探路“一人公司” OPC创业者谷燕燕“逆袭记”：从亏损50余万到营收百万

中经记者 方超 张家振 上海报道

OPC（一人公司）浪潮涌动、“超级个体”层出不穷，OPC创业者能否实现“自我造血”？

“能相对顺利地转型OPC，也得益于我在过去的积累。”日前，OPC创业者、伯谷金人才科技创始人谷燕燕向《中国经营报》记者表示，基于多年人力资源行业的从业经历，将OPC创业方向聚焦在了“AI+HR”（人工智能+人力资源）领域。

（OPC创业者、伯谷金人才科技创始人谷燕燕。方超/摄影）

不过，谈及创业历程，谷燕燕向记者坦言，此前选择了传统的团队创业模式，最终亏损了50余万元。而在人工智能大潮下，谷燕燕选择了“AI+HR”这一细分赛道，2025年公司营收已达百万元。

转型试水遭遇挫折

“2021年刚出来创业时，其实并没想好具体要做什么业务，所以一开始同时折腾了两个方向。”谷燕燕告诉记者，“其中一个项目聚焦人力资源领域。”

“这是基于多年从业经历及自身优势作出的抉择。”谷燕燕向记者坦言，“我手里积累了约5000个HR资源，他们在35—40岁这个阶段大多有转型需求，而培训和咨询是两条比较清晰的路径。”

“过去，我在企业内部有成功帮助学员转型为培训师的经验，所以就尝试做了一个‘为HR打造个人品牌’的项目。”谷燕燕表示。

不过，谷燕燕在启动项目后才发现，做好这个项目需要组建团队。“2022年，我组建了一个5人团队。在运营过程中，每个月的固定支出在增加，但实际成交的业务依然主要依赖我过去积累下的资源。”

“新团队并没有带来预期的营收增长，最终算下来亏损了50多万元。”谈及这段创业经历，谷燕燕向记者表示，“这让我意识到，对于刚起步的创业者来说，传统的团队创业模式可能不太适合。”

处于创业低谷期的谷燕燕，并没有就此放弃。

“结合过去熟悉的领域，我选择了‘AI+HR’这一细分赛道，并开发了相关课程。”谷燕燕告诉记者，“先打造出一个成熟的产品，并以此建立个人影响力，再来解决销售和渠道合作的问题。”

“这样，‘一人公司’的创业模式就有了雏形。同时，我深度运用各种AI工具来解决内容创作、客户沟通和效率提升等问题。”谷燕燕表示，一个人就能承担起原来一个团队完成的工作。

不过，踌躇满志的谷燕燕，在OPC创业之初并没有收获到期待已久的“成功果实”。

“最初，我信心满满地推出了一门199元的AI课程，认为凭借我过去的销售经验和朋友圈里的5000名HR资源，一个月收100个学员应该不难。”但谷燕燕向记者介绍，“在朋友圈吆喝了一个月，最终只收获了37笔订单，总收入不到8000元，还有很多朋友是出于支持才来报名。这让我很受打击，也促使我反思问题到底出在哪里。”

从“生产者”变“赋能者”

OPC创业起步并不顺利，谷燕燕又是如何最终实现“逆袭”的呢？

“我看到有人通过一条个人品牌故事视频，收获了超过10万次的曝光量，深受启发。”谷燕燕表示，“我花1680元报名了一个相关课程，也为自己制作了一条讲述十年从业历程的个人品牌故事视频，阅读量也达到了‘10万+’，并带来了14个渠道合作机会。”

“根本差别在于如何建立‘信任’。最初，我直接推销课程，大家对我的新专业身份没有认知。”谷燕燕向记者分析，讲述个人故事的视频让自己主动与所有好友重新建立了联系，“刷新了他们对我的认知，通过故事展现出个人经历和专业性”。

受此启发后，谷燕燕又持续进行免费直播分享，进一步巩固其专业形象。据谷燕燕介绍，在3个月后，其再次销售AI课程，同样还是那群人，但一晚上就创造了14万元的营收。

谷燕燕向记者坦言，除了不断试错与复盘外，成功转型OPC创业，也与其此前积累下的行业人脉与资源密不可分。“我从2011年进入管理咨询行业，一直扎根培训领域。精准的客户与渠道资源，是创业初期最宝贵的原始资本。”

据了解，谷燕燕近年来也在不断尝试改变业务模式，在2024年年底策划推出了“AI授权讲师班”业务，今年年初启动了“一人公司变现训练营”。

“这种模式让我从一线的‘生产者’变为了‘赋能者’。”据谷燕燕介绍，“核心业务是帮助更多的‘三无’（无背书、无产品、无资源）创业者用好AI工具，实现OPC创业转型，并为企业提供相应的赋能。”

（编辑：张家振 审核：童海华 校对：陈丽）