我们无法减产的根本原因是什么？对话42年老钢铁人韩卫东

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（来源：中钢网通讯社）

钢铁风云人物的这场采访约在晚上。

就在采访开始前，韩总刚结束了一场40分钟的会议演讲，台下坐满了人。

下了台，坐在采访间，摄像机的红灯一亮，他就坐直了。只是一开口，声音还是沙哑的。

他说：“我就是一个在钢铁行业深耕了41年的老钢铁人。”到2026年，他迈入了和钢铁行业的42年之约。

他是钢厂子弟，学的是冶金专业，毕业后顺理成章回到钢厂，从承钢钢铁集团开始，一路行至行业龙头天津友发，四十年过去了，他见证了中国钢铁从1亿吨到10亿吨。

他说：这次是真的过剩了。

因为多次精准预判市场走势，他一度声名远扬，在2026年4月10日召开的“第十八届中国钢铁高峰论坛”上，他再度发声，“市场需求的萎缩不是最严重的问题，真正的问题是头脑的僵化，是运营理念脱离了现在的环境，还在幻想着有一天再回到过去，但是实际我们回不去了，大家要向前看。”

犀利、直白、却振聋发聩。

正如他对自己的评价——

性格太直，做了很多傻事，要是圆滑一些，结果会好很多。“有点傻。”他说这话的时候笑了一下，是笑自己，但他一路就这么直来直去地过来了。

行业内的人提起他，称赞他是“预判大神”，也有人调侃他是“流量密码”“网络红人”，但他自己从不这么认为。他说自己身后有一批经济学家、企业家、行业精英，“而预测这件事，就是预测，修正，再预测，再修正。”没什么神秘的，也没什么捷径。

主持人问他：想过哪一天，不做钢铁去干什么？

他想不出来，原来想过卖茶，后来发现卖茶还不如做钢铁。

“中国的钢铁是全世界规模最大、竞争力最强的。”他说这话的时候，语气里没有亢奋，只有一种沉甸甸的确定。

以下是他的讲述：

我是钢厂子弟，报考的学校就是冶金专业，毕业的时候顺理成章的就回到了（钢厂），从承钢工作了20多年，然后调到河钢集团总部，在总部工作了两年。

后来家里需要我，异地工作不方便，我就辞职来到了北京，当了两年顾问，然后一直在友发工作到现在。

说到预判行情这件事，我觉得所有企业都必须做。不过，我建议不要自己搭团队，而是去找专业的机构来做，把他们得出的结果拿过来，再结合自己的逻辑和基本常识分析一下，最终形成自己的判断。我身后就有一批经济学家、企业家和行业精英，我们每天都在交流。

预测本身是个概率的事，我们每天会有小反思，每周有反思，每月复盘都要有反思。出现预测偏差也是人之常情，所有的专家预测几乎都没有准的。我们只能说不能没有预测，你又要与时俱进的去更新预测。

当然也会有人问我们“今天晚上怎么走”这种问题，我觉得这个东西只有神知道，我想告诉大家的是不要纠结于那种点位，要纠结于大的方向，这个市场很少出现奇迹。

大家经常问我行情的时候，我就想问他，你想干什么？你想投机吗？

我实际是反对投机的，你要从企业的经营上去赚钱。不要从市场的行情上想着去赚钱。

在钢铁行业干了40来年，我见证了钢厂整个发展到10亿吨，见证第一次供给侧改革，把落后的产能都淘汰，现在变成占世界一半以上的量，也见证了我们整个行业，从小到大到强大的过程，非常骄傲。

中国发生到今天这个变化，我们至少10年前没想到，20年前更想不到今天。中国发生的翻天覆地变化，让全世界都惊讶。

当年1亿吨钢的时候，当时就说产能过剩，要限产，后来到2亿吨、8亿吨、10亿吨...都说要产能过剩。当这个大象你都摸遍了以后，你就知道这次是真的过剩了。

中国现在已经是一个世界的制造中心，很多的制造业的间接出口都在我们这，所以除了满足国内的需求，我们现在还有1亿多吨的直接出口，1亿多吨的间接出口，将来的量不会萎缩的特别大，我认为可能到8亿吨，跟现在差2亿多吨。

我们现在从11亿吨多一点到8亿吨，大概得需要10年的时间。但这个漫长的时间，给所有企业转型调整的时间和机会是足够的。只是我们现在最大的问题不是时间不够，是我们不愿意转变，决心不够。

至于为什么我们无法达成集体的共识去减产，因为钢铁行业从这个新中国成立就是宝贝，他一直就是家里老大，顶梁柱，所以这么多年以后他就习惯了。

另外，限产本来就应该是个临时性的措施。你要长期去调解，它就不是市场经济了。

再者说，限产这个数你有什么根据？我们实际是无法预测钢的整体需求。我们可以有一个大概，但它会有偏差。那么你下的这个限产令，它本身就没有科学依据。如果钢铁企业根据市场的需要，来组织我的生产，赔钱我肯定不干，如果能根据市场需要多少你干多少，你还保持有利润，这是最好的。但我们现在都是先干出来再说，再想法卖出去。

实际这就是经营模式的落后——就是我这个月底就把下月的生产计划都排好了，但是你的销售计划可能还不一定有。或者你销售计划没有，钢厂也会先生产，然后再逼着你搞销售的去推销。

我们说钢铁行业如果做了新型产业链，你的客户下个月准备要多少钢材，你事先是知道的，你就知道需要多少原料。你的原料也是跟你的上游形成这种长期的合作，那么你的这个供应链，它就是比较科学的。

过去我们是停不起，现在是不想停。过去是你停下来，就像雪地里头，你睡着了就冻死了，你资金链一断，马上企业就没了。现在不一样，他是斟酌取舍。所以我认为钢厂一定会减产，目前这种状态，也一定会有一批企业减产，这是迟早的。现在的状况就是用时间来换空间。

未来的3-5年，是一个淘汰的可能相对比较集中的时间。

从2026年开始就是一个淘汰产能的过程，它有两条主线，一个是反内卷的政策主线，不符合政策的就要淘汰。第二就是市场的淘汰，竞争力不行的企业会淘汰。

流通行业可能要更惨一些，但是中间的钢贸有自己特殊的作用。我认为将来经销商要瞄准两点：第一个是要立足本行，你不能改行，因为别的行你更不熟悉。第二盯住需求，他需要什么你就帮他搬过去。如果在这个过程中，你没有价值，哪怕是情绪价值，那么这个企业就没有生存的必要。

经销商这个行业，100年也不会改变，还会有，只是不需要现在这么多。被淘汰出局的中小的钢贸商，大概要一半以上。这些年，很多开会的面孔我都不认识了。我的朋友们，只要他在做钢厂代理的普通的热卷、螺纹这些，我都劝他们不要干了，因为现在你看不到挣钱的希望。

目前来看，这个行业也不太适合新生的力量进来，也没有机会，过剩的很厉害。如果你是钢贸商，做别的钢材想进也暂时不行，量又小又零散，现在这个市场高度透明，单吨利润也没了。

到濒死线的企业，也不要去赌。如果你理论上算的都亏钱，你就不要干了，因为现实中一定会让你亏的更多。

如果要用三个词来形容钢铁行业，我的第一个词是骄傲。我们这个行业，实际是全世界应该是最强的一个行业。第二个是有点惋惜，我们这么强的一个行业，盈利反而不是特别理想。第三个词是有希望，我们一定会越来越好。

在钢铁行业40来年，热爱、喜欢、也感觉离不开。我的观点就是干一行爱一行，在这个行业，我们留下了很深的痕迹，包括我第一次工作的我们所有的同事，几十年大家都有来往，而且都是一生的朋友，相当于是大家帮着我，一步一步的成长起来的。

可能年轻时候有点傻，因为性格直的人，他一定会做很多的傻事，要是圆滑一些，结果就会好很多，但一路就这么直来直去的过来了。人生中有很多纠结的时刻，我往往都是都是舍了那个好的，可最终的结果，我发现我的选择是对的。所以我经常跟年轻人说，你不要被短期的诱惑。你一定要坚定你自己到底想要什么，想干什么。

我工作之余的爱好是喝茶，我对中国的茶都喜欢，我认为是各有各的风味。就跟我们的行业，跟我们的人一样，每个人都有人的可用之处。

从前我想过，如果不做钢铁或许会去卖茶，现在来看，卖茶还不如做钢铁。中国的钢铁全世界规模最大、最好的钢铁，竞争力最强的钢铁。我们未来有8亿吨，我们现在行业的这些人，只要顺着未来市场的需求出发，沿着创造价值这条路，最后就一定能找到自己的位置。