12岁女儿全英文帮爸妈保住外贸订单，妈妈想降价被她拦下

“太酸了！”广东，一名小女孩跟着父母去参加广交会，期间她用流利的英语和做生意的逻辑搞定了一位中东客户，女孩也被新华社转载，可偏偏一些网友却不屑一顾，说一些现在有翻译软件了、没必要学英语一类的话

她叫李若熙，佛山人，现在读初一。爸妈是在广州荔湾区黄沙文体市场开文具批发店的潮汕人，两口子初中都没毕业。这几年外贸单子多了，爸妈不会英语，很多时候是女儿帮忙顶上

这孩子从一年级开始学英语，坚持到现在，拿下了剑桥PET证书。这个证什么概念？相当于雅思4到5分的水平，词汇量和实际运用能力已经能应付日常商务沟通

这次的情况是这样的：爸妈之前跟这个迪拜客户已经谈得差不多了，但因为最近中东那边局势不太平，客户想趁机压价。电话打过来，一开口就是“Your price is still too high”，意思是你们的价格还是太高了

爸妈一听就懵了，想答应降价。这时候女孩子接过电话，没有慌，也没有直接反驳对方，而是很冷静地绕开了价格的问题，转头跟客户强调：我们的价格可能不是最低的，但物流和服务是最好的。你找别人可能便宜一点，但发货慢、服务跟不上，耽误你做生意，那点差价划不来

就这么几句话，客户被说服了

妈妈在旁边说要不降点价算了，女儿反而制止了，说不用降，保住了成本

这叫什么？这不是英语好能解释的。这是一个12岁的孩子，在关键时刻稳得住，脑子清楚，知道自己的优势在哪里，还能用对方的语言把道理讲明白

说白了，这不是英语的问题，这是脑子的问题

但一些网友的反应很有意思

翻译软件能替代人？能替代一个12岁孩子临场判断、察言观色、随机应变的能力？翻译软件能帮你分析谈判节奏？能帮你判断什么时候该坚持、什么时候该让步？

说这话的人，要么没做过生意，要么就是自己不会英语，给自己找个台阶下

还有人酸环境。说人家父母做生意，从小耳濡目染，换了谁都可以

这话就更没意思了。父母做生意不假，但父母初中没毕业，英语一窍不通，家里并没有英语环境。这个孩子的英语是从一年级开始，一天一天学出来的。剑桥PET证书是自己考出来的。如果换成你，同样的环境，你能不能做到12岁就能用英语跟外商谈判？

不是环境的问题，是人家孩子自己争气

说实话，这个事儿最打动我的不是她英语多流利，而是一个12岁的孩子，在一场成年人之间的商业谈判里，表现出的判断力和抗压能力

当时的情况是大人在旁边慌了，妈妈主动说要降价。换作一般小孩，看到大人这样，自己早就慌了。但这个女孩没有跟着大人的节奏走，而是自己稳住了局面，甚至反过来给了妈妈信心

这种心理素质，很多大人都没有

而且她用的谈判策略非常老练。对方想压价，她没有正面硬刚，也没有被动妥协，而是把话题转移到客户真正关心的事情上，物流和服务。做生意的人都知道，价格不是唯一的决定因素，尤其是做批发生意，供应链稳不稳、物流快不快、服务到不到位，这些有时候比便宜几毛钱更重要

一个初一的孩子，能抓住这个点，还能用对方的语言讲清楚，这不光是有商业头脑，这是有共情能力，能站在对方的角度想问题。