当得知新品的系列名叫“猎鹰”后 我就知道这个事情不简单

当获得柯尼卡美能达即将举办“猎鹰”系列新品发布会的邀请时，我就预感到这个“事情”的不简单！“猎鹰”作为一种通过被人类驯化而在狩猎活动中捕猎的鸟类，以其命名的系列新品的背后必然代表着“速度”、“适用性”和“战术”。此时的柯尼卡美能达为什么要推出“猎鹰”系列新品？“猎鹰”系列新品的亮点能否撬动市场？我有一些猜想。

一、从战术到战略的改变

在中国的办公设备市场发展的历史进程中，外资品牌一直是“技术”和“品质”的代名词，但近十年来，随着技术专利的到期和国内制造业水平的提升，本土品牌背靠着雄厚的产业链，和更贴近于终端市场的先发优势，本土品牌近几年通过价格的攻势不断挤压外资品牌的低速机市场空间。

外资品牌随已发现市场中的竞争者，但仅仅是通过诸如本地生态共建的方式战术上迎合本土市场，但在产品的硬件设计的底层逻辑上仍采用全球统一标准，这种战术上重视、战略上忽视的态度，让外资品牌在近几年丢失了大量的市场份额。

从去年开始，柯尼卡美能达开始有序的组织媒体参观位于中国的研发、生产机构，每次的参观，都让我看到了从上到下关于本土化研发的迫切心态。此次即将发布的“猎鹰”系列新品，也在去年参观研发机构时偶有提及，我们不难想到，此次发布的新品为100%中国研发、制造、销售，可以说是专为中国市场需求而定制的系列产品。

这种将自身技术结合本土化需求的产品，正式宣告着柯尼卡美能达对中国市场的从战术上到战略层面的调整。这也是我们多年来看到的首家办公外设厂商进行战略上的本土化变革。

二、“性价比”是绕不开的话题

正如当年百事可乐经典逆袭案例一样，当市场需求下降时，产品的“性价比”就是打开市场唯一的“硬通货”！

如果说柯尼卡美能达以前出产的办公设备是一个“大力士”，那么我有理由推测“猎鹰”系列新品是一个身手矫健的“长跑运动员”。这并非空穴来风或是主观臆断，而是中国终端用户多年的反馈。

在数码复合机市场中，绝大部分低速机产品是无法加装类似装订、折纸这类的选配件，只能选购多个纸盒提升产品的续航能力，这种只管“吃饱”不管“吃好”的情况出现，让有相应装订、折纸需求的企业只能采购中高速复合机产品，这既是一种资源上的浪费，我觉得更是对终端用户的傲慢。

这背后的逻辑，首先是低速机产品“底盘”与中高速机并不相同，其可供选配件的接口可以说是“少得可怜”；其次是低速机的定位也与中高速机不同，其设计的主要使用场景为楼层或是大型工作组的文印输出，而非企业的文印中心，这种印后处理“前置”的需求目前也只有中国市场明确表示出来。

从多种迹象表明，“猎鹰”系列新品很可能是国内首个全系列可支持多种印后处理选配件的入门级数码复合机产品，如果以上猜想不错，其完全满足大型企业IT管理者对企业文印设备“分布式”设计的构想，大型企业的文印中心将被取消或弱化，从而降低企业整体的文印成本。

总结：

无论是本土化设计、制造这种战略上的转变，或是为入门级数码复合机提供更强的可扩展性，这种种的“猜想”将在4月27日的发布会上得到验证，更将在未来的2~3年内收到中国市场给出的最终答案。