暴跌60%，多地关店、跑路，暴利的牙科生意，真的要凉透了？

编辑｜沉

“牙疼不是病，疼起来真要命”

可现在，比牙疼更让人闹心的是，钱交了、牙治了一半，给你看牙的机构却连夜跑路了。

不管是一线城市的连锁口腔机构，还是小县城的私人诊所，关门的越来越多。

曾经躺着赚钱、人人羡慕的暴利生意，如今为什么一夜之间就垮了？

这股关店潮背后，到底藏着什么隐情？

一、营收暴跌60%，关店跑路席卷全国

现在走在大街上，以前随处可见的牙科诊所，不少都贴着“转让”“停业”的通知。

曾经排队候诊的大厅，如今连个人影都没有。

甚至有的诊所前一天还在正常营业、接待患者，第二天就大门紧锁，电话打不通，医生彻底失联。

2024年一年，全国关门的民营牙科诊所就接近6000家。

到了2025年，仅第一季度，全国就有超过230家口腔机构停业。

这些消失的诊所里，既有开了十几年的区域连锁，也有刚开不久的小作坊，甚至还有全国知名的连锁品牌。

2025年2月，全国连锁的福斯曼口腔突然爆雷，多家门店同时闭店失联。

成都一位患者，给自己和孩子各交了27800元正畸费，约定春节后复诊。

可春节一过，门店就大门紧锁，前后交的近6万元打了水漂。

更让人揪心的是深圳美澳口腔的患者，一位徐先生交了35000元准备种牙，当天就被拔光了满口牙齿。

可三周后去诊所取模时，却发现人去楼空，无奈之下只能吃流食，连正常吃饭都成了难题。

不光这些连锁机构撑不住，小诊所的日子更难过。

很多私人诊所老板坦言，现在营收比巅峰时期暴跌60%，有的一个月连房租都赚不回来，只能无奈关门。

成都的锦江科瓦齿科、优贝口腔多家分店、武侯熊猫口腔，这两年都先后倒闭跑路，留下一堆未完成治疗的患者和拖欠的货款、房租。

曾经门庭若市的牙科诊所，如今为什么会落到这般境地？

到底是什么原因让这些曾经的暴利机构，接二连三走向倒闭？

二、不是行业不行，是这些坑拖垮了牙科生意

很多人都觉得，牙科生意凉了，全是因为国家集采降价。

确实，集采是压垮行业的重要一根稻草，但绝不是唯一原因。

真正拖垮牙科生意的，是前几年野蛮扩张留下的后遗症。

加上市场竞争无序、消费力下滑，多重压力叠加，才让很多诊所扛不住了。

2022年9月，国家医保局出手，限定单颗种植牙医疗服务价格不超过4500元。

2023年1月，种植牙系统集采开标，中选均价低至900余元。

3月，牙冠竞价挂网，入围均价只有327元。

这三板斧下来，直接砍掉了牙科行业的暴利空间。

以前，高端的瑞士士卓曼种植体，采购价大概5000元，诊所售价能卖到一两万。

集采之后，士卓曼的价格降到了1850元左右。

韩系的奥齿泰、登腾，之前大概1500元一颗，如今价格直接降到了770元上下。

这样一来，单颗种植牙的整体花费，也从之前的1.5万元左右，降到了6000元上下，降幅刚好是60%。

利润被这么一压，很多主要靠种植牙盈利的诊所，瞬间就没了核心收入来源。

有民营医院的院长说过，集采之后，民营医院的种植牙收费，普遍降到了以前的50%到60%。

除了集采，前几年的疯狂扩张，才是真正的致命伤。

2018到2020年，牙科行业迎来狂欢，资本疯狂涌入，大家都觉得牙科是稳赚不赔的买卖。

于是开始疯狂扩张，但是这导致市场供大于求，竞争越来越激烈。

为了抢患者，很多诊所开始打价格战，有的种植牙报价降到1000到2000元。

甚至出现“0元种牙”的虚假宣传。

这些低价背后，藏着很多猫腻，有的用三无种植体，有的虚假包装医生履历。

更离谱的是，一些诊所把种牙做成了流水线。

医生不跟患者交流，全靠咨询师签单，医生只负责上台做手术，做完就换下一个患者。

这种模式虽然能降低成本，却严重影响治疗质量，也让患者越来越不信任民营诊所。

还有疫情带来的消费力下滑，也让牙科生意雪上加霜。

口腔治疗大多是非必要消费，疫情后，大家手里的钱紧了，能不看牙就不看牙，能推迟治疗就推迟治疗。

集采压缩利润，扩张留下隐患，竞争无序混乱，消费力持续下滑。

这多重压力凑到一起，让很多牙科诊所没了生存空间。

可有人会问，既然现在这么难，那前几年牙科行业的暴利，到底是怎么来的？

这几年，牙科行业到底经历了怎样的变化？

三、从暴利狂欢到寒冬洗牌，牙科生意的这几年

其实，牙科行业的暴利，并不是一直都有，而是最近十几年才起来的。

早年间，牙科诊所很少，大家看牙主要去公立医院。

那时候价格透明，利润也比较合理，不存在所谓的暴利。

2015年之后，牙科行业开始快速发展。

毕马威中国的数据显示，2015到2021年，口腔医疗服务的复合增长率高达17%。

这时候，资本开始注意到这个赛道，觉得牙科投入少、回报快、利润高，纷纷砸钱进来。

一颗种植牙能赚好几千，一副正畸牙套能赚上万，很多诊所老板一年就能赚上百万。

有投资人说，投两千万开牙科诊所，一年就能回本，这样的利润，让很多人趋之若鹜。

大量资本扎堆进场后，牙科行业彻底陷入了野蛮生长的无序状态。

不少诊所为了尽快扩大规模，靠着低价噱头吸引患者上门。

再诱导患者一次性缴纳几万块的预付费，把这些钱当成扩张资金，用来开新店、砸钱打广告。

这种模式表面上让诊所规模快速扩大，背地里却藏着不小的隐患。

只要客流量出现下滑，没有新的预付费进来，资金链就会立刻断裂。

2020年之后，疫情来袭，很多诊所被迫停业，客流量大幅下降，预付费模式的隐患开始暴露。

不少诊所因为收不到新的预付费，又要支付房租、人工成本，资金链断裂，只能关门跑路。

就连很多头部企业也没能幸免，“牙茅”通策医疗的毛利率，从2021年的46%，连年下滑到39%。

2024年的营业总收入增速，也从2023年的4.70%降到0.96%，股价较2021年高点跌去超过85%。

很多投资人纷纷退出，群聊里全是转卖口腔诊所的信息，却很少有人愿意接手。

这几年，牙科行业的乱象也越来越多。

除了多拔多种、虚假宣传，还有很多诊所拖欠供应商货款、拖欠员工工资。

甚至用不合格的种植体、器械，给患者的健康带来隐患。

这些乱象，不仅让患者对民营牙科失去信任，也让整个行业的口碑一落千丈。

结语

牙科行业的寒冬，从来不是行业本身不行，而是那些靠暴利、靠忽悠、靠跑路赚钱的机构，终将被市场淘汰。

未来，只有价格透明、服务规范、技术过硬的诊所，才能站稳脚跟。

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