五一来啦，实体店不该放弃传统节点大促

家电业最为火爆的时期，五一、十一和春节这些节点都是实体店出货最多的“黄金周”。然而近些年来，随着电商的崛起，线下渠道的风头逐渐被线上电商平台所取代。促销节点也随着发生了改变，618、11.11等电商节点逐渐取代了五一、十一等传统促销节点。

尤其是今年，家电销售第一季度全线下滑，第二季度也面临严峻的挑战。线上线下同跌，而且线上跌幅比线上更大，这说明线上电商平台经过多年的迅猛发展，现在已经到了抛物线的顶端，如想再扩大市场份额，需要更多的财力投入与更长的时间过程。从这方面看，家电业的实体渠道现在可能是最为艰难的时刻，就如黎明前的黑暗一样，只要你能挺过去，就会否极泰来。

如何挺过这最为艰难的时刻？这段时间，在家电人微信交流群中，身处不同市场环境的商家，所透露出的信息也完全不同。

五一就将临近，部分在当地有影响力的实体店商家，还在积极策划活动，搞迎五一大促。与往年相比，只是在推广渠道上更侧重于线上种草，社群植入等新媒体方式。从市场反馈效果来看，这些付出还是有回报的，这些店面的客流量是稳中有升，销售与平时相比也有所增长。

还有一类商家比较消极，认为传统的大促节点已经失效，再折腾也无济于事，干错就躺平。这样的结果只能是你所在的区域，强者更强，弱者更弱。搞促销的店面好歹每天还有进账，而自己的店面晚开早关，无进账就意味着亏本。长此下去，优胜劣汰，能坚持到最后一个的商家一定不是你。

线下渠道如何重整传统节点大促？这是家电线下商家都在思考的一个问题。

首先，线下渠道不能主动退却，不能主动放弃传统节点促销。据家电人观察，多年来大部分家电实体店已经彻底举白旗，向线上投降。不管是五一、十一，还是春节，不再动脑筋搞策划，不再主动出击抢市场。反而是在618、11.11等线上节点，跟随着电商平台后面搞促销，这个时候不论声势还是价格上都没法与电商平台相比，结果可想而知。

其次，实体店渠道要用你的实际行动，去扭转消费者对自己的不利印象。正因为大部分实体店已经放弃传统节点的促销，所以线下消费者也习惯性地认为，即使在节假日你的店面也不会有什么促销优惠，所以干脆就只等618，无形中把自己的顾客推向了线上。

最后，实体店想要脱颖而出，必须要有定力，坚持不懈踏实向前。在最为艰难的时期，考验一个店面的耐久力、执行力。优秀的店面管理者一定是头脑灵活、人脉广泛、随机应变且能持之以恒的人。

五一就将来临，家电人倡议，实体店要重振传统节点大促，就从这个五一开始，大家都积极行动起来，无关大小，只要你有策划有活动，就能证明你在当地家电市场还有一席之地。

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