山东临工引领产业链协同创新——技术为帆，“出海”闯市场

位于山东省临沂沂河新区的山东临工工程机械有限公司总装车间内，一台台装载机和挖掘机依次完成各部件的组装。“公司不断拓展海外市场，持续提升核心竞争力，产品已远销140多个国家和地区。今年一季度，公司出口额达22.1亿元，同比增长95%。”山东临工总经理文德刚介绍。

山东临工国际化战略取得实效，但发展之路并非坦途。2006年，公司与国外一家知名企业达成合资合作协议。这对于当时尚处于成长期的公司而言，抓住了“借船出海”拓展市场的宝贵机会。“合作带来了机遇，也伴随着限制。公司在挖掘机出口，尤其是中型及大型挖掘机出口方面，受到严格约束；在经销渠道方面，代理商更注重外企品牌，对公司的业务重视程度不高。”一位在山东临工长期从事国际业务的员工告诉记者，“公司的产品质量没问题，却进不去高端市场。”

为实现更好更快发展，与外企“分手”成为山东临工的必然选择。2025年，临沂临工机械集团有限公司（以下简称“临工集团”）收购外企持有的山东临工70%股权。山东临工自此成为临工集团的全资子公司。“不受限于外企后，山东临工可以自主选择市场、自主建设渠道、自主规划产品，有了更足的后劲，制定了‘海外再造一个新临工’的战略目标。”临工集团董事长王志中说。

山东临工通过一系列体制机制改革增强企业创新力和竞争力，在海外市场成立9个营销公司，授予各营销公司自主经营权，推行独立核算；在核心市场建立子公司及海外仓，满足客户对现货和交货期的要求。

核心技术是企业立足市场的根基。在工程机械行业，液压系统被称为设备的“心脏”，全电控技术则是“心脏”的核心“芯片”，曾长期被国外企业垄断。“国外同行放言，‘你们做不出全电控挖掘机’。我们不服气，他们可以掌握的技术，我们也一样能掌握。”山东临工执行总经理、总工程师迟峰说，从控制器硬件设计的每个焊点，到底层算法的每行代码，公司研发团队攻克一道道技术难关，实现中大型挖掘机全系列应用全电控液压系统技术。

“机械设备应用传统的液压系统，如果客户工况发生变化或操作习惯不同，只能更换液压阀芯，费时费力。应用全电控液压系统后，工程师可以通过远程调整参数，让设备迅速适应新的作业场景。”迟峰举例，一位欧洲客户购买了公司的微型挖掘机后，希望根据当地工况调整设备的动作协调性。工程师在国内进行软件升级，几分钟后，设备就实现“换脑”，满足了客户需求。

山东临工在高端化与智能化装备领域不断取得突破，迈入国际先进行列。不久前，公司研发推出静液压无人驾驶推土机，突破四泵六马达静液压驱动技术，机械效率提升15%，节能率达10%，可实现辅助驾驶、遥控驾驶及无人驾驶3种模式。

技术持续迭代升级，离不开产业链协同发力。作为临沂市高端工程装备产业链“链主”企业，山东临工吸引了200余家配套企业聚集周边，本地配套率超过80%。公司与上下游企业联合开展技术攻关，自主研发出多种机械设备相关物料。

“公司的国际化战略已进入全新阶段，从市场国际化迈向企业国际化。”文德刚说，作为国家级制造业单项冠军示范企业，公司将持续加大研发力度，以技术创新为引擎、以本土运营为根基，为全球用户提供更高效、更智能、更环保的工程机械解决方案。（经济日报记者 王金虎）

来源：经济日报