曾经的电驴爱马仕，如今为何连年亏损？小牛电动再次站在悬崖边上

又一个“迷晕”老外的东方魔法出现了。

继三蹦子、电动车之后，中国的电驴又开始集体出海，在全球的大街小巷疯狂抢占存在感。

比如老挝一家门店，1000多台的中国电驴库存一抢而空。曾经还被贴上“低端代步工具”标签，现在却摇身一变成了拉风神器。

与很多趁着红利大赚特赚的同行不同，曾经的“电驴爱马仕”小牛电动的日子却没那么舒坦。

2025全年净利润仍亏3940万元。2025年第四季度，单季净亏损8810万元，同比扩大21.5%，而且这已经是它连着四年亏损了，累计超5亿。

资本市场也很快给出反应。小牛电动的市值从巅峰时期的40多亿美元，缩水到不足2.5亿美元，暴跌200多亿。

没有对比就没有伤害。扎心的是，同行们却一个个都在闷头赚钱。

雅迪2025年预计净利润不少于29亿，爱玛去年前三季度归母净利润已达19.07亿，九号2025年净利润也有约17.55亿。

上演一出“同行吃肉我挨打”，凭啥最憋屈的偏偏是小牛？

国内“两头不讨好”，

国外雪上加霜

小牛的10年，就是一部坐过山车般的血泪史。

时间回到几年前，彼时的小牛，还是资本市场的宠儿，是智能电动两轮车的代名词。

那些年，小牛确实风光无限：设计感十足的外观、智能APP控制、锂电技术、GPS定位……每一项都戳中了年轻消费者的痛点，更是有了一个称号：“电驴界爱马仕”。

但问题在于，当所有玩家都开始做智能、做锂电时，小牛的护城河肉眼可见的变窄了。

然而谁也没想到，巅峰之后，便是漫长的下坡路。

2022年，小牛电动首度由盈转亏，亏损4900万元。市场开始发出质疑，是不是暂时的调整？

没想到，这个亏损并没有短期好转，反而到了2023年，亏损扩大至2.72亿，一直到2025年继续亏，四年累计亏损超5亿。相当于每天两眼一睁，就是亏几十万。

小牛也意识到了这个问题，推出了第二品牌Gova，主打性价比。但问题是，Gova并没有形成独立的品牌认知，反而稀释了小牛的主品牌价值。

甚至为了降低成本，小牛部分放弃了锂电化的高端定位，引入铅酸电池。

简单说就是：既要高端，又要下沉，结果两头不讨好。

高端用户觉得小牛“不够高端了”，下沉市场用户觉得“还是太贵”。这种定位的模糊，直接体现在销量结构上：2025年，小牛的单车平均售价仅3614元，比2022年的4000多元跌了不少。

更让人揪心的是，曾经骄傲的海外市场，也不香了。

过去，海外市场是小牛电动最大的增长引擎。那些设计时尚、性能强劲的小牛电动车，成为欧洲年轻人追捧的“潮品”。

但到了2025年，这个增长引擎也几乎熄火。2025年全年，小牛电动海外销量仅8万辆，同比直接腰斩。其中第四季度，销量更是暴跌68.4%至1.4万辆，营收占比已经跌破10%。

很多人质疑，为什么海外市场崩得这么快？

毕竟现实从来不是爽剧。一方面，是中国其他品牌如雅迪、爱玛也反应过来，加大出海力度，价格战打到海外。另一方面，欧洲本土电动两轮车品牌快速崛起，性价比更高。

国内陷入红海竞争，海外市场又失守，无异于雪上加霜。

两大考验，

让小牛压力山大

小牛的问题，不是一夜之间爆发的。

其实并不是电动两轮车不好卖了，事实正相反，中国电动两轮车市场迎来爆发式增长，年销量突破5000万辆。但这波增长的红利，主要被雅迪、爱玛、台铃等传统巨头吃掉了。

为什么？因为用户买车的逻辑变了。

小牛面临的两大难关，正让它压力山大。

第一道难关，是昔日的智能王牌，被对手加速追赶。

过去，人们一提到小牛，想到的就是“智能”“黑科技”。小牛曾经的高端，靠的是设计感、锂电技术、智能APP。

但现在，这些优势正在被快速追赶，所有玩家都在做智能、做锂电。九号更是做绝了：重研发，强智能。价格还更低，把App互联、感应开锁等功能下放到了更低价位段，也就是说，智能早已不是小牛的专属。

在中低端市场，小牛的存在感更是比不过老大哥。

雅迪、爱玛这些老牌巨头，早把渠道铺到了全国每一个县镇，凭借规模优势，占了70%以上的市场。他们的打法简单粗暴：渠道下沉到县镇，就是用价格战挤压对手。

在三四线城市和乡镇，一辆电动两轮车就是代步工具、谋生工具。用户最关心的是什么？是价格、是续航、是耐用性、是维修方便。

小牛呢？平均售价3614元，比雅迪、爱玛的主流车型贵了将近一倍。这个价格，在下沉市场就是“奢侈品”。

“性价比为王”在下沉市场，依然是铁律，显然小牛并不占太多优势。

偏偏就在去年，小牛电动又迎来了第二道难关：官方重拳出击。

2019年实施的电动自行车新国标，对整车质量、最高车速、电机功率等做出了严格限制。新国标的本意是规范行业、保障安全，但对小牛这样的“性能派”玩家来说，却是一道紧箍咒。

新国标限速25km/h，而小牛电动很多车型的设计时速都超过这个标准。怎么办？要么改设计，要么放弃国内市场。

如果选择前者，但这也意味着产品性能的“阉割”，所谓的“驾驶乐趣”、“性能优势”等卖点也会大打折扣。

外部环境固然有影响，但小牛最大的敌人，其实是自己。

翻开小牛的财报，一个刺眼的数据摆在面前：2025年研发费用1.7亿元，营销费用6.8亿元，营销费用是研发的4倍。

这是什么概念？小牛每花1块钱搞研发，就要花4块钱打广告。而竞争对手九号公司，2025年前三季度研发投入已达8.72亿元。

研发投入的相对不足，直接影响核心技术迭代能力。小牛既想维持高端形象，又想抢占下沉市场，既想讲智能故事，但又舍不得研发投入。

再加上前几年创始人李一男带着团队跨界做汽车，主业不稳搞跨界，更是创业公司的大忌。

成功了还好，一旦不成功，分散了核心业务的资源和精力，主业也岌岌可危。

定战略最怕什么？答案只有一个：那就是既要又要还要。

豪赌AI，

还不是唯一解药

于是，被逼到悬崖边缘的小牛，今年开始祭出终极武器：

全面转向AI。

2026年3月17日，小牛在北京举办“真科技，就要小牛”主题发布会，推出全球首款AI智能两轮电动车车机系统“小牛灵犀AIOS”及两款AI旗舰车型，NXT2 Ultra版直接卖到13499元。

小牛电动联合创始人直言：“AI对于小牛这家公司，意味着思维方式的变化。从财务上看，是效率提升。从产品逻辑看，是能够快速试错、调整方向。”

为了维持高端，小牛开始转向寻求AI。但问题是：消费者会为万元的AI电动自行车买单吗？

在我看来，AI不是救命稻草，更像是最后的赌注。一个更残酷的现实是：小牛已经掉队了。从销售数据表现来看，有人犀利指出，“别说追赶雅迪爱玛，小牛现在连九号的尾灯都看不到了。”

不得不说，小牛的困境，是所有高端品牌在中国市场都会面临的挑战。

在中国，做高端很难，做大众消费品的高端更难。

但我觉得，悬崖边上的小牛，并非没有绝地反击的可能。

毕竟，品牌价值还是有的。尽管面临困境，但小牛这个品牌在年轻消费者心中仍有号召力。“电驴界爱马仕”的称号不是白来的，设计感和品牌调性依然是它的优势。

打好AI这张牌，也许真能创造新故事。

目前，万元的AI电动车虽然还不够大众，但AI确实是电动两轮车的未来方向。小牛发力不晚，如果能在AI技术上建立真正的壁垒，或许能重新定义高端找回面子。

而且现在油价飙升时代，国外依然有大机会。就像国内车企齐刷刷盯上了海外，尤其是东南亚，在越南，开燃油摩托一年油费要1500块，开电动车一年电费才82块。如此狂飙的需求红利，小牛显然也不能落后。

总之，从2015年到2025年，小牛走完了第一个十年。这十年，有过高光时刻，市值突破40亿美元，也有过低谷，股价暴跌94.5%。

如今的小牛，站在第二个十年的起点，同样也是悬崖边上。All in AI，是背水一战，也是最后一搏。

万元AI旗舰能否拯救小牛？170万到190万辆的销量目标能否实现？新开的1000家门店能否带来增长？这些问题，都没有答案。

但有一点是确定的：

资本市场和消费者的耐心，都是有限的。

小牛的杀手锏，不该是股价多高，市值多大，应该是产品多好，用户多爱。

悬崖边的小牛，需要找回的，正是这份底气。留给小牛的时间也并不多了。

因为在这个生死存亡的市场里，从来没有情怀可讲。