科学家创业三问：我行吗？有产品吗？市场认吗？上海“一对一”转化门诊破冰

科学家创业想法很好，可是“我想创业，但是我行吗？我能做出真正的产品吗？我的技术真的能得到市场认可吗？”为了支持科研人员“下海”，从政府到科研机构想了许多好办法，一项项鼓励政策出台，一道道束缚松绑，然而大多数科研工作者只站到市场海岸边望了一眼，就转身却步了。他们有自己的真实心结：技术再好，未必产品好；专利再牛，可怎么铺满货架呢？

上海探九技术转移有限公司创始合伙人邹涛，奔忙于科技成果转化一线多年，时常捕捉到来自科研人员的心灵困惑。为了破解这道内心的难题，他和团队深度探索“一对一”转化门诊，用公益问诊、分类引导、全程陪跑、持股孵化的新模式，帮科学家卸下顾虑、找准方向、落地产业，让沉睡的科技成果真正走向市场。

“一对一”转化门诊团队陪跑科学家创业团队

困在“不敢”与“不懂”之间

“高校院所里从不缺好技术，缺的是把技术变成产品、变成生意的勇气和方法。”邹涛拥有20年创业经历，累计获得过真格基金、腾讯、道生资本等多家机构数亿投资，近6年来，他深耕孵化投资与技术转移领域。在长期接触科学家群体时他发现，面对科技成果转化，科研人员普遍面临三重困境：不知道怎么走向产业、不理解技术转化逻辑、不敢承担创业风险。很多科研人员埋头做研究十几年，论文发了、专利拿了、奖项得了，可一提到产业化、融资、对赌、商业化，立刻陷入迷茫，甚至本能回避。

他们不是不想转化，而是真的不懂、真的不敢、真的不会。“他们不知道融资该融多少、用来干什么；不知道产业化路径怎么走、产品该怎么定义；不知道资本市场的规则，更无法接受对赌、个人担保等条款；看到身边人融资成功，只觉得‘我的技术不比他差’，却不清楚技术领先和商业成功根本是两回事。”在邹涛看来，科学家以创新为导向，执着于技术最优；创业者以目标为导向，聚焦于快速落地，两种身份底层逻辑相悖，让大量优质成果困在实验室，难以迈出第一步。

华东师范大学数据科学与工程学院张琰彬，此前在微软、英特尔、中兴任职，技术实力突出，研发出ai备课、自动生成ppt等成果，还斩获多项国际国内大奖。可学校通知参加成果转化路演时，她内心不太情愿，只当是“装样子、走形式”。“毕竟我就是来自产业的大学老师，更清楚从技术到产品中间隔着多少道槛。”在她的认知里，自己的技术要么用来做科研、发论文，要么走横向项目合作，最多做开源公益，从来没想过真正成立公司、走向商业、面向市场。

直到与邹涛带领的“一对一”转化门诊多次深聊后，张琰彬发现，这种技术转移不是“卖中介服务”，而是来“一起做事”的——“一对一”转化门诊帮她理清技术价值、分析落地可能、探讨商业路径。沟通过程中，邹涛直言“技术开源的公益做不大，只有用商业的方式做公益，才能长久”，这句话点醒了张琰彬。慢慢地，原本的“不抱希望”变成了“愿意试试”。从2024年10月“初看门诊”，到去年成立上海胆大探索科技有限公司，张琰彬踏出了实验室技术产品化、市场化的真实尝试。

不只是问诊 还全程陪跑

上海探九于2023年9月创办公益性科技成果“转化门诊”，参考医疗机构专家门诊形式，面向上海高校科研人员、中小企业提供每次1—1.5小时的一对一免费问诊，不收取任何服务费。“不收钱，才敢说真话；不站买方，不站卖方，才能真正中立客观。”邹涛说，技术交易服务的公益底色，让科学家释放困惑，愿意把真实需求、真实顾虑全盘托出。它不是简单的咨询、短暂的对接，更不是传统的中介服务，而是一套集发现问题、解决问题、精准服务于一体的一对一交流与答疑平台，用最贴近科研人员的方式，解决技术与产业“两张皮”的根本矛盾，也是上海科技成果转化的标志性创新模式。

在给科研人员“问诊”中，转化门诊最关键的是分类引导：不把所有项目都推向融资、路演，而是根据技术特点、团队能力、市场空间，把成果分成三类不同路径——适合创业的、适合授权转让的、适合产业协同创新的。其中适合创业的项目，再细分“走向资本市场”和“稳健经营不融资”两种方向；适合转化的项目，也分为直接授权、联合研发、里程碑式横向合作等不同模式。分类之后再做专场对接、精准输送，效率大幅提升。

而且，转化门诊不满足于“开药方”，延伸出深度孵化、持股陪跑的闭环服务。鼓励张琰彬走出校园后，“转化门诊”帮她搭建起创业公司，并全程兜底运营。2024年7月，在通过华东师范大学全赋权实施自主转化的同时，张琰彬以真金白银出资占股85%，邹涛团队出资15万元，占股15%——“不出钱，就不会真正当成自己的事”。公司成立后，转化团队直接派驻人力、财务、运营、市场、品牌等全套人员，承担所有工资、差旅、运营成本，帮科学家把非技术环节全部承包。张琰彬技术团队只需要专注技术研发，实现“科学家专心搞技术，专业团队负责做生意”。

更重要的是，从“书架”到“货架”这一步，“转化门诊”的专家团队与张琰彬技术团队一起反复推演论证，寻找从实验室技术到市场产品的最佳路径。帮助张琰彬从科研思维转向产品思维，不再停留在“ai助教”的单一方向，而是基于团队大模型、本地部署、知识沉淀的核心能力，延伸到企业数字大脑、组织知识资产管理、安全可控的ai协同系统，让技术从服务教育，升级为服务千行百业的数字化刚需。

让“偶然成功”变成“规模化”

“随着科学家企业产品上市、实现盈利，转化门诊的阶段性陪跑将逐步退出，让科学家成为科技企业的真正主角。”邹涛告诉记者，项目早期“转化门诊”全员深度嵌入，担任cfo、ceo等关键岗位，快速把公司架构搭起来、业务跑起来；每招到一位对应岗位的正式员工，派驻人员就后退一步；等到团队完整、业务稳定、运营成熟，派驻团队完全退出，只保留股权与顾问支持。这种“扶上马、送一程、再放手”的模式，既解决了科学家不懂运营的短板，又保护了科研团队的主导权，让实验室技术与商业版图最终完美协同。

目前，“门诊”已走进复旦大学、上海交通大学、华东师范大学、中国科学院相关院所等上海10余所高校院所，常态化开展一对一问诊服务。仅2024年和2025年两年间，转化门诊累计服务项目374个，遴选50余项高潜力成果，近20个项目进入准概念验证阶段，12个项目完成赋权成立公司，5个项目获近亿元投资，转化合同金额超10亿元。“我们还以集体沙龙+一对一定制深度问诊为核心形式，组建技术转移、知识产权、投融资顾问复合型专家团队。”

邹涛坦言，技术经理人靠培训培养不出来，需要鼓励懂资本、懂产业的人走进技术转移市场，这才是破解科技成果转化难的关键解法。科技成果转化真正需要的，不是更多“持证上岗”的技术经理人，而是有资本思维、产业经验、创业能力的复合型人才。他认为，让投资人看懂技术、让产业专家参与研发、让创业者陪伴科研，用资本力量培育技术，用产业需求定义产品，才能让成果转化从“偶然成功”变成“可复制、可规模化”。

来源：新民晚报 上观新闻

作者：马亚宁

编辑：朱文莹

上观号作者：上海科技