归雁记（106）盐城阜宁姚芬：做一个帮大家传递心意的人

编者按：昔日雁飞高，如今凤还巢，阜宁有这样一群人，他们经过多年打拼，在外事业有成。但是家乡情结让他们毅然选择回乡发展，在阜宁这片热土上，继续书写精彩篇章。他们积极进取、敢闯敢干，用披荆斩棘的冲劲诠释着筚路蓝缕的创业精神，他们饮水思源、回报桑梓的感恩精神值得我们学习。为宣传广大返乡创业者的创业故事和创业经验，阜宁融媒推出《归雁记》栏目，敬请关注。

姚芬：做一个帮大家传递心意的人

在县城金城时代广场西北角有一家不太起眼的礼品店，各种礼品礼盒错落摆放。这家开了十多年的姚瑶礼品店，见证了姚芬这位陪读妈妈从“为孩子活”到“为自己拼”的蜕变。

“沪飘”数年后坚定返乡

2010年前，姚芬和很多老家的同龄人一样，背着行囊踏上外出务工的行程。和无数“沪飘”一样，她在上海的工厂流水线做过工人，住过老破小，也挤过群租房。期间她还和同乡小伙结婚成了家。

2010年，姚芬怀着二女儿期间，她面临着人生新的选择，大女儿在老家上学需要人陪，二女儿即将出生也需要照顾，她做出了离开上海返乡的决定。“我不想等孩子长大了，父母都年纪大了，自己还在异乡赚‘没有温度的钱’。”姚芬说，她那时坚定的意识到彼时的家庭更需要她。

创业之路从摆摊开始

生了二女儿后，在老家做陪读妈妈期间，姚芬也尝试着做些小生意赚点生活费。她将目光投向了小礼品市场。“我那时不定期的去周边的厂区门口和集市摆摊，尝试卖一些礼品装饰品等，摆摊时间地点灵活，成本较低，还因为这些物品大多没有什么保质期，卖多卖少不怕屯的货物过期。”姚芬讲起她选择礼品赛道摆摊创业的初衷。

经历了几年摆摊生意，姚芬积累了自己的生意经验。二女儿也上学后，姚芬有了更多自由时间，她要做一份自己的小事业，开始寻找新的商机。那时随着经济社会的发展和群众生活水平的提升，大家在节庆、宴请等各类仪式场合，对伴手礼的需求持续增长，人们越来越重视通过礼品传递心意，仪式感的表达也离不开礼物礼品。2014年，在一位朋友的鼓励支持下，姚芬在县城北城区开了一家礼品店，以自己的姓和女儿的名取名为姚瑶礼品店。“过去人们送礼物看重拿的出手，而非用的上，我们帮顾客选的都是兼顾形式和实用的礼品，希望每件礼物都承载着送礼人的心意。”

做一个帮大家传递心意的人

2019年，随着县城城南的发展，姚芬将县城北边的门市开到了城南，坚守着自己的礼品小店。她开始尝试定制化服务，根据客户的需求定制一些纪念品和礼盒，为客户建立微信群，定期展示门店新品，进行礼品抽奖，增进和顾客的沟通交流，积累了一批稳定的客户群，姚芬也和很多老客户成了朋友，朋友们也帮她介绍了不少新的顾客。

十多年坚守着自己的小店，既成就了姚芬的一份小事业，也照顾了家庭，更是一份关于“让售出的每份礼品心意都有温度”的初心。正如姚芬常说的话：“礼品不只是商品，它是人与人之间情感的纽带。而我，就是那个帮大家传递心意的人。”