Figma：IPO狂热早已消退！AI重塑设计工具！转型阵痛与估值高企并存！

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每周五准时直播

去年，circle上市几天翻倍的神话，掀起了一波对于新股ipo的关注，figma作为紧跟着circle上市的新股，自然也引起了一番不小的热情，大家都猜它会不会是下一个circle，哪怕所有人都知道它不如circle，但借着这股投机的狂热，大多数人，包括我也上了figma的车。（如今我早已下车）

可惜资本的狂热尾声连一天都坚持不到，上市首日开盘暴涨，最高143美元，但很快冲高回落，之后一路下跌，如今一年过去，figma股价仅17.47美元。

当前处境

Figma作为全球领先的数字产品设计平台，曾凭借协作性和易用性深受设计师青睐。

但随着AI技术的快速渗透，其长期商业模式正面临深刻考验：一方面，AI工具降低了设计门槛，吸引更多非专业用户涌入，扩大了潜在市场；另一方面，AI也在压缩传统设计师的岗位价值，侵蚀了Figma最核心的高价值订阅收入来源。

公司正加速从纯SaaS订阅模式转向混合的AI信用消费模式，导致短期利润率下滑、收入可预测性下降。

与此同时，竞争加剧、内部股票解禁压力，以及高达82倍的远期非GAAP市盈率，共同构成了当前风险回报比并不理想的局面。

AI的双刃剑

Figma的增长故事一直与其总潜在市场紧密挂钩，后者由全球设计专业人士和产品团队构成。然而，人工智能正在悄然改变这一格局。

传统设计师岗位正被压缩

像Cursor、Lovable、v0、Claude Code等AI原生工具，使得软件公司对专职“设计”岗位的需求减少。

工程师和产品经理开始直接使用AI提示生成界面和原型，设计交接这一Figma原本要优化的核心流程正在消失。

Figma自身数据也发出警示信号：管理层称“2025年超过60%的Figma Make文件由非设计职能人员创建”——这看似是用户基数的扩展，实则可能是高价值专业设计师流失的侧面证明。

ARPU面临结构性下行压力

传统设计师是Figma的核心付费群体，倾向购买高级别专业订阅。而使用Figma Make进行原型制作的工程师和产品经理，往往只通过低成本选项访问平台，ARPU显著较低。

因此，Figma在增加休闲用户数量的同时，可能正在缩小主要创收客户，即专业设计师的规模。Figma《2026年设计师现状报告》中，35%的设计师表示生活质量下降，这暗示了长期结构性问题。

商业模式转型：从订阅到AI信用消费

新模式带来不确定性

Figma已开始转向基于AI信用的消费模式，从根本上改变了其定价机制。CFO在电话会中称，新的混合模式将成为“不断演变的数字”。

然而，这种转变使ARR可预测性、队列增长率、流失率等关键指标变得难以捉摸。

短期利润率承压

2026财年非GAAP经营利润率指引仅为8%，低于2025财年的12%。原因是为支撑新消费模式，需大量投资AI基础设施。

公司正花费更多资金去支持一个尚未被验证成功的新模式。转型风险叠加利润率下降，使得当前高达82倍的远期非GAAP市盈率显得十分脆弱。

外部压力：竞争加剧与内部股票解禁

AI原生设计工具正在“绕过”Figma。

Cursor、Lovable、v0等工具能从自然语言直接生成功能性UI，无需经过Figma文件作为中间步骤。

当AI能从一个模糊概念直接交付可用界面时，企业为每个设计师支付每月45美元订阅Figma的理由正在削弱。

Figma的应对措施包括开放模型上下文协议画布，允许AI代理直接操作；但这本质上是“适应潜在的破坏”，而非避免破坏。

两种可能性同时存在，使企业真实价值难以评估。

内部锁定期即将结束，抛压逼近

标准的180天锁定期已于2026年1月27日结束，已有一部分股票释放。更关键的是，剩余锁定的股份占比达54%，由高管和早期VC持有，锁定期至2026年8月31日。

这批投资者成本极低、收益丰厚，一旦解禁，很可能形成持续的上行抛压，为股价设置上限。

财务与估值

★2026财年收入指引：13.7亿美元，对应当前市值约89亿美元，市销率约6.5倍，较IPO初期的70倍大幅下降。

★盈利倍数：远期非GAAP市盈率约82倍，显著高于同类公司——Salesforce约14倍，ServiceNow约25倍。

★目标价推导：给予2026财年收入6倍市销率，对应股权价值82.2亿美元，除以5.22亿股，目标价15.75美元。

【该分析由华尔街分析师计算得到，非刀哥本人观点，不构成投资建议】

该估值已考虑了Figma的投机性质和当前面临的多重风险。若转型成功，则存在上行空间；但就目前而言，安全边际并不充分。

关键风险

★转型执行风险：AI信用消费模式能否成功，利润率何时回升，是未来几个季度观察核心。

★用户价值错配：非设计师用户比例上升，但ARPU下降，需关注企业客户续约率及座位缩减情况。

★竞争替代风险：若AI原生工具彻底绕过Figma文件流程，Figma可能沦为遗留软件。

★MCP集成能否成为护城河：如果Figma画布能成为AI代理设计工作的通用接口层，类似GitHub在AI代码辅助中的地位，则可能触发重新评级。

投资总结

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