北京
一个WWE明星做的男士护肤品牌，成了Target销量冠军。最新单品是一款不到10美元的防晒霜——而用户问得最多的问题是："你们什么时候出防晒？"
1. 用户倒逼的产品开发
道恩·"巨石"·强森的护肤品牌Papatui，正在打破男性护肤的沉默。
这个目前Target销量第一的男士护肤品牌，最新推出了SPF30面部保湿防晒霜。强森在新闻稿中透露："我们听到最多的问题是，'你们什么时候出防晒？'"
基于消费者反馈，这位WWE明星和他的团队测试了数百个配方，最终选定一款"真正适合男性生活方式"的产品：简单、有效、易于日常使用。
2. 低价策略与产品定位
新品定价不到10美元，采用矿物防晒配方，不油腻，同时兼具日常保湿功能。一位Target用户评价："这是我用过最好的矿物防晒霜之一。"
双效合一的设计降低了使用门槛，让男性（以及女性）更容易将其纳入日常护理流程。
3. 打破男性护肤 stigma
强森创立Papatui不仅为了卖产品，更希望推动关于男性护肤的公开对话。
品牌创立之初，他对《People》杂志表示："多年来我发现，男性可以大方谈论健身、恢复、冰浴、桑拿，但每次聊到护肤，别人总是把我拉到一边私下问：'嘿，我能请教你个问题吗？'"
这种私密化的求助方式，恰恰说明男性护肤话题仍带有污名。而一款摆在Target货架上、不到10美元的防晒霜，或许比任何广告都更能改变这一现状。
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