关于卖房的一个讨论

这是实际对话场景，从2023年到现在，差不多近三年时间，这种对话一直在重复。大家可以从对话中做一些思考。

1

粉丝：房子买入价格500万，现在跌到了400万，要不要卖掉？

回复：房子是否有贷款？是否是自住房？

粉丝：房子买入时，200万首付，300万贷款，月供1.5万左右；目前自住

回复：如果是这种情况，要看自己的还款能力，如果300万的负债毫无压力，且长期自住，房子可以考虑留着自用。关键是看自己的收入和负债的关系

回复：如果月供有压力，且不能承受房价继续下跌，那就果断卖掉，租房住。

粉丝：觉得房子亏得有点多，舍不得卖

回复：这种患得患失的心态，只会更吃亏

粉丝：如果房价涨了再卖可以吗？

回复：两个问题需要思考，第一，你怎么判断房价会涨呢？第二，房价真涨了之后，你会卖吗，还是等着更高的价格卖？

半年后

粉丝：周老板，房子价格好像跌到了350万，要不要卖掉？

回复：不要往后看，往前看，看自己持有房子是否有压力，如果有压力，就果断卖掉。总看自己亏了多少钱，是没有意义的，只会干扰自己的决策。

粉丝：房子的租售比已经有2%了，是不是房价不会再跌了？

回复：房价涨跌对你来说，实际上无意义，而且你没有对房价的判断能力。你现在需要考虑的是，如果你有50万现金，你会不会买350万的房子？换句话说，你愿意持有50万现金，还是愿意负债300万，每月还1.5万月供？

粉丝：如果我卖到最低点怎么办？

回复：市场的问题需要系统了解，不能靠简单判断，如果你对市场研究足够充分，那么你的判断就会更清楚，如果没有这个过程，那么不要盲目去判断市场；

还是那句话，你的重点应该放在家庭资产如何规划上。

某种意义上讲，你在买入这套房子的时候，实际上就是有问题的，所以才导致了不能承受房价下跌的风险。买入的原则是，只买自己买得起的东西，买不起的东西，涨跌和你无关。

而当下你需要解决的是，现在如何把资产规划的更健康更合理，其实做法就是降负债，保证现金流为正，让家庭储蓄越来越多。

粉丝：但有个实际问题，这个房子是自住的，卖了不太现实，那该怎么办？

回复：这属于自我找平衡，找理由来满足自己“觉得卖房卖亏了的心态”。

实际上你卖不卖这套房子，是你自己的问题，跟我没有任何关系，我只是讲我的一些观点，也只供参考。

把重点放在：让家庭资产更健康、买自己买得起的东西，这样很多事就简单了。

粉丝：你觉得房价还会跌吗？

回复：关于市场的判断，我好像没怎么变过。关于市场只有两个判断，第一，目前房价不算便宜，第二，房价很难普涨。这两条对于买或卖的判断，已经足够了。短期波动，涨跌幅度我也判断不了。

但市场只是外部因素。你咨询我，我想要表达的是，你先要解决内部问题，也就是你自己的问题。资产健康和买房/卖房观念的问题。

先知道做什么，然后再解决怎么做的问题。

粉丝：如果长期持有，价格还能回来吗？

回复：不知道。你现在应该想一想，如果房价再跌20-30%你能不能承受，再考虑长期持有的问题。

粉丝：房价已经跌了这么多，政府不会出手救市吗？

回复：看一看环京的房价。房价的跌幅不是判断标准，购买力能不能撑住现在的价格才是关键。关于市场的问题，我还是那两个判断。

粉丝：如果卖了这个房子，再买一个新房，保值性会不会更好点？

回复：对于多数人来说，买房首先考虑自住，自住的前提是，买自己买得起的房子，符合自己的需求，这两点是关键。保值是其次要考虑的，如果你买房考虑的是保值，那一定是有问题的，你的决策会受影响，大概率你会买到更不保值的房子（投资保值是更难的事）

你这种情况，首先要明白一点：好房子指的是买得起的房子，符合需求的房子。如果需要加太多负债，为了保值而保值，你的资产早晚会被清零。

本周三晚八点，市场沙龙，系统讲我对房价的认知体系，及一些市场判断。

非会员参加单场活动，加微信18810343060，单场活动200元