农夫山泉东方树叶龙井新茶限季发售，稀缺性玩法引爆市场

“龙井新茶”是东方树叶在2022年推出的限定产品，当时名为“特级龙井新茶”。2022年，首批“特级龙井新茶”限量5000箱，3天售罄。之后又推出第二批产品，未公布数量，专供北京、天津、广州等20个城市线下销售。

今年，除了线上发售，线下也同步在商超上市。

据农夫山泉宣传，产品原料茶叶为“特级明前龙井”，具备稀缺性。再加之品牌限量玩法，大大提高了产品的吸引力。

（农夫山泉东方树叶龙井新茶限季发售，稀缺性玩法引爆市场）

但从产品销售热度来看，不难发现东方树叶在消费市场中具备的辨识度、话语权。

很长一段时间里，东方树叶的产品仅有四个口味。2021年，经过原料和配方的改良升级，东方树叶推出青柑普洱和玄米茶两个口味，后来又紧接着推出新口味黑乌龙。新口味里，青柑普洱深受消费者认可，推出即卖爆。

营销上，东方树叶以“传统中国茶”为基础，强化“健康”、“0添加”的概念，通过跨界、联名等方式进行全方位营销，触达年轻消费人群。

其中，“饮料调配”的营销玩法为品牌带来了不少流量。东方树叶在微博等渠道通过“自制饮品”、“东方树叶的减肥喝法”等关键词进行饮料调配的营销。

（农夫山泉东方树叶龙井新茶限季发售，稀缺性玩法引爆市场）

在这样的营销风潮下，不少网友替东方树叶总结出了“掉秤”、“戒暴”、“补气”等标签，甚至研究出一套自制的用东方树叶减肥的方法。还有网友通过加入羽衣甘蓝粉、生可可粉等冲泡粉自制出功能型健康饮品。

2011年，农夫山泉推出东方树叶的时候，无糖茶还处于无人问津的时候。即使是今天的当红销冠，在无糖茶不受待见之时，也被冠以“狗都不喝”的评价。

2023年，无糖茶迎来爆发之年。根据零售数据监测机构马上赢的数据，无糖即饮茶在即饮茶中的份额从2022年1月的16%上涨至2023年12月的32%，在整体饮料中的市场份额从1%提升至5%，上升趋势明显。

（农夫山泉东方树叶龙井新茶限季发售，稀缺性玩法引爆市场）

在消费者追求健康化、理性化的大背景下，无糖茶正在为喝水的人提供一种新的选择——有味道的水。

随着入局者的增加、赛道的迅猛发展，行业竞争无疑将进一步加剧。但可以确定的是，短期之内，东方树叶仍会是无糖茶赛道坚挺的引领者以及红利既得者。