东方甄选斩掉4大IP，俞敏洪到底要干什么?

4月25日，东方甄选仅存的4名IP主播，陆续宣布离职东方甄选。

明明、天权、中灿、林林，这4个，基本都是从教培时期陪着“新东方在线”转型成“东方甄选”的人，说是股肱之臣也不为过。

但他们现在和董宇辉一样，遭遇了俞敏洪“万般不舍”的挥泪斩马谡。

于是，坊间有不少解读认为：俞敏洪对不起员工，铁公鸡，或言，东方甄选的路子走偏了，注定不长久。

但资本市场却给到了相反的反应：开除消息传出后，东方甄选上演了“V”字反转，很多股东甚至加购了股份。

为什么会这样？

里面的一个根本逻辑是：东方甄选斩掉大IP的行为，恰恰是对股东最大的负责。

怎么去理解？我们一层层看。

01 留牌不留人，是新东方的基因

作为中国最大的教培机构之一，新东方已经走过了30多年。

这30多年，有很多如日中天的教培机构都经历了爆火到平庸的过程，比如刑法网红罗翔所在的“厚大法考”，高报网红张雪峰待过的“海天考研”。

但只有新东方在自己的领域，一直处于“一家独大”的状态，为什么？

因为新东方的方法论就是，除了俞敏洪这个大IP，所有的名师都可以换，且这些名师的IP价值都不能盖过俞敏洪这个创始人。

在教培机构，台柱子是需要定期更换的。

逻辑是想要扩大招生，就一定要捧名师，而且要定期轮换，因为名师被捧红后一定会自我膨胀，开始提要求，耍大牌，甚至是自立门户，内心会逐步觉得：

是自己撑起了这个平台和企业。

然后就和机构闹僵，鸠占鹊巢，闹得鸡飞狗跳。

比方罗永浩，新东方前期也是对他倾入了大量的宣传投入，而后罗永浩爆火，新东方就开始打压，对此老罗忿忿不平，直到今天都咬牙切齿。

怎么面对这个行业一直存在且一直难以解决的问题？新东方的方法论就是：

硬刚到底。

不管你多牛逼，不管你出走后会对招生有多大损失，只要你不服管，对不起，哪怕关了校区都得让你滚蛋，然后再捧新人——再换新人，无限轮回。

而时间证明，这个方法论是有用的，至少对于资本家、老板、企业的长期运营来说是有用的。

新东方能成为Top1，靠的就是俞敏洪的狠心。

而且老俞本身就是教师出身，他太知道怎么拿捏教师了，果断清退+好话说尽，最后“体面分手”。

尽管外界认为这很虚伪，但资本认为，这是一种对企业、对利润负责的表现。

当初董宇辉出走，老俞就是玩的这招，而且在事后就已经做好了为将来再砍IP名师/主播的准备：

更换管理层，让老校长孙进上位，用管理名师的那一套来管主播，用心腹替自己“下毒手”，然后自己出来道歉唱红脸……

所以说，“功成斩主播”现象，是一个流淌在新东方企业血液里的行为。

02 不仅仅是俞敏洪，抖音也这么干

可能会有人说了，教培是教培，主播是主播，这样套，能行吗？

太行了，因为俞敏洪的思维，从一开始就是奔着做平台去的，而不是做一个IP。

东方甄选在抖音平台火了之后，俞敏洪干了四件事。

1.多平台直播，建立自己的平台，降低对抖音的依赖。

2.学着山姆、盒马，收会员费，干平台干的事。

3.开线下甄选店，不满足一条腿走路。

4.带货的同时，加强供应链的自主可控，甚至搭建自己的供应链。

这四件事充分暴露了俞敏洪的野心，东方甄选和李佳琦、薇雅、小杨哥不一样，它不是一个在平台下卖货的IP，而是要做一个独立的平台。

他的对标不是成为“抖音带货一哥”，而是带货行业里的“抖音本音”。

而要打造这个平台，新东方就必须学会挥泪斩IP，和抖音平台的成熟体一样，开始“去主播化”。

其实，抖音起家的时候，也是这个路子，最早靠一些猎奇甚至走擦边路线的主播去吸引人气，而后成熟了，就开始规范化，去主播化：

1200万粉的温婉，斩，换上正能量的刘畊宏；一个亿粉丝的小杨哥，斩，换上知识分子董宇辉。

平台壮大之后，抖音就和教培界的新东方一样，想让谁火让谁火，想边缘化谁就边缘化谁。

残忍吗?对大多数打工人来说，是残忍的，但对于投资人和资本来说却是喜闻乐见的：

平台越来越稳定了，赚的钱也越来越多了。

俞敏洪的野心也正在于此：所有的主播都在我的旗下听我指挥，不听话的就拜拜。

03 没有了大主播，未来会更好吗？

铁打的平台，流水的主播。无论是董宇辉的出走，还是现在四大主播的出走，对东方甄选来说，就是一个“去主播化”的过程，也是一个企业走向稳定的过程。

去掉四个主播，东方甄选或许会有短期的流量阵痛，但企业盈利模式会更加清晰：

1.去主播强供应链，让之前的老会员享受到价格的实惠，从而更加忠实。

2.回归电商本质：价格、品质、服务，而避免被平台和流量绑架。

3.通过轮换IP，解决公司内部“不服管”的管理问题。

但在这里，无相君还是隐约觉得，现行的资本模式，对当下的东方甄选来说，还存在一定的危险。

因为供应链不是企业的壁垒，而且自营品也可以被复制，“东方甄选”的品牌价值却在被实打实的稀释：

以前大家买“东方甄选”，是冲着一个知识的收获感，一个对老俞人品的放心。觉得这个直播间和别的直播间不一样：不内卷、不low。

为此，大量用户还愿意支付溢价，不让“谷贱伤农”。

但现在，东方甄选正在消灭自己曾经的品牌文化。用砍掉灵魂的方式，去提升组织力和效率。

另一头，平台化的“东方甄选”实际上是让自己卷入了和淘宝、京东、抖音竞争的赛场，和这几位大牛相比，“东方甄选”又如何通过供应链、价格和效率胜出呢？

老俞的“平台梦”（标准化、去个人化）与他起家的“主播梦”（人格化、内容化）在本质上是不兼容的，至少在当前阶段还是剧烈冲突的。

前者是一条更宽阔但更拥挤的路，后者是一条更狭窄但可能更持久的路。

而最危险的状态，就是卡在中间，两头不靠。

东方甄选，更稳定了，也更危险了。