张国富北上“救火”，刘观桥接棒北汽蓝谷

这并非简单的人事轮岗，而是北汽集团在新能源与燃油车双赛道上的一次关键落子——当旧支柱失速、新动能待立，一纸调令背后，是这家老牌车企对“谁去救火、谁去冲锋”的战略分工。

4月24日，北汽蓝谷完成工商变更登记。至此，该公司董事长由张国富正式变更为刘观桥。而就在此前，张国富已于4月14日正式出任北京汽车董事长。短短一个月内，北汽乘用车板块完成了这一高层“对调式”换防。

表面看，这是一场高管调动；细察之下，却是北汽集团在自主品牌二次崛起道路上的关键落子。一纸调令背后，暗含着“旧支柱走弱、新动能待立”的结构性矛盾，也折射出一家国有汽车集团在新能源与燃油车两条赛道上的战略取舍。

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北汽蓝谷：从“深亏”到“质变”，量质双升进行时

要理解这场人事调整，首先得看清北汽蓝谷当下的境况。

2025年，北汽蓝谷交出了一份“喜忧参半”的成绩单：全年营业收入279.40亿元，同比增长92.53%，增速远超行业平均水平；综合毛利率年度首次转正，达到0.43%，同比提升12.07个百分点；经营活动现金净流入19.34亿元，一改往年“失血”状态。销量层面，全年累计销售新能源乘用车20.96万辆，同比增长84.06%，其中极狐品牌首次突破16万辆，同比增长98.68%，连续三年实现销量翻番。

这份成绩单的含金量，还体现在另一个关键指标上——截至2025年底，北汽蓝谷C端品牌销量占比已高达92.7%，彻底摆脱了早期对B端网约车市场的依赖，成功进入主流大众消费市场。而在高端市场，享界品牌也站稳了脚跟，一季度享界销量占比超过30%，营收占比估算超过60%。

然而，亮眼数据的另一面，是持续扩大的亏损。北汽蓝谷2025年度归母净利润为-45.63亿元，虽然同比减亏34.32%，但巨额亏损仍未扭转。营收翻倍却依然亏损，折射出新能源赛道“以投入换增长”的残酷现实。

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北京汽车：利润骤降，“流量实验”难解结构困局

如果说北汽蓝谷是“有增量、无利润”，那么北京汽车面临的，则是利润根基动摇的系统性危机。

北京汽车预计2025年归母净利润仅1.1亿元至1.3亿元，同比暴跌约86%至88%，公司将业绩下滑归因于行业竞争加剧、销量未达预期以及新车型上市和渠道建设投入增加。更值得关注的是，北京汽车的核心利润来源——北京奔驰——业绩失速，传统的“利润奶牛”无法再像过去那样支撑集团整体运转。

在过去一年，王昊以“80后网红董事长”的身份，掀起了一场声势浩大的“流量实验”：他亲自开直播、讲北京越野故事、回应网友评论，将互联网营销思维注入传统车企。2025年北京越野方盒子车型销量14.7万辆、同比增长72%。然而，销售额的增长并未转化为利润——北京越野的“轻越野”车型利润率远低于合资品牌，合资业务的资源倾斜也在流量战略中有所削弱。

这番“叫好不叫座”的处境，直接促成了张国富“北上”接棒。

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从“搭档”到“分兵”：一盘棋中的两张面孔

张国富和刘观桥，是一对有着深厚默契的“黄金搭档”。

2024年7月，两位干将同时进入北汽蓝谷核心管理层：张国富升任总经理，刘观桥从北汽集团经营与管理部部长调任副总经理，主管营销工作。此后，极狐品牌从2024年8月起连续5个月销量突破万辆，全年销量达到8.1万辆、同比增长169.91%。在内部管理上，张国富迅速搭建起一套科学高效的决策机制，强调“北汽蓝谷是一个创业型公司”“常识的事情要打快，本质的事情要打透”，而刘观桥则以其丰富的市场一线经验，推出了一系列创新性营销举措。

正是这对搭档的出色协同，让北汽蓝谷完成了从“销量下滑、亏损扩大”到“量质双升”的质变。

如今，这对搭档被赋予了新的分工——刘观桥留在北汽蓝谷担任董事长，独当一面；张国富则北上接手北京汽车董事长。

此次调整并非临阵换将，而是2026年1月常瑞出任北汽集团党委副书记、董事、总经理之后，集团管理层重构的延续。从业务布局看，北汽集团旗下乘用车业务长期分布在北汽股份（北京奔驰、北京现代、北京越野）与北汽蓝谷（极狐、享界）两大上市平台，自主板块尚未建立稳定盈利能力，品牌运营、渠道体系及资源投入方面相对分散，是长期存在的结构性问题。此次“分兵”——让一位集团副总经理统筹两个上市平台的一把手岗位——正是意图打破这种藩篱；而让两人分别掌舵北汽股份和北汽蓝谷，说明“蓝谷经验”获得了充分认可，两条赛道并行不悖。

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双线作战：两种赛道，同一种转型逻辑

在更深的战略层面，这场人事调整是北汽集团“三年跃升”行动的一次关键落子。

北汽蓝谷正处于“量质双升”的关键窗口期。2026年一季度，北汽蓝谷毛利率达到3.04%，连续三个季度为正，并同比提升11个百分点；享界硬派SUV和MPV将于今年上市，极狐MPV问道V9也已在车展亮相。公司全年目标直指40万辆以上销量的新台阶，目标销量翻番。刘观桥作为从营销一线成长起来的管理者，其“实战派”背景正适合这一扩张阶段。

北京汽车则面临截然不同的挑战。合资板块整体承压，自主品牌虽有起色但利润基础不稳，原有的利润支柱正在不断弱化。新的市场份额在增长，却还不足以支撑盈利——“旧支柱走弱、新动能未立”的阶段性矛盾，需要一位有全局管理经验、具备系统化整合能力的“实干派”来解决。

从集团层级来看，张国富在香港上市公司北汽股份的非执行董事兼董事长身份，使其能够着眼于更宏观的战略布局与资本运作；而刘观桥则专注于北汽蓝谷的业务拓展与市场落地——二者犹如一盘棋中的“帅”与“将”，各有侧重却共同服从于乘用车一体化的整体目标。

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结语

回溯2025年3月前，张国富与刘观桥还是在北京汽车股份有限公司的领导班子中担任不同角色；仅仅一年后，二人便在更高层级形成了更为清晰的战略分工。这一人事动态虽然仅涉及两家公司，但在更深层次上，折射出中国汽车产业转型过程中的一个典型样本——当旧有的利润支柱逐步动摇、新能源赛道处于高投入期而尚未完全造血时，传统车企在新旧动能之间如何平衡与取舍，成为摆在每一位“转型者”面前的核心命题。

对于北汽蓝谷而言，刘观桥接棒后的第一关，是尽快将销量增长转化为可持续的盈利能力；而对北京汽车来说，张国富需要做出的，是一场更为深刻的结构性调整——在合资板块失速的背景下，为自主品牌寻找真正能“造血”的新增长极。