开放头条｜3.0时代 龙江企业如何出海？

□本报记者 曲静

继产品出口的“走出去”，到资本并购的“走进去”，如今，中国企业出海已进入生态共建“走上去”的3.0时代。2026年政府工作报告在“进一步扩大高水平对外开放”部分明确提出，“引导企业优化全球市场布局”“引导产业链供应链合理有序跨境布局，完善海外综合服务体系，加强对外投资风险防控与海外利益保护”。那么，在中国企业出海3.0时代，黑龙江企业如何稳健拓展国际市场？

东南亚成出海布局首选地

黑龙江冬季冰天雪地、夏季凉爽宜人；缅甸四季常青、热情如火。两地虽远隔千里，温度差异较大，但合作热度同样高涨。4月20日至22日，黑龙江省代表团应邀访问缅甸，积极拓展同缅甸及东南亚国家合作。双方企业在现代农业、经贸投资、高端装备、教育科技、人工智能、卫生健康、文化旅游等领域深度交流，并签署系列合作协议。

而在黑龙江省商务厅接连发布的4月、5月境外展会指南中，新加坡亚洲国际食品与酒店展、泰国曼谷国际建筑材料展、越南国际电子产业及智能制造博览会，以及马来西亚吉隆坡机床、金属加工、工业自动化展等东南亚国家的重点展会频频出现。

“十五五”开局之年，依托向北开放前沿优势的黑龙江，已经向深度融入全球市场跨越，并精准锁定东南亚等新兴市场。

放眼全国，东南亚已成为中资企业产能出海的首选地。在日前召开的第二十六届亚布力中国企业家论坛年会上，企业家们有一个共识，东南亚既是新兴消费市场，也是承接产业链转移之地，是中国企业全球化的重要试验场。东南亚吸引力来自多方面：邻近中国的地理位置、接近中国一半的人口红利、相对友好的营商环境。更为重要的是在消费品等领域，中国企业主要与全球品牌竞争，而非其本土品牌，从而降低了保护主义风险。

深耕本土化行稳致远

在日前举办的亚布力论坛年会国际化分论坛上，众多深耕海外市场的企业家结合亲身实践，分享了出海路上的经验与教训。而其中，给龙江企业带来的启示也非常明晰：本土化是企业出海破局“水土不服”、实现长期可持续发展的核心密钥。唯有摒弃简单的产品输出、模式复制，深度融入当地市场、文化与规则，才能在全球舞台站稳脚跟，实现从“走出去”到“走进去、走上去”的跨越。

合规本土化，是企业出海的立身之本。迈胜医疗集团董事长田源在分享医疗器械出海经验时表示，海外布局第一步就是完成当地注册、取得合规资质，严格遵循所在国家和地区的法律法规。不同市场的监管体系、行业标准、准入门槛截然不同，从生产资质、产品认证到用工规范等，每一个环节都需要完全贴合当地政策要求。

人才本土化，是企业融入当地市场的核心纽带，也是跨文化管理的破题关键。瑞安集团主席罗康瑞直言，企业出海从长远来看，必须大胆起用当地人才，推动管理层本土化。海外市场的商业逻辑、人文沟通、市场需求，只有本土人士才有最深刻、最精准的理解。

合作与运营本土化，是企业降低出海成本、快速打开市场的高效路径。滴灌通创始人、主席李小加对“技术+本土资本”合作模式非常认可：“我们有技术、供应链、IP，让当地人投资、搞定当地事务，我们提供标准、品牌与供应链支持，这是一种高效的出海模式。”罗康瑞也表示，若企业能打造强大的品牌，可借鉴迪士尼、沃尔玛的模式，依托品牌优势实现轻资产出海，优先布局发展中国家市场。

龙企蓄力拓展全球化

2026年黑龙江省政府工作报告提出，“扩大地产品出口，提升‘龙江好物’国际竞争力和影响力”“加强外贸出口企业服务，实施支持成长型中小外经贸企业发展政策措施”……

目前，黑龙江既有哈电国际、大庆石油、龙建路桥等“走出去”标杆企业在境外承揽项目，更有不少中小型企业蓄力拓展全球化市场。

黑龙江碳境复合材料有限公司与哈尔滨工业大学深度携手，将碳纤维用到冰雪运动装备上，成功打通碳纤维原丝到滑雪板的全产业链。翻开企业2026年发展规划表，一幅全球化路径清晰展现：哈尔滨市香坊区综保区项目达产、新西兰合作项目签约落地、参与匹克球全国巡回赛及项目推广、推动法国阿尔卑斯集团公路赛与山地赛项目引入、筹备2026~2027年雪季中新（中国-新西兰）滑雪对抗赛及相关研学活动……

过去一年，黑龙江以电动载人汽车、锂电池等为代表的“新三样”产品出口激增17.9%；雪地摩托、滑雪用具等体育用品出口增长8.5%。这些数据表明，黑龙江外向型企业市场多元化战略成效初显。

龙江企业在全球化赛道上迈出试探性脚步，政府部门则全力护航。

日前，黑龙江省正式印发《关于支持成长型中小外经贸企业发展的若干政策措施》，围绕巩固企业根基、拓展国际市场、强化金融服务、优化要素保障等方面，提出了18项具体支持举措，以“真金白银”和务实服务助力企业纾困增效、拓展海外市场。在支持拓展多元化国际市场方面，对企业开展国际认证、参加境外重点展会、设立海外营销网点等产生的费用，给予70%～90%不等的高比例补贴；在构建高质量金融服务体系方面，对企业开展各类贸易融资产生的利息给予80%贴息，对其运用金融工具管理汇率风险产生的费用给予90%补贴。同时，强化信用保险保障，对投保小微外贸企业统保平台产品的保费给予全额补贴，其他特定保险产品保费补贴比例也达90%，为企业出海经营系上“安全带”。

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