新能源商用车渗透率突飞猛进，与此同时，安徽康明斯又是康明斯合资公司里头唯一一家专注于四缸机生产的企业，这就意味着市场变化，导致中轻型动力面对的压力最大。

压力不仅安徽康明斯有，产业链的合作伙伴、终端用户同样有，如何从客户层面，确保主机厂和客户能够获得良好的盈利性和无忧的使用体验，从合作伙伴层面，与供应商共同应对市场变化，通过降本增效提升抗风险能力，是产业链都要面对的挑战。

与此同时，历经多年的发展，安徽康明斯即将跃上50万台的新台阶。对于一家专注于四缸机的发动机企业来说，成立仅8年，在历经蓝牌新规、芯片短缺、疫情生产等不利因素影响之下，仍能取得50万台的累计销量，这个成绩实属难能可贵。这背后是客户的信任与市场的选择，也是企业品牌升级与价值升级的坚实基础。

在市场和企业发展变化下，安徽康明斯也对中长期规划进行调整，制定新的3010战略，即在2030年实现年销量达10万台，聚焦盈利性可持续发展，深耕国内市场及海外拓展，实现道路与非道路业务协同布局。

安徽康明斯总经理柴喜军告诉商用汽车新闻传媒：3010战略旨在聚焦海外业务，同时实现业务的多元化发展。安徽康明斯希望在强化自身能力的同时，也致力于帮助供应商和客户拓展市场，实现生态共赢发展。

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实现健康的可持续发展

“价值伙伴”应运而生。

既然是伙伴，就要共赢，走可持续的路，营造健康发展的生态，此前四缸机市场竞争激烈，行业严重内卷，让大部分从业者增产不增收，甚至处于亏损的状态，对于安徽康明斯来说，绝不能走这条路。柴喜军告诉记者，在高度内卷的市场环境下，任何企业都存在巨大的生存压力，安徽康明斯所要实现的是“健康的可持续发展”，凭借安康多年的品质坚持和价值定位，正持续为市场创造价值，并获得大量终端客户的长期认可，这是安康穿越市场周期的最有力保障。

市场的反馈也说明这一点，柴喜军举了近期走访市场的例子：三周前我去走访了长三角几个城市，在这些电动化率很高的城市，搭载着安康发动机的江淮车依然卖得很好，“在电动化冲击之下，怎么能够让用户坚持去选择油车，实际上是需要你能提供用户认可的价值。以前可能用户随便买个车跑货运就能赚钱，现在不可能了，用户在选择的时候考虑会更慎重、更细致。”

在江苏和浙江，柴喜军看到，在这些江淮轻商强势的区域市场，用户要么选择买电车，要么选江淮配安康。

这就是安徽康明斯提倡“价值伙伴”背后的坚守：不盲目参与低价内卷，坚持提供高质量的产品，建立品牌口碑。凭借可靠的产品性能和深厚的品牌积累，让在电动化冲击之下，内燃机仍然能够通过给客户创造价值，保有一定的市场份额。

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三维聚力 为客户创造更大价值

所以我们看到，在市场压力重重下，安徽康明斯一季度销量逆势增长28%，从而助力年内累计销量50万台目标的达成。

随着3010战略提出，更具挑战性的目标要求企业需要通过提供更高价值，来巩固中轻型发动机领域的市场地位。柴喜军表示，从动力产品供应商转向全生命周期价值服务，深度链接经销商、供应商、终端客户及产业上下游生态圈，在实现价值伙伴互利共赢的基础上，为客户创造更大品牌价值。这不仅是企业自身打破增长天花板的必然选择，更是赋能轻中型动力领域实现降本增效与高质量发展的关键路径。

为此，安徽康明斯构建“三维聚力”的发展合力。其一，内力筑底，强基固本，锻造硬核核心竞争力；其二，外势拓疆，抢抓机遇，拓宽全球市场格局；其三，协同聚势，伙伴共建，实现全生态共赢发展。

商用汽车新闻传媒了解到，安徽康明斯为此下足了功夫，一方面依托康明斯全球资源开拓非江淮业务，同时借力江淮国际优势，伴随江淮整车出口努力实现海外倍增。与此同时，积极向非道路领域拓展，如联合广西康明斯、柳工合作开发2.8L小挖产品、基于2.8L平台拓展至发电市场、基于4.5L平台开发双增压及低排放产品等。安康相关技术负责人表示，计划今年年底前完成非道路五阶段排放标准的可行性分析与预研工作，为下一代产品开发做好准备。

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