实探“代售”落地后的茅台专卖店：销售火爆，部分产品到货秒空

来源：滚动播报

（来源：财闻）

茅台采取代售模式销售生肖酒等部分个性化产品，该政策自4月初开始陆续发货。

“都没有货，卖完了，后续等厂里的通知。”“只剩5瓶茅台15年。”“仅精品茅台、‘小金条’、‘小白条’有货。”

这是多家贵州茅台（600519.SH）专卖店对代售产品是否有货的回复。目前，国内茅台经销商普遍面临代售产品缺货的情况。茅台采取代售模式销售生肖酒等部分个性化产品，该政策自2026年3月中旬正式宣布，4月初开始陆续发货。消费者需在专卖店通过茅台数字营销平台i茅台来下单，经销商从销售中获得5%的服务费。

4月23日，财闻来到江苏、浙江及四川的多家茅台专卖店，他们均表示，目前代售产品缺货，部分核心代售产品此前一到货便很快售罄，后续到货时间目前仍未确定。

当日，财闻也向茅台方面发送了采访问题，截至发稿时未能获得置评。

国内专卖店普遍缺货，仅少数产品有货

2026年1月，贵州茅台在发布的《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》中首次提出了“代售模式”，将其作为茅台酒的销售方式之一。其中便明确，代售模式旨在“物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力”。

此后，茅台明确了将陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装），以及鼓乐飞天、53 度飞天茅台全系列小容量产品（1000ml、200ml、100ml、50ml）等纳入代售范畴。同时，该模式的核心要求包括：经销商申请参与并需缴纳保证金；所有代售产品须通过茅台官方平台“i茅台”完成销售，原团购客户可扫描专卖店专属i茅台二维码采购；产品售价严格执行公司统一的i茅台定价标准，经销商可获得5%的佣金。

茅台首批代售产品在清明节期间开始陆续发货，距今已有半个多月时间，其代售情况如何呢？

4月23日下午，财闻以消费者身份采访了江苏、浙江、四川的多家茅台酒专卖店。

南京一家茅台专卖店店员称，代售产品目前都已卖完了，后续到货情况在“等厂里的通知”。南京另一家茅台专卖店店员也称，代售产品都没有货。

苏州一家茅台专卖店店员称代售产品仅剩5瓶茅台酒15年，价格是i茅台公布的价格4199元/瓶。苏州另一家茅台专卖店店员也称，店里只有茅台酒15年有货，其它产品目前无货。

杭州一家茅台专卖店店员称，代售产品目前仅剩精品茅台以及“小白条”茅台有货。杭州另一家茅台酒专卖店目前仅有精品茅台、15年以及100ml装有货。

成都简阳的一家茅台专卖店称，目前仅有精品、“小金条”及“小白条”有货。成都另一家茅台专卖店则称相应产品都没货，月初到货很快都售罄了。据悉，“小金条”“小白条”分别是指53度50ml*5瓶的飞天茅台酒礼盒装，外包装对应颜色为金色和白色。

对于茅台代售模式及自身销售情况，茅台经销商成都川糖供应链有限公司董事长周传奎自茅台代售启动后多次对外谈及相关情况。

“整体感受是八个字：动销极速，痛并快乐。”周传奎4月8日曾在投资者交流平台“雪球”上发文透露，公司售卖代售产品核心非标品“秒空”，公司首批货是4月4日下午到后次日便发售。随后几天，其成都龙泉、简阳、湖南湘潭等门店也陆续到货。其还称，真实市场需求依然极其强劲，公斤、生肖、精品、15年等几乎“秒空”。

经销商看好代售前景，盼早日到新货

据悉，茅台代售的经销商，需是签订2026年茅台酒经销合同的渠道商，在百分百执行2025年所有订单且2023年～2025年未被追究相关违约责任的前提下，可自愿申请代售。而当经销商的销售额（即顾客在i茅台直接支付的实付款）达到某次到货量的70%以上时，才能向厂家申请下一批货。但由于物流周转通常需要2—3天时间，其间门店大多数产品处于“无货可卖”的真空状态。

4月18日，周传奎再次发文称，茅台代售产品的流通速度非常快。“我们在全国走得比较靠前，已经到了第三批货，有些经销商才到第一批。这得益于我们过去一年半储备了大量的终端客户，目前货物基本在到货当天或一两天内就会全部售罄。”据他透露。

周传奎还透露，由于卖完后到下一批货送达之间存在一个“真空期”。作为茅台经销商，其希望尽量缩短真空期，但目前确实面临有货时间短、缺货时间长的客观情况，酒确实不够卖。

正如周传奎所面临的情况，目前国内茅台经销商们都正在等待厂家的发货。财闻记者问询的上述多家茅台专卖店，均称“不清楚”后续何时能到货。

其中一家店员认为，茅台公司方面目前代售产品发货少，或也是因为公司刚开始采取该种模式，尚在评估和试验中。

上述多家茅台专卖店店员亦谈及此前部分代售的产品到货较少。如南京一家专卖店称，某款产品到货实际只有一两件。苏州一家专卖店店员称，如公斤装茅台此前到货只有3件，该店一到货已卖给提前预约的客户。杭州一家茅台专卖店的店员称，该店此前到货的公斤装茅台只有3件。

对于茅台代售模式，周传奎还指出，代售制只是近期茅台一系列市场化改革的一部分。“过去几个月，我们经历了 i茅台直接面向消费者（渠道市场化）、出厂价八年来首次上调（价格市场化），以及目前的代售制（利益分配市场化）。面对渠道、价格和利益分配的全面深化改革，经销商必须顺应时代变化，积极应对。”他说。