当本土化成为合资标配，丰田的底层逻辑有何不同？

2026年北京车展，我在丰田展台站了很久。不是因为新车多到看不过来，而是在思考丰田的“TO YOU”理念以及那句“with China, for China”。新能源浪潮冲刷中国车市这几年，合资品牌都意识到本土化是关键，大众、宝马、日产、本田都在讲“在中国，为中国”，仿佛成了合资新能源反攻的标配宣言。

这是一种共识，但也是一种趋同。当所有合资都把本土化挂在嘴边，我一直在想一个问题：口号之下，底层逻辑有什么不同？带着这个问题，我走进了丰田展台，而答案就藏在一个看似简单的理念里——“TO YOU”。

很多品牌的本土化，依然停留在加长轴距、换个UI、加几个中国专属配置的层面，而丰田的本土化走得更为彻底。不是简单的产品适配，而是组织机制、研发体系、决策流程和资源配置能力的系统升级。丰田正在做的，不是把本土化当成市场策略来执行，而是将其上升为在华经营逻辑的全面重塑，丰田正在形成可持续、可复制、可兑现的在华经营新体系。

• with China, for China

本届北京车展，丰田以“TO YOU”为主题，并正式将“with China, for China”确定为在华本土战略的行动指南。“TO YOU”是丰田于2025年发布的全新品牌理念，是丰田对“Mobility for All”的进一步深化表达，它意味着丰田决心将抽象的“所有人”，还原成无数个鲜活的、拥有具体面容与需求的“你”。

丰田始终相信，每个用户都是有着不同需求、不同生活方式、不同出行场景的独立个体。这个理念其实在本次车展现场就有所体现，丰田在现场设置了五大场景化体验区，并展出各类特色改装车——纵横山河区域的普拉多（参数丨图片）、悦享都市区域的锋兰达、无忧安行区域的福祉车等。

为使“TO YOU”的承诺在面向未来的发展中具备更加坚实的支点，本次车展丰田还将“with China，for China”作为在华事业的重要行动指南，持续推动本土化战略向更深层次迈进。

注意这用词变化——不是“in”，是“with”。这个介词之差，藏着丰田对中国市场的底层理解，“in China”是“我在中国”，更多强调本土化适配；而“with China”是“我和中国一起”，是把自己嵌入到中国产业链、技术生态、人才体系中，与中国伙伴协同共创。

这个介词的转变，就是丰田这一轮本土化战略区别于大多数合资品牌的关键。而“with China”最直观的体现，首先是中国管理团队真正走到了台前，让战略决策更贴近中国市场。本次车展发布会，中国首席工程师团队走到台前讲解产品。

这是丰田在华持续深化的系统性变革：ONE R&D研发体制将分散的研发资源高效整合，中国首席工程师制度从4人扩充至7人，产品开发正加速从“适应中国”向“由中国定义”转变，这意味着丰田在华的决策链条被大幅缩短。

更根本的变化，在于丰田打破了传统甲乙方边界。丰田与Momenta联合开发的智能辅助驾驶系统，与小马智行战略合作的L4级Robotaxi，与中国科技企业在智能座舱等领域的深度协同......这些不是简单的甲乙方关系，而是共生、共创、共赢。

决策前移、研发体系重构、合作伙伴关系升级，如此种种意味着丰田不再把本土化看作阶段性策略，而是将其锻造成一套可持续、可复制、可兑现的经营体系，体现了丰田深耕中国市场的坚定决心。

雷克萨斯（上海）新能源有限公司总经理、丰田汽车（中国）投资有限公司执行副总经理马骊在发布会现场表示：丰田坚持“为某个人而创造”的原点，以“TO YOU”回应每一位用户，并以“with China, for China”为行动指南，围绕中国用户多元需求，持续深化研发与管理体制变革，让更懂中国的人主导产品开发，并深化与本土伙伴的协同共创，让移动出行价值更加贴近真实需求。

• 丰田本土化战略一周年成果

自去年上海车展“立全球，更中国”战略发布至今，仅仅一年时间，丰田的本土化成果已经不再是PPT上的规划，而是实实在在落到了产品上、销量上以及用户体验上。

铂智系列，是丰田本土化的第一场硬仗。作为丰田在华深度本土化的先锋车型，铂智系列承担着验证丰田“with China, for Chin”可行性的使命。以铂智7为例，它不再是简单把全球车拿来做电动化改造，而是从产品定义到技术方案都由中国团队对本土用户需求的精准把握。自3月29日上市以来，铂智7在内外饰设计，乘坐舒适性，智能交互和驾驶乐趣4大方面收获了来自首批车主的广泛好评。

本土化不止于新能源。本届车展上，荣放作为丰田在华的经典燃油SUV，展示了本土化智能座舱与智能驾驶辅助系统的搭载成果。过去“智能=电动”固有印象在丰田身上已经不适用，因为荣放这样的燃油车型同样拥有了领先的语音交互、在线生态、L2+级智能辅助驾驶能力。

过去一年，RAV4、铂智7等16款深度本土化新车型陆续推出，并收获用户口碑，也证明丰田的本土化，切实落地成为了用户可感知的产品成果。

而最具象征意义的成果，是Robotaxi。今年2月，丰田与小马智行战略合作的首款量产L4级无人驾驶铂智4X纯电Robotaxi正式下线。目前正在广州、深圳、北京进行自动驾驶道路测试，商业运营即将启动。

从研发体系到产品矩阵，从铂智销量到Robotaxi上路，丰田用一年时间证明，本土化战略不只是发布会上的宣言，而是可以被打磨成一层一层落地成果的体系能力。这种落地速度和力度，在合资品牌阵营中并不多见。

• 擎动点评

在新能源时代，合资品牌的生存法则正在被改写。而丰田给出的改写方案，就在那两句朴素又伟大的表达里——with China, for China，以及TO YOU。是为每一个具体的人。这大概就是我站在北京车展丰田展台前最真实的一点感受。

从“为某个人而创造”的原点出发，到“TO YOU”的时代回应，再到“with China, for China”的持续推进，丰田正以更加坚定的本土化战略回应中国市场的发展机遇，正以更懂中国的方式，去制造更好的汽车，提供更长久的价值。