从存量深耕到增量开拓 中国制造网双线出征欧亚市场

来源：环球网

4月20日，2026德国汉诺威工业博览会（HANNOVER MESSE）（以下简称“汉诺威工博会”）正式开幕。与此同时，在4500多公里外的乌兹别克斯坦首都塔什干，乌兹别克斯坦工业博览会（INNOPROM Central Asia）（以下简称“中亚工业展”）也在同一天拉开帷幕。中国制造网（以下简称“MIC国际站”）兵分两路，同时亮相两大展会，并于4月21日在两地同步举办“海外直采大会”，上演了一场横跨欧亚大陆的“双城记”。

汉诺威：从“量”到“质”的变与不变

本届汉诺威工博会主题为“以技术洞见产业未来”，聚焦工业人工智能、机器人技术等前沿领域，共吸引来自50多个国家和地区的约2900家企业参展。其中，中国参展商约700家，仅次于东道主德国。

据海关总署数据，2026年一季度，我国对欧盟出口增长18%。MIC国际站数据显示，2025年欧洲市场流量同比增长32%，增长空间依然可观。数据增长的背后是中欧贸易进入了“深水区”：中国企业正在以转向零部件、工业中间品、技术服务出口的“柔性”方式嵌入欧洲产业链。

南京凯基特电气有限公司副总裁郑强表示：“以前我们主要向欧洲出口传统的传感器成品，现在还会更多地提供定制化服务和更高端的无线产品系列。欧洲客户希望我们成为其供应链中的技术伙伴。”凯基特电气是MIC国际站十余年的会员企业，此次跟随平台的“千万众享·展中展”活动来到汉诺威，深切感受到了市场变化。

上海精朝机械工程有限公司市场经理刘云干也有同感：“我们现在更加聚焦柔性应用和定制化工艺方案。欧洲客户越来越看重我们的技术配套能力，我们主要以‘产品+技术服务’的模式嵌入他们的生产线。”

此次参展汉诺威工博会，也是MIC国际站年度重要活动“超级出海季”在传统存量市场的持续深耕。该活动于4月初启动，通过全渠道、多维度的联动推广机制，全力拓展流量、促成商机。而汉诺威工博会，正是“超级出海季·双线出海”在欧洲的重要落点。

塔什干：来自中亚的“红利窗口期”

4月20日至22日，MIC国际站首次深入中亚，以“特展”形式组团参展中亚工业展，并举办“海外直采大会·乌兹别克斯坦站”。这标志着平台全球化布局向新兴市场迈出重要一步。

2025年前十个月，中国与乌兹别克斯坦贸易额同比增长17.2%，达到128.98亿美元，同期，中国对乌兹别克斯坦出口增长21.3%，达到113.82亿美元。

此次跟随MIC国际站“特展”活动一同来到塔什干的，既有初次探路的新手，也有深耕当地市场多年的“老乌兹别克”。

青海鑫邦线缆有限公司是第一次参加中亚工业展，其负责人表示，到场采购商的询盘质量很高，且都是大型重工业的大订单，此行可谓收获满满。而广东鑫风风机有限公司，业务早已涉及中亚，其负责人也对市场潜力表示了认可：“近年来乌兹别克斯坦工业化加速，对中国机械设备、建材、新能源产品需求旺盛，政策环境也越来越友好。”

正是为了帮助更多中国中小企业低成本、高效率地开拓新兴市场，MIC国际站于2023年创新推出“特展”。该活动整合展会展示、市场考察、工厂拜访、商会对接等行程，让企业一次出海实现多重目标。2026年“特展”还将继续前往马来西亚、韩国、阿联酋等地。

双城记：两种能力一个生态

汉诺威的“柔性嵌入”与塔什干的“抢先布局”，代表的是中国外贸的两种核心能力：存量深耕与增量开拓。在欧洲，中国企业以更高质量的产品和技术“柔性嵌入”全球产业链；在中亚，则以更灵活的模式“抢先布局”增长红利。

在汉诺威，一位德国采购商直言：“我们不可能离开中国的供应链，而更值得我们探讨的是，未来双方如何深化合作。”在塔什干，一位当地采购商感慨：“过去我们从土耳其和欧洲采购，现在发现，中国的产品不仅质量过硬，价格和服务也更有竞争力。”

MIC国际站在两个展会的同期亮相，并非偶然的“双线出征”，而是中国外贸生态进化的自然映射。当外贸从“单兵作战”转向“生态出海”，平台、物流、金融、展会服务共同构成了支撑中国企业走向全球的基础设施。

从汉诺威到塔什干，从存量深耕到增量开拓，MIC国际站正以平台之力，为中国企业铺就一条覆盖全球的出海之路。