与品牌共生，为增长赋能：杉杉奥莱的 “销冠孵化” 方法论

不靠风口，靠体系。

撰文 | 米娅

主编 | 付庆荣

头图来源 | 企业官方渠道

消费提振成为2026年经济政策的重要发力方向，折扣零售因此站上风口。但风口之下，真正值得关注的不是谁在追风，而是谁在建立体系。

2026年一季度，杉杉商业22个在营项目完整串联了元旦跨年、年货节、春节、元宵、开学季、踏春季六个消费节点，1-2月集中引爆，3月延续蓄力。节点之间几乎没有空档——每一波消退之前，下一波已经在路上。

最新一季度战报显示，杉杉商业集团销售额同比增长近40%，全国项目协同爆发态势明显。

• 销售额TOP3项目：晋中店一季度业绩强势领跑全国，开门红周期（1~2月）单日销售峰值破亿，日客流冲至数万人次高位；郑州中牟店、宁波杉井店销售及客流表现同样强劲，持续领跑集团前列；

• 销售额增长TOP3项目：大连店一季度销售额与客流均显著增长，增速表现强劲；合肥店、徐州店销售额大幅攀升，元旦3天销售更呈爆发式增长。

• 开门红业绩创新高项目：沈阳店、太原店、天津店、成都店、赣州店等项目，在一季度表现可圈可点，实现销售额、客流、车流、会员等项指标稳步提升，整体经营活力持续释放。

这张出色的成绩单，见证了杉杉奥莱的强劲势能。据统计，2026年一季度，杉杉商业集团在全国范围产生了众多各级销冠，验证了其已成为行业公认的“销冠孵化器”与商业价值高地。

杉杉奥莱宁波店、晋中店、南宁店、徐州店

Vol.1

独家大数据透视：

杉杉奥莱“销冠”图谱

2025年全年，杉杉奥莱22座在营项目在五一小长假、暑期档、十一黄金周等关键经营节点，批量产出“销冠”。

延续至2026年一季度，它又交出了一张全新的“销冠图谱”——背后是品牌商在杉杉商业平台实现业绩跃升的真实写照，是双方共生共赢的成果。

01

销冠分布：黑马逆袭、头部爆

发、区域稳固的三角格局

一季度，杉杉奥莱的销冠品牌分布覆盖了所有在营区域——从华东、华中、华北、西北到东北，从一线到二三线城市，均有销冠产出。

具体看，兰州店是区域标杆逆袭“黑马”，一季度销冠数量领跑西北，其中省级销冠占比过半。5000万元重金调改升级、“每日一场民俗大戏”春节策划活动等策略奏效，有效放大了项目的区域消费虹吸力，助力品牌在西北市场业绩跃升。

新疆店、大连店、郑州中牟店单店销冠数量均表现突出。其中，新疆店本地与区域市场吸客力“双强”，市级销冠与省级销冠数量相当；大连店本地市场渗透力极强，市级销冠占据主导，项目一季度整体增速表现强劲；郑州中牟店全国销冠与省级销冠双线丰收，带动项目销售额实现高质量增长。

此外，合肥店、沈阳店、徐州店、赣州店、天津店、成都店，项目销售额增幅均实现显著提升，为合作品牌持续提供稳健增长的经营环境。

杉杉奥莱兰州店、新疆店、大连店、郑州中牟店

02

销冠级别：

“金字塔式”全梯队强覆盖

全国销冠、区域销冠、省级销冠、市级销冠，层层递进，形成稳固的金字塔式销冠结构。不少品牌在杉杉奥莱平台的表现已明显跑赢其他渠道同期水平，折射出这一平台在各级消费市场的实际渗透能力。

• 全国销冠爆发，头部领跑，区域协同

晋中店以最多全国销冠领跑全场，各合作品牌销售增幅亮眼，其中不乏业绩翻倍乃至大幅跃升的品牌，持续深化与品牌共生共赢的关系。宁波店依托宁波及周边城市强劲购买力，全国销冠数量可观，多个品牌销售增幅突出。深圳店凭借清晰的市场定位和优质的服务，跑出Galeries Lafayette、MOMOCO、CLUBMONACO等多个全国销售额第一、增长率第一品牌。

杉杉奥莱宁波店、深圳店、晋中店

此外，太原店、哈尔滨店、新疆店、南昌店、兰州店等区域项目，也凭实力培育出一定数量的全国销冠。折射出区域品质消费强劲爆发，以及杉杉奥莱长期深耕区域市场、以标准化运营体系赋能品牌成长的成果。

• 区域销冠、省级销冠扎堆，多级辐射

区域销冠层面，“东北双子”星光熠熠，哈尔滨店、沈阳店销冠总数稳增，区域级销冠均占据相当比重。哈尔滨店赢在深耕多年叠加超强首店势能，沈阳店则背靠城市“西进”红利，与自身“购物+美食”业态结构的强力重组。徐州店区域销冠占比可观，显示“淮海经济区首个微度假奥莱”的强劲消费虹吸力。

哈尔滨杉杉奥莱

沈阳杉杉奥莱

省级销冠层面，长沙店Coach、Calvin Klein、TOMMY HILFIGER、安踏冠军等众多品牌成功上榜，项目开业时间尚短，便已助力品牌实现区域级业绩突破。南宁店与南昌店则凭借成熟的区域运营能力，带动奢侈品、运动、服饰等全品类品牌商精准深耕区域消费需求，深度释放本区域市场消费实力。

南昌杉杉奥莱

南宁杉杉奥莱

• 市级销冠，深耕“熟客生意”的多维能力

还有不少项目，市级销冠占比显著，与品牌商共建高复访、高复购的超强客群粘性，释放正向经营助力。

赣州店市级销冠占比突出，Coach、GXG、ADIDAS、ANTA等众多品牌跻身行列。太原店市级销冠占据主导，Coach、New balance销售额增长亮眼，MLB、九牧王、李宁young、安踏KIDS、比音勒芬等多个品牌销售增幅可观。大连店市级销冠亦占主导，波司登、UGG、HELLYHANSEN、BELLE、利郎等品牌销售额实现大幅跃升。

赣州杉杉奥莱

太原杉杉奥莱

杉杉奥莱这张多维度、立体式的销冠品牌图谱上，销冠诞生频次常态化、品牌梯度覆盖完整、全品类均衡发力、全国项目协同增长，充分印证了杉杉奥莱与品牌商深度协同、共同成长的“基本盘”根基稳固，直观体现其底层经营实力。

当下，杉杉奥莱对品牌商的渠道价值与伙伴价值持续提升。销冠频出并非偶然，背后是一套可落地、可复制、可长期陪伴品牌成长的体系化打法。

Vol.2

“量产”销冠三部曲

集团“旗舰之战”导向之下，杉杉奥莱持续“量产”销冠，核心在于其构建了“场域引力+货品优势+营销赋能”的三位一体闭环，从空间、商品到流量，全方位为品牌销售赋能。

通过这套体系，杉杉奥莱让场内品牌不愁客流、不愁好货、不愁曝光，持续正向经营，就是“销冠”养成的最优捷径。

01

场域逻辑：以空间营造氛围价

值，构筑消费信任与生活方式

广告学中提出的“氛围价值理论”，精准诠释了奥莱消费“感官先行、决策后置”的典型特征。消费者进入项目不会立即消费，而是先通过环境感知，获得情绪判断与心理认同，之后才可能触发消费行为。

杉杉奥莱武汉店（滨湖奥莱）、郑州中牟店（景区式&花园式体验）、合肥店（公园奥莱）、大连店（观海+看球+购物）、新疆店（园林里的奥莱）等，均结合在地化生态优势，依托开放式微度假街区，打造松弛高级的场景氛围，让消费者步入即沉浸放松。

杉杉奥莱长沙店、武汉店、合肥店、郑州中牟店

舒适的空间体验促使消费者完成心理账户切换：从城市商场的“随意闲逛”，转变为奥莱场景下“边逛边买、主动选购”的消费心态。

由场景营造的信任背书，有效消解大众对折扣商品的顾虑，打破“奥莱=淘货”的刻板印象，牢固树立“正品好货”的认知基础。心态转变带动购买意愿提升，为品牌高转化、高产销冠奠定底层心理条件。

杉杉奥莱大连店、成都店

深谙以空间营造“氛围价值”的意义，各地杉杉奥莱持续动态调改，不断激活消费者的“感官前置效应”。

2025年，晋中店对公区环境及配套设施进行系统性焕新，一期室外馆地砖全面翻修，绿植景观升级，为“三晋人文底色”注入鲜活与轻盈。徐州店将超5000㎡的屋顶，焕新为开放式空中花园，变身“城市观景台”。

宁波店以“人宠共乐”柔化商业空间。郑州中牟店则以“花园奥莱·奢品不贵”为主题升级至“花园奥莱2.0”，五期扩建更拉满全新期待感。兰州店重金升级调改，紧扣项目所处区位特色重新定位“杉顶花园奥莱”，10万植株、“一梯一景”打卡场景，项目体验感直线拉升。

杉杉奥莱徐州店、兰州店、晋中店

这背后，是集团董事长一贯的判断——“未来的奥莱，绝不只是一个贩卖商品的消费场所。要做让人愿意来、喜欢待、有收获的目的地。”

02

货品逻辑：与品牌价值共生，

共写“销冠剧本”

开门红期间，徐州杉杉奥莱Coach单日销售实现爆发式增长。这背后，节点红利是催化剂，但“货对了”才是根本。

杉杉奥莱为入驻品牌提供的并非单纯物理铺位，而是清晰的“销冠故事线”。这条故事线的核心，是好货与好价的价值组合，构建“一定要来杉杉”的理由。

• 优质品牌聚合生态，动态生长

杉杉奥莱从不做“尾货堆砌”的奥莱，而是构建起客流共享、互利共赢的品牌生态矩阵，让品牌各司其职、彼此成就，共同跑出销冠成绩。

“门神品牌”通过集合店或独立店铺引入，锚定项目整体档次；中高端运动休闲品牌，凭借覆盖人群广、价格带宽、话题性强的特质，构成项目最核心的流量池；国内名品则满足成熟男女客群的品质化需求，成为稳定利润支撑；品质餐饮负责延长停留时长，完善消费闭环；亲子娱乐则负责撬动家庭全龄出行，强化微度假属性。

杉杉奥莱晋中店

杉杉奥莱郑州中牟店

各业态层级清晰、功能互补，客流互导、价值彼此赋能，形成高效协同的聚合场。更关键的是，这一聚合生态并非静态固化，而是通过大调优与小微调相结合，实现动态生长，始终与快速变化的消费需求同频共振，让项目“时时保鲜”，强化在城市商业升级中的引领作用。

晋中店继2025年重点强化“中产运动户外矩阵”后，2026年一季度焕新转向全品类品质升级与标杆店战略，蕉下、泰兰尼斯等10多家品牌焕新，强化以“首店+旗舰店+最新形象店”组合，夯实山西品牌价值高地的市场地位。

郑州中牟店继2025年焕新升级70%品牌后，一季度又吸纳了迪桑特中原奥莱首店、凯乐石华中首家形象店、Haglöfs火柴棍等中高端户外品牌，“中原最强奥莱首店集结地”持续夯实。

杉杉奥莱郑州中牟店

宁波店每年汰换品牌20%。继2025年焕新67个品牌，2026年焕新基调定为“高奢提调性、轻奢稳频次、运动户外聚人气”。2026年以来，已引入奢品TORYBURCH、运动户外品牌 JackWolfskin等，进一步强化高端品类优势。

宁波杉井奥莱

大连店则开启春季大调，对服饰配套区、儿童品牌区进行整体移位升级，强化品牌聚合生态和消费氛围感。

沈阳店一季度批量上新门店，涵盖GANT、RAPIDO、老庙黄金、争鲜寿司等，进一步优化名品、服饰、运动户外、餐饮品牌矩阵。此外，合肥店、徐州店、哈尔滨店、南昌店等，亦积极焕新品牌组合，完善上年调改成果。

杉杉奥莱大连店、沈阳店

这些焕新动态，持续夯实杉杉奥莱“量产销冠”的基础：通过“奢品提档、运动发力、全品类深耕”完善生态层级；首店、旗舰店集群放大稀缺性，形成差异化的品牌聚合优势。

• 持续制造“质价比狂欢”

基于对“聪明消费”的深刻洞察，一季度杉杉奥莱各项目与品牌深度联动，保障全业态、全品类独家货源充足、款式新颖迭代、价格最优，让高质价比消费落地实处，最大化释放各节点消费潜力。销冠频出，正是最真实的“买家秀”反馈。

晋中店以“早谋划、强执行、全场景、高转化”为策略，开门红周期单日销售峰值破亿、日客流峰值8-10万人次的佳绩，实现规模与效益双丰收。

元宵过后消费趋缓，杉杉奥莱迅速承接踏春趋势，3月全国联动推出“超级户外运动节”，引导消费者走出家门、远离市区、亲近郊野自然。郑州中牟店超百家运动旗舰品牌参与，始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特等大牌百万春款全新上架，再燃消费热浪。

杉杉奥莱晋中店

郑州杉杉奥莱中牟店

这场“质价比狂欢”并非偶然，而是“好货+好价”底层能力的释放。通过精准捕捉消费趋势，以全国联动+区域落地持续造势，让质价比成为品牌与消费者的双重优选，也是销冠频出的关键。

03

引爆逻辑：

用“好逛”链接消费者，

用文商旅融合造“超级流量场”

一季度节假日期间，走进各地杉杉奥莱，不难发现一个现象：带着孩子的家庭、拎着相机的年轻人、组团出行的中老年客群，各得其乐，停留时间动辄三四个小时。

这背后，是杉杉奥莱对“好逛”的系统性经营。物质丰盈的当下，单纯靠商品与价格，已难以撬动半日乃至一日的目的性消费。唯有“好逛”，才能让家庭出行、朋友结伴自然发生，成为拉动客流、引爆消费的主力引擎。

而如今的“好逛”，是文商旅元素交融下的多元体验。杉杉奥莱以“非遗”为文商旅主线，通过满足消费者生活、娱乐、社交与精神需求，实现流量转化。

一季度恰逢多个传统节点，杉杉奥莱在全国频繁上演非遗大戏：晋中店“安塞腰鼓”“百人旱船”，致敬黄土高原文脉；郑州中牟店“中原非遗·焰火大秀”、南昌店设“非遗大舞台”，让城市与市民情感同频。同时，杉杉奥莱还是跨越千里的文化奔赴主场：徐州店“潮汕赤隆英歌舞”淮海首演，新疆店落地30多场非遗大秀，让消费者能体验到全国各地多元文化的魅力。

杉杉奥莱新疆店、徐州店、郑州中牟店、南昌店

文商旅融合并不局限于非遗。成都店在元旦跨年节点以创新的文化传播形式引爆客流，斩获2025年度成都商业创新人气活动奖，成为西南市场的标杆案例；活动带动品牌加速调整，一季度销售增幅超30%。

宁波店携手“鸡排哥”，以流量奇观带动全业态爆发，并推出怪奇物语市集、“好不好吃节”，与合肥店的“烟火杉城全国小吃集”遥相呼应，丰富消费体验。此外，明星应援活动大放异彩：郑州中牟店与品牌共创落地方逸伦、刘涛见面会；大连店则以粉丝的热忱为灯，点亮林孝埈、成毅等明星生日大屏，带动客流与销售额飙升。

宁波杉井奥莱

3月迎来一季度旺淡交替的分水岭。大连店以第二观赛主场、1½周年庆、海浪市集等活动，与全国项目协同发力，将一季度消费热浪无缝衔接至二季度。

大连杉杉奥莱

杉杉奥莱紧扣文商旅融合，将生活与消费融为一体，这套文商旅融合的活动逻辑，让客流有了持续涌入的理由，也让销冠有了持续产出的土壤。

以一季度收官战报为观察窗口可以发现，杉杉奥莱“量产”销冠的背后，是一套三方共赢的生态逻辑在稳定运转：品牌借平台流量完成渠道突围，消费者以质价比实现“聪明消费”，项目则通过持续的销冠产出夯实渠道价值与议价能力。三者相互咬合，构成可持续的正向飞轮。

这套逻辑的价值，或许不止于一份季度战报。在存量竞争不断加剧、品牌渠道效益普遍承压的当下，如何让入驻品牌在奥莱渠道持续创造增量、而非仅仅消化库存，是整个行业都在求解的命题。杉杉奥莱正在给出越来越清晰的答案：不靠风口，靠体系。

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